东南亚K12机遇已现谁在跑马圈地

2019年12月底，“教育界的世界杯” PISA 排名放榜。

PISA（Programme for International Student Assessment）即世界学生才能评价方案，到上一年现已举行了七届。在这一届的评价方案里，PISA在全球共选取了来自79个国家和区域的60万名15岁学生，从数学、科学和阅览三方面做评价。我国内地（只要北京、上海、江苏和浙江四个区域参与）和新加坡的学生在这三项评价中位列第一和第二，我国香港、我国台湾、越南、日本、韩国也都名列前矛。

同属亚洲区域的印尼、泰国、马来西亚、菲律宾等国的学生却简直垫底，才能状况不容乐观。

包含我国内地在内，这些学生才能排名靠前的区域根本都以张狂的课外补习而出名。不管是线下仍是线上，K12都是一门大生意。而垫底的国家，比方印尼，线下和线上的教培浸透率都还远远缺乏。

据悉，这个“万岛之国”散布着约14000家小型的补习教导组织，可是掩盖的学生数却并不可观，只要140万。印尼在线教育公司 Zenius 的 CEO Rohan 告知36氪出海，“在学生体量上看，印尼具有全球第四大教育系统，从小学到高中有约4500万名学生。可是从 PISA 的成果来看，学生的才能和水平需求提高。一起，线上和线下教培组织都还尚属前期，掩盖率既不高，也没有占有绝对优势商场占有率的组织。跟着中产阶级兴起和收入的添加，会有渐渐的变多的公司参与教育这个赛道。”

2019年是东南亚 edtech 的大年，明星本钱的加快涌入成为某种程度上的风向标。GGV 和 General Atlantic 领投了印尼在线教育渠道 Ruangguru 1.5亿美元的 C 轮出资，是现在东南亚 edtech 范畴里最大的一笔融资。新加坡的私募股权公司 Northstar则向 Zenius 注资2000万美元。

在关于东南亚 edtech 头部公司的规划上，“一家头部 edtech 公司的估值在东南亚可以到达50亿美金。”这是 GGV 办理合伙人符绩勋的判别。从我国的作业帮，到印尼的 Ruangguru，GGV 在我国和东南亚的 edtech 范畴出资都未缺席。

进入本年，疫情给教育的进一步线上搬迁供给了天然要害，以搜题事务发家于香港的 Snapask 在2月份取得3500万 B 轮融资，并完结了在新加坡、马来西亚和印尼的布局，以求进一步在东南亚扩张。Bukalapak 前 CEO Zaky 建立了一家名为 Init 6的新 VC，本年第一笔的出资就投向了 edtech 范畴的 Eduka System。

K12教育在东南亚是相同的好生意。

东南亚K12，录播和渠道形式已现

在揭露材料里，东南亚人口最多的印尼存在两个 edtech 第一名。Ruangguru 称自己是印尼的 No.1 edtech app,而 Zenius 称自己是 No.1在线学习渠道。

Ruangguru 的开展速度可谓注目，建立至今五年，现已在印尼当地具有超越1500万的注册学生，几近印尼 K12阶段学生的三分之一。能完结这一广泛的浸透，来自于Ruangguru 的“重出售”形式，在4000多人的职工里，有一半以上是出售人员。据出资人称，Ruangguru 真实完结迸发是在2019年，由于公司经过各种渠道做了很多广告。

Ruangguru 围绕着应试有一系列产品，包含录播内容、模仿测验、私教对接等。可以按不同的周期进行订阅，比方1个月，3个月或是半年。由于印尼的电子付出并不便当，除了较少的信用卡付出，大部分用户会挑选是去线下的便当店或是夫妻老婆店进行充值。均匀年 APRU 值在30-40美金。Ruangguru 至今没有盈余。

印尼的校园资源散布也是典型的金字塔式，小学的数量有14万+，中学的数量有3万+，可是到高中只要不到1.5万。印尼也有相似于我国高考的大学入学考试——UTBK，每年有约百万人参与。

应试教育导向所发生的需求，和教育资源的分配不均让 edtech 公司有了开展空间。在印尼，优质的校园和教师会会集在雅加达等大城市，偏僻村庄乃至会由于住的离校园太远，而没有上学的时机。这一点，在入学率上就可见一斑。据相关数据，在兴旺的区域如雅加达西南部的城市新区 Bumi Serpong Damai（BSD），小学的入学率挨近100%，可是在哥伦打洛省（Gorontalo）等贫困区域，小学的入学率还不到60%。

Zenius 发家早在十几年前，从补习班的线下教育做起，再到出售课程内容的 VCD 和 DVD，后来迎着移动互联网的浪潮，转型做线上教育。现在的首要方针用户是K12阶段的学生，渠道上有超越8万个视频内容，以最大的内容库著称。付费方法和Ruangguru 相似，与 Ruanguru 不同的是，Ruangguru 80%的用户来自雅加达以外的区域，可是 Zenius 的大部分用户都来自负城市。

为了取得更多的用户，Zenius 采取了更急进的方法，从上一年12月开端现已将课程内容悉数免费，只要在渠道上注册成为新用户，就可以观看之前需求付费的内容。这一推行战略，直接促进 Zenius完结了低线城市的掩盖。据开创人介绍，公司现在掩盖了印尼全境。

风趣的，Zenius 的现任 CEO Rohan 是 Gojek 的前 COO，当谈及 Gojek 和 Grab 的竞赛，同 Zenius 和 Ruangguru 的对立有什么不一起，Rohan 觉得资金都很重要，可是教育范畴的烧钱形式或是价格战，并没有打车、外卖范畴那么张狂。别的和我国水涨船高的获客本钱比较，Snapask 的开创人 Timothy 泄漏，在东南亚区域获客本钱在30-40美金左右。

除了 Ruangguru和Zenius两家风头正劲的公司之外，最近完结融资的还有定位渠道形式的Snapask。

Snapask 相当于“家教界的 Uber ”，经过渠道衔接有答疑需求的学生和有才能处理问的教师。公司自身没有题库，学生将需求解说的标题上传到渠道后，渠道会在10s内匹配到教师进行1对1解说。

除了香港和台湾，Snapask 还布局了日韩、新加坡、印尼、泰国和马来西亚，Snapask 的开创人 Timothy 告知36氪出海，东南亚的营收占比现已超越40%。

直播课的形式，在东南亚的承受度还较低。遍及被认为可以较好平衡本钱和教学质量的双师大班直播课还未见雏形。可是由于疫情导致的校园封闭，Ruangguru渐渐的开端和校园协作做线上直播，并和当地的电信公司 Telkomsel 协作让用户免流量观看。Zenius 则在接入了 Gojek 这个流量进口。

横向或是纵向扩张，K12的延伸

在符绩勋看来，“在东南亚只做一个部分的玩家太小了。要做大，就要有横向和纵向的扩张。”横向便是去更多的国家，拓荒更多的商场。纵向指的是产品x线的延伸，比方从 K12到技能教育，或许是从线上到线下。

之所以能完结在东南亚不同国家和区域的扩张，是由于相似的文明，相同的需求。活水本钱的开创合伙人 Randolph 在谈到为何看好 Snapask 时称，“在学习是为了更好的应试，考试成绩决议校园好坏，乃至人生出路和家庭幸福的国情和理念的驱动下，应试教育在亚洲跑不掉。”

除了印尼，针对K12学生，新加坡有着更悠长和成熟的线下教培前史和组织，越南则在教育体制和理念上则和我国极为相像。

新加坡的课外补习可谓张狂，据相关数据，在这个有着560万人口的花园城市，在私家课外补习商场的一年花费有7.68亿美金，新加坡60%的高中生和80%的初中生都要进行私家补习，在社区周边散布着很多的补习组织。

越南和我国相似，6+3+3的小学和中学教育，每年有近百万人参与高考。依据世界银行的数据，27%的越南家庭会送小孩去补习。越南也有自己的“新东方”—Topica，首要进行英语教导，并和美国的大学组织进行协作，供给高等教育技能训练课程。

这个区域内的公司渐渐的开端了区域扩张。Ruangguru 现已在开辟泰国和越南商场，在关于出海的形式仿制上，符绩勋认为虽然内容的制造需求本地化，可是内容的办理逻辑并不需求本地化。Snapask 本年也正寻求在越南商场的扩张。

在纵向的产品线延伸上，Ruangguru 拓宽到了成人职业技能教育，2018年，Ruangguru上线了 Ruangkerja 渠道，供给企业训练服务，而且现已被印尼国家石油公司 Pertamina 运用。Snapask 也方案在未来供给关于学生职业生涯训练的相关联的内容。

被很多本钱看好的印尼HarukaEdu，证明了做职业技能训练也是一个时机。HarukaEdu和大学协作，为没有承受过本科或许高等教育的人，供给各种训练课程，并在上一年进入了 to B 的事务，做企业在线训练渠道。

由于印尼本乡的教育水平不容乐观，在印尼作业的成年人有着过亿的数量，可是只要800万人有本科学位，3400万的高中学历，这和加快速度进行开展的经济所需求的作业才能并不非常匹配。

这也引起了政府的注重，印尼政府现已斥资1.2亿美金，联合8家科技公司推行了Pre-employment card 项目，为了应对数字经济的开展和自动化的趋势，给有需求的人供给线上训练。

Edtech 公司的成功，除了能使用技能让教育得以遍及，可认为学生供给便当，教师和内容的质量保证尤为要害。不同于我国现已出台对在线教育的监管方针，印尼当地没有有相关的法令进行监管。

关于东南亚的下一只独角兽会诞生在 edtech 的传言说了一遍又一遍，这个商场还远未定局。

文| 李宇飞@36氪出海

编 | 赵小纯@36氪出海

图| Unplash

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