越普通越好卖?!O'Ratings揭开藏在数据下的直播爆品规律

(2021年4月19日 中国 上海讯)之前在《脱口秀大会》杨笠由于一句:“那么普通却那么自信”而被人以受到“冒犯”为由遭举报。吐槽的节目效果基于观众自己的立场,观众或感到冒犯,或有共鸣,表达的均是主观感受。但是从这句话本身却可以引发出一个值得思考的问题:普通,真的有那么糟糕吗?其实不然!近期,独立第三方监测机构O'Ratings监测就发布了一个非常有趣的报告 ——《O'Ratings监测直播带货爆品:越普通越好卖的袜子》。O'Ratings监测从近期连续6个月的客观数据统计发现:原来普通不是一件坏事,相反,直播间里那些卖爆了的袜子销量王都是普通款——普通的图案、普通的颜色、普通的款式、普通的材质。普通不止是那么自信,更是如此好卖!下面,让我们一起来看看《O'Ratings监测直播带货爆品:越普通越好卖的袜子》从客观数据角度,究竟带来了哪些普通得不能再普通的有趣发现吧!

纯色:普通,但胜在永不过时

当时尚媒体绞尽脑汁想要让人们在袜子上彰显自我品味时,直播间内的销售数据却丝毫不受潮流趋势的影响。O'Ratings监测数据发现:无论季节如何变化(从2020年10月至2021年3月),纯色在每个月的销量关键词中都稳居第一,且占有绝对优势(超过50%)。对比巨大的消费基数,站在潮流尖端的永远是少数人。因此,纯色凭借适合任何场合的硬实力,超过了条纹、印花、卡通、蕾丝等获得大众青睐,成为了永不过时的爆款。

O'Ratings监测数据发现:过去6个月内,纯色在每个月的图案销量关键词中都稳居第一

棉:普通的面料,不普通的执念

小时候,当妈妈带你去买衣服时,买回来的一定不是心仪已久的流行款式,但肯定是面料一流的硬货。长大成人之后,当你穿着一件新衣服回家过年时,除了花了多少钱之外,必定会被拷问的就是:“这是什么面料?”国人对于面料的执念可以说无处不在。O'Ratings监测数据发现:即使在袜子这件小小的单品上,人们对于“棉”材质的偏爱也几乎到了执着的地步。过去6个月内,直播间内棉材质的袜子以绝对的优势(平均为97.7%)成为了货真价实的王者。如此普通的棉,却因为舒适、透气、天然等优势站在了面料鄙视链的顶端,获得了绝对青睐。

O'Ratings监测数据发现:过去6个月内,直播间内棉材质的袜子占据了绝对的销量优势(平均为97.7%)

中筒加短款:普普通通,走过春夏秋冬

是否常常会在电影中出现这样的一个桥段,一个简单的1+1=2的问题,结果被过度复杂化成为了一场闹剧。其实直播间的选品问题也是如此,大数据再次告诉我们,简单的解答往往也是有效的解答。O'Ratings监测数据发现:相比市场上保健袜、塑形袜、足球袜、篮球袜这些特定款式,直播带货数据中卖的最好的永远就是两种 —— 春夏短袜、秋冬中筒袜。过去6个月内,这两者加起来的市场份额接近100%。不要过度复杂化问题,保持简单的想法常常能够带来出人意外的结果。

O'Ratings监测数据发现:过去6个月内,短袜与中筒袜,这两者加起来的市场份额接近100%。

红与黑:出于意外,却又情理之中

是否好奇如果绝大多数人喜欢纯色,那么究竟是哪个颜色最受欢迎呢?答案是:黑色和红色。O'Ratings监测数据发现:除了1月份之外,其余月份黑色受欢迎程度的都占据了半壁江山,唯独1月份红色袜子的销量超过了76%。黑色的榜上有名可以说是情理之中,但是1月份究竟发生了什么?只需稍稍思考就可以知道,因为1月是农历新年前夕,所以“红色”袜子自然成为了刚需。但是除了这个月之外,其余时间依然是普通但好卖的原则普遍适用。

O'Ratings监测数据发现:过去6个月内,除了1月份之外,其余月份黑色受欢迎程度的都占据了半壁江山,唯独1月份红色袜子的销量超过了76%。

随着市场竞争的日益激烈,品牌都期望能够出奇制胜,商业决策显得更加重要。数据的存在常常能够帮助决策者拨开迷雾,看清前进的方向。未来,O'Ratings监测将继续提供和直播电商产业相关的客观数据与有趣发现,期待为明智的商业决策提供更多可靠参考与灵感启发。

*文中数据出自独立第三方监测服务商O'Ratings,监测时间从2020年10月01日0点0分到2021年03月31日23点59分,测量全网各直播平台的直播节目(live-streaming,又称直播间),通过五大指标对各直播节目进行评价:收视率(live-streaming Ratings,又称收视点)、观看人数峰值(peak viewers)、行业占比(market share,又称市场占有率)、带货指数(sales index)和互动指数(engagement index)。