顺为本钱出资合伙人周航创业真的需求合伙人吗

　　来源：顺为资本

　　在工业时代，有四大生产要素：资金（Capital）、土地（Land）、劳动力（Labor）、企业家才能（Entrepreneurship），其中最重要的因素就是资金，资本家掌握着最大的价值。

　　到了移动互联时代，资金不再匮乏，中国经济稳步的增长已经从投资和基础设施拉动变成创业、创新拉动。创投机构在中国如雨后春笋，地产“黄金””时代已过，人才和企业家才能成为价值创造的火车头。

　　毫无疑问，移动互联时代是“人才”价值崛起的时代，只有真正把员工当成合伙人，他们才会对公司和工作充满激情、共同进退，创造商业奇迹。

　　今天顺为君与大家伙儿一起来分享的是来自顺为资本投资合伙人周航先生的思考与分享——创业真的需要合伙人吗？

　　在下文中你将了解：

　　创业真的需要合伙人吗？

　　真正好的合伙人关系是怎样的？

　　如何建立真正的合伙人关系？

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　　希望能给予正在创业的你一些灵感，同时也欢迎大家在评论处与我们分享你的观点~

　　以下为全文分享：

顺为资本投资合伙人 周航

　　两年前，写《重新理解创业》这本书的时候，我就希望自己对创业的思考不是止于此，而是每隔一段‘重新理解’。

　　比如合伙人的话题，我虽然在书中的一个章节中专门写到合伙人，但是现在翻出来再看，我对合伙人的认识远远不够，还很肤浅。

　　在‘未来前沿工坊’和创业者不断交流的过程中，也让我对合伙人的话题有了进一步的思考，‘到底该如何寻找适合的合伙人？’‘什么才是好的合伙人关系？’等等，今天继续聊聊我重新理解的‘合伙人’。

　　一、创业一定要找合伙人吗？

　　我们‌‌对合伙人，有很多想当然的想法，‌‌尤其在创业之初人单力薄，‌‌一没有钱，二没有资源，又不能开出足够有吸引力的薪酬待遇吸引人才，‌‌但内心‌‌很希望找到人共同做一件事情，‌‌于是经常用合伙人这样的 title‌‌ 作为条件换取对方‌‌自愿‌‌降低薪水‌‌来参与一个高风险的‌‌创业‌项目‌。

　　但是，创业一定要找合伙人吗？在回答这样的一个问题之前，我们先看看合伙人、股东、高管的区别。

　　在我看来，‌‌‌‌股东是跟你有直接利益关系的人，但他在事情之外，更多是基于共同利益的一个外部观察者，‌‌只是基于股东利益和自身利益，他会告诉你一些来自外部的不同视角的建议，或者对你董事会的位置发出一些必要的制衡。

　　高管毫无疑问是向 CEO 汇报，并在自己的专业领域和 CEO 达成共识，然后在执行层面帮助 CEO 把事情往前推进的人。

　　这块一个内容领域的创业者朋友说过的一句话很好：‘公司运营团队的负责人具体话语权是高于我的，因为他在这块肯定比我专业，不然我为什么招他？’ 所以，高管更多是从分工上来谈。

　　接下来我们重点看看合伙人。

　　‘幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸’。合伙人关系也是这样。好的合伙人关系有某种共性。

《全裸导演》|互相喜欢比能力互补更重要

　　这样来看，高管会在专业领域帮你，但不一定跟你能建立更深层次的情感连接，也不会是坦率可以交换痛苦和恐惧的人，而合伙人跟组织中别的角色相比（高管、股东、普通员工）本质是一个感性的连接，非常主观，只有达到了彼此可以交换弱点，交换痛苦、交换恐惧的境地，才有可能形成真正的关系；只交换好的东西，永远形不成关系，只有真正了解他，理解他，接受他，才会在情感上建立起连接。

　　所以选择合伙人的时候，我认为互相喜欢比能力互补更重要，心灵上的连接也比分担压力更重要。因为合伙人之间是没有合约的，更像是一种非正式的关系。当你对他发出邀请，他接受，才算这段非正式关系的开始，而建立关系的过程相当慢，你们要一起经历很多事情，要付出很多努力，才能彼此确认，真正建立起关系。

　　相反，互相打鸡血，互相秀美好前景，看起来并不能建立起真正的关系。这时，我们大家可以问自己，如果你只是想用合伙人的 title 作为性价比更高的方式，吸引一个人加入，这样的关系能长久吗？如果没有找到更好的合伙人关系，是不是高管也可以，而不一定是合伙人？

　　现在的你也可以好好再想一下这样的一个问题，你找到这样的合伙人了吗？你又把合伙人放在什么位置呢？

　　二、什么才是好的合伙人关系？

　　我的创业过程中，也有过两段比较典型的合伙人关系。第一段是跟我哥哥一起，天生的合伙人；第二段创业也有幸有合伙人。

　　回想起跟合伙人有关的片段，也有一些处理不够好的经历，所以我并不是一个跟合伙人完全成功经历的人，但是二十多年来我一直处在各种合伙人关系中，包括现在在投资机构也是合伙人。这些经历让我意识到，要想有好的合伙人关系，做到这两点很重要。

　　1、分担责任，更要分享权力

　　合伙人就是大家在一起工作，这在某种程度上预示着要彼此分享权力、责任、利益。只是，往往我们愿意分享利益，比如股权，因为我们渴望有人能一起分担责任，却经常容易忽略分享权力。

　　很多合伙人在工作期间确实能够帮你分担很大的责任，之后也按照最初的承诺，享受到了合伙人的利益，比如公司成功上市，财务自由，而离开之后却很落寞。我想他们之所以落寞，是没有找到合伙人的感觉，因为没有享受过本该获得的权力。

　　所以，我认为比分享责任和利益更重要的一点，就是创始的团队之间彼此分享权力。

　　人的本性使然，我们乐于一起分享快乐、幸福、甚至利益，‌‌但最难做到的就是分享权力，特别是做老大的人，不自觉地就会希望别人都听命于自己的意志，‌‌希望别人能表现更多执行力和忠诚度，并不愿意彼此分享‌‌权力。

　　试问一下，如果没有相应的权力，怎么能要求对方承担相应的责任呢？‌‌

　　2、分享弱点，更要包容错误

　　一般来讲，分享弱点很容易破坏彼此的信任，因为我们似乎不太能接受合伙人犯错。不过，你必须承认的是，人都是有弱点的，每个人都会犯错，甚至犯的错误远远比所取得的成就还要大。

　　犯错误并没那么可怕。

　　说实话，不管平时犯了多少错误，多么大的错误，一个公司之所以还能有发展，实际上的意思就是干了少数几件正确的事。

　　阿里在这方面做的很好。2011 年张勇刚上任那一年发生了很多大事，先是阿里巴巴 B2B 平台的客户欺诈投诉案，后又因为淘宝新规，直接导致商户的‘十月围城’。

　　如果是类似的事情，公司肯定会想个替罪羊来承担责任，以对公司和用户有所交待，但是张勇并没有因为这些错误被公司牺牲掉。绝大多数公司应该很难做掉这一点，而是被包容。

　　合伙人之间不仅要分享弱点，更是包容错误

　　因此，要想建立一个好的合伙人的关系，很重要的一点就是包容，允许彼此之间犯错。作为创始人，你包容别人，别人自然也会包容你。另外就是同理心。当你体会到不容易，你该不会是也该设身处地地想，其他合伙人更加地不容易？尤其是如果彼此之间之前的信任关系不够，马上对彼此的评判就来了。

　　因为我们对合伙人的要求真的好高，能力强，还要三观正，人品好。什么叫人品好？难道我们自己就没有人品不好的时候吗？反倒要求别人要全是人品好的时候呢？

　　人性本身就是有弱点的。我们经常会看到一些人在退离开原有的工作岗位或者退休以后，露出了本色，甚至做的事情经常超越我们的底线，但这依然不妨碍他是个能干的、有创造力的人。

　　所以为什么要求一个人不仅三观要正，还要和你匹配？建议还是不要站在道德的高地评判他人，尤其是评判你的合伙人。

　　三、如何建立真正的合伙人关系？

　　上面我们聊到了合伙人关系的本质，好的合伙人关系，我想你会思考清楚自己到底需不需要一个合伙人。下一个问题是，如果需要，如何建立真正的合伙人关系呢？

　　1、做好大量心灵层面的连接和沟通

　　我们通常见到的一个破坏合伙人关系的现象是，大家总是‌‌希望别人都认可自己的观点，‌‌然后面对对方不好的结果，我们总是有很多的指责。

　　其实，合伙人层面的沟通和其他关系的沟通有一个根本的不同，就是合伙人之间‌‌不是要尽量展现自己的优秀，展现自己的智慧，‌‌展现自己‌‌的长处，而是要‌坦诚地表达，‌勇敢和努力地呈现自己内心真正的那份痛苦，说出自己的期待。

　　只有经历这种频繁的交流沟通，‌‌大家才能在心理上逐渐建起连接感。

《婚姻故事》|心灵层面的连接是长久之计

　　2、选择做一些有仪式感的事情

　　比如可以挑选一个有意义的日子作为合伙人日，大家真正在一起，‌‌交心走心地加深认识彼此，党史中就有很多类似的活动。除了合伙人日，你也可以再一次进行选择一两件对自己最合适的合伙人关系的事情来做。

　　这其中，最重要的是要认识到合伙人本身是动态的，随着组织的发展，肯定会有老的合伙人离开，与此同时不断有新的合伙人加入，新老的融合更需要加强交流和认识。

　　合伙人的文化、合伙人的建设，‌‌可能是整个公司组织建设中一件长期持续需要运营的事情，也希望我的思考可以让你对合伙人有更深刻‌‌的洞察和重新理解，让自己在真正的创业过程中可以做得更好。

　　最后，祝愿你们可以找到一个让你骄傲、彼此依赖、甚至能成为一生中‌‌最重要的朋友的合伙人。