O'Ratings 监测发布直播带货服装品类报告引思考:520哪些单品会卖爆?

(2021年5月19日 中国 上海讯) 明天就是5月20日,又被俗称为520,意为网络情人节。随着近来直播电商的迅速发展,520快速成长为继618、双11之后的第三大消费性质节日。因此,明天对于不少电商平台的主播们而言可不是一个普通的日子,不少主播已经提前数日发出了重磅520直播日预告,那么在520主播们究竟如何选品?明天哪些产品将会成为直播平台上的香饽饽呢?独立第三方监测机构O'Ratings监测就在今天发布了《大众市场的小众吸引:O'Ratings监测半年度直播带货爆品报告(服装品类)》,让我们一起了解O'Ratings监测基于过去半年度的数据分析所得出的爆品策略,以及是否对主播们的选品会有所启发呢?

O'Ratings深耕爆品研究:60亿销量三段式爆品分布规律

基于服装品类在直播平台拥有巨大市场份额、品类下子项目种类繁多、也有季节性消费特征,于是O'Ratings监测选择深耕服装品类的爆品研究,期待从中发现并总结出“以点及面”的爆品规律。O'Ratings数据显示,服装全品类过去6个月内直播带货累计实现销售量超60亿件,按销售额降序排列之后,呈现出三段式爆品分布规律:第一段-普世性产品、第二段-功能性产品、第三段-潮流或季节性产品。

新闻图片:O'Ratings监测爆品研究发现,无论上衣、下装还是鞋子都呈现出三段式的分布规律(上衣)

O'Ratings发现爆品土壤:爆品必定孕育自大众需求

O'Ratings监测进一步对于三段式的爆品分布规律作出分析:从销售量的比例而言,第一段普世性产品(前3位)销量和占据了总销售量的半壁江山。换而言之,真正意义上能够被称为“爆品”其实只有第一段的普世性产品。这一类产品所具有的共同特征就基于大众需求。具体来说,它们同时具备了跨越季节、通用场景、不分性别、甚至跨越年龄的高适用性。换而言之,爆品一定是能够满足绝大数人需求的。相对应的,O'Ratings监测也发现,比较时尚和个性的产品,其销售量都集中在第三段,数据表现并不理想。

新闻图片:O'Ratings监测爆品研究发现,无论上衣、下装还是鞋子都呈现出三段式的分布规律(下装)

520爆品预测:大众市场中的小众吸引策略

那么是否意味着直播带货的爆品策略就是一味选择大众化的产品呢?并非如此!O'Ratings监测将数据深化并与行业资深人士对话之后得出更完善的爆品策略建议:选择大众市场的小众吸引策略。如何来理解这一策略呢?O'Ratings监测进一步阐述到,如果想要孕育爆品,那么建议主播们在选品时先从大众市场中入手,找到大众品类;但是在确定了大众品类之后,继续往下选择具体的产品时必须选择拥有独特亮点。这就是“大众市场中的小众吸引”策略,也就实现了找到大基数消费者的同时也产生了高强度的吸引力。

新闻图片:O'Ratings监测爆品研究发现,无论上衣、下装还是鞋子都呈现出三段式的分布规律(鞋子)

其实爆品研究是一个动态的课题,未来O'Ratings 监测将持续关注直播电商行业热点,为产业相关人士带来更多富有启发的研究与发现。

*文中数据出自独立第三方监测服务商O'Ratings,监测时间从2020年10月01日0点0分到2021年03月31日23点59分,测量全网各直播平台的直播节目(live-streaming,又称直播间),通过五大指标对各直播节目进行评价:收视率(live-streaming Ratings,又称收视点)、观看人数峰值(peak viewers)、行业占比(market share,又称市场占有率)、带货指数(sales index)和互动指数(engagement index)。