别了沈义人；别了OPPO的营销年代

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　　文 邱晓芬

　　昨日上午，OPPO忽然宣告一项严重人事调整，OPPO副总裁、全球营销总裁沈义人将脱离作业岗位，理由为“个人健康原因”。

　　在OPPO的七年间，拿手商场营销的沈义人起到了要害的推进作用，主导了N3、R5、R7、R9、R11、R15、FindX简直一切产品的营销推行。他最经典的营销事例就是众所周知的“充电5分钟，通话2小时”。

　　也正因如此，2018年5月，沈义人被选拔为OPPO副总裁、我国区总裁，成为国内千亿手机生意的操盘手，这一年，88年的沈义人只要30岁。

　　沈义人的脱离好像已有衬托。4月9日，OPPO宣告其本来担任IoT产品的新式移动作业群总裁刘波出任OPPO我国区总裁，全面担任我国商场的运营以及品牌建造。

　　而在上一年10月，一贯在微博上高调的沈义人忽然清空了一切微博，理由是“说话太累了，我们江湖再会”。此举也一度被外界解读为脱离OPPO的信号。

　　对此种种，有OPPO人士对36氪标明：沈义人卸职并非是衬托之举，而是真的需求调度身体。别的需求特别明晰的是，沈义人没有脱离OPPO。OPPO创始人陈明永也在微博上对沈义人喊话：“好好歇息，提前归队”。

　　和刘强东相同，沈义人也来自江苏宿迁。尽管身处法学专业，在大学期间他已是一名数码爱好者。

　　有多痴迷？他在微博上（@自傲的眉毛）从前这么说过，为了研讨诺基亚的E71，灰白红黑四个色彩他都会买下。怕管不住剁手又负担不起，“玩的钱都是打工赚的”。乃至机器在手上把玩直到掉漆了，为了让二手机能卖个好价钱，沈义人还从前悄然在掉漆的当地涂上指甲油，再套上“卡登仕”的硅胶套。

　　对数码的痴迷也注定了沈义人的作业开展路途，从小米、一加再到OPPO最年青的高管，懂手机又拿手营销，沈义人在OPPO的七年刻画了后者的高光年代。

　　暂别OPPO后，沈义人仍不忘在个人微博上说：期望自己还能做好一名数码博主。

　　至此，OPPO的沈义人年代现已翻篇，OPPO在昨日一起宣告，录用刘列为全球营销总裁，兼任我国区CMO，全面担任OPPO营销作业，其作业向CEO陈明永报告。

　　而顶替沈义人的老将们，将面临2020年严峻的复苏应战。

　　“片面且不客观的俗人”

　　沈义人结业后榜首份作业是在小米做社区运营，将近一年后，2012年下半年，他又转岗做起了商场品牌营销。

　　据沈义人微博自爆，在小米的榜首个月月薪是五千。这在其时的北京并不算高，但彼时的小米的确现已展露出开展势头：2013年，小米在取得新一轮融资后估值到达100亿美元，树立仅三年便跻身独角兽之列。在小米“互联网+手机”方式的冲击下，业界也纷繁提出“向小米学习”的标语。

　　其时沈义人是小米的第300+号职工。假如不走，坚持到待到2018年小米在港交所上市，前1000名职工都能轻松完成财政自在。

　　而脱离小米的沈义人以别的一种方法往财政自在挨近，在2018年，沈义人已成为OPPO最中心的高管之一，尽管和粉丝戏弄自己“买不起劳斯莱斯”，但在几天前，他光速下手了价格30万开外的抱负轿车。

　　“独立、片面且不客观的一俗人”，沈义人在微博简介上这么给自己点评。

　　当被问及为什么选OPPO弃小米，除了和陈明永今夜促膝长谈起了作用，他否定了媒体任何带有诡计的猜测：没有猎头挖、OPPO也没给处理住房问题，也觉得不应该像议论前女友相同议论前店主。

　　2013年沈义人没有在OPPO待多久，很快就被选中跟从刘作虎出走一加。不过历来低沉鲜少营销的一加并不合适沈义人发挥营销天分，2014年4月份，沈义人又从头跳回了OPPO。

　　在外界看来，从集美大学的法学生，到小米、OPPO、一加再从头回到OPPO，沈义人一路走来应该是短期弯曲长时刻上升的。

　　沈义人不这么以为。围绕在沈义人身上有这样一则风闻：在从前OPPO的一场内部训练中，任何一个人都被要求画一条代表人生走向的线，并标示转机大事件。沈义人大笔一挥，在纸上画了一条最简略垂直的线。

　　在后来的一次采访中，有记者向他求证起这个风闻，沈义人摇摇头说自己不太记得了，但他表明“很明晰清楚自己想要什么，会为每个挑选担任”。

　　这句话的确也贯穿在他结业后将近十年的作业生计中。

　　急进营销后遗症

　　2012~2013年，OPPO存在两条阵线，主打准旗舰的R系列与旗舰产品的Find、N系列。R系列从大热到阻滞，与沈义人关系密切。

　　从2014年开端，赶上了三四线换机潮的盈利，沈义人现已探索出了一套含糊装备强化运用作用、营销占据心智的打法。

　　2015年，R7系列祭出“一闪烁人心”的标语，主打反差式对焦与相位对焦然后优化摄影作用，当年旋即砍下1500万台销量。尔后，R9销量更是高达2000万台，也是2000元价位国产手机的销量高峰。

　　紧接着，R11“横竖都精彩”发布会初次协作浙江卫视，斗胆选用电视直播的方式发布新产品。R11持续在摄影才能上探索新的卖点，提出“前后2000万，摄影更明晰”的广告词，又提出了传诵至今的“充电5分钟，通话2小时”，随后登顶2017年9月迪信通全途径销量冠军。

　　一年后，OPPO又抱上了浙江卫视大腿，OPPO R15“年青造未来”发布会再次登陆浙江卫视，提出“AI智能摄影，让美更天然”的广告词。还在竞赛剧烈中，拿下现象级综艺文娱节目《发明101》，让各路美少女用R15摄影、应援等等，一时出尽风头。

　　R系列的大抢手，沈义人也推进了OPPO步入快速的开展期，2016、2017年OPPO接连两年稳坐全球智能手机前五宝座，其间2017年还创下了1.118亿部销量记载。

　　沈义人的另一个巅峰是，把OPPO FindX发布会破天荒搬到了卢浮宫举行。在他和团队的尽力下，卢浮宫还初次把金字塔头点亮成为OPPO的代表色绿色，并且这还不是花钱买来的。

　　沈义人步履急进，埋下的危险在于，OPPO被贴上低配女人摄影手机的标签正根深柢固。从2018年起，这种营销套路已后劲不足。

　　比方，R15系列价格开端一改常态价格飙升到了3000以上，但无论是电池仍是处理器都被诟病不优异，“高价低配”很难持续被用户买单，价格不久后又滑坡到了2000元等级，而R11、R15的销量现已远不如此前的R7、R9系列了。

　　再不进步装备，单靠文娱营销、颜值和摄影功用说事儿，现已很难再支撑起OPPO的高价。除了高端化，国产手机别无挑选，特别是5G年代降临后带来的芯片技能的本钱上涨。

　　2018年以来，在OPPO简直一年一调的安排架构中，沈义人的职位也在跟着浮沉。2018年，沈义人被录用为OPPO副总裁、我国大陆作业部总裁，担任我国大陆商场的事务。2019年，他又担任OPPO全球营销总裁。从担任我国商场再到担任营销，有人将这一动作解读为“降权”，也有人以为应该是让沈义人更术业有专攻。

　　肉眼可见的是，OPPO风向正在发生变化。

　　R17暂停其用代言人之后，2019年起，OPPO爽性停掉了经典的R系列，取而代之的是相同主打摄影的中高端旗舰机Reno系列，尔后，Reno系列也在不断细化分拆（Ace系列）。产品上，上一年和本年的两场发布会上，沈义人的解说要点放在了展现产品参数上，“洗脑式”的标语呈现频率也没那么高了。

　　一起，OPPO也重启了高端的Find系列。代言人方面，OPPO Find X2也启用了奥斯卡影帝埃迪·雷德梅恩（小斑点）作为代言人，而不是此前国内能叫上号的流量明星。

　　沈义人卸职之后，陈明永转发微博表明“提前归队”，OPPO方面好像也在刻画沈义人归来可期的姿态，而沈义人在微博中只字未提回归，反而说了一堆临别赠言，顺带感谢了一溜“存在或不存在的友商”。

　　一时流言四起。有说沈义人或许和常程相同，刚说是身体原因离任后脚就参加小米，也有说他或将参加OPPO兄弟公司。不过，OPPO方面暗里都进行了否定，但详细何时归来，没有期限。

　　老将上马，双刘合璧

　　端倪很早前就隐约闪现。而上一年10月，他忽然清空微博，说是由于在微博说话太累了，随后又在个人简介上注明“言辞仅代表个人”，但也改掉原先的昵称和带有Reno字样的头像。

图片来历于沈义人微博截图

　　数据是最直接的阐明。自上一年3月到12月，OPPO Reno系列密布发布了Reno1、Reno2、RenoACE和Reno3四款手机，7个版别，但仍是难抵同属步步高系、以营销见长的OV双双大幅跑输大盘。

　　据Canalys，2019年全年我国智能手机销量接同比下降7%，OPPO 2019全年国内商场占有率为17.8%，稳居老二的方位，却呈现了17.8%的下滑，vivo降幅也达17%。小米、苹果状况稍好，但比例同比降了10.5%、7.5%。冰火两重天的是，另一边的华为，海外受挫，国内反而赢得增加，市占率同比增加35%至38.5%。

　　沈义人此前曾在微博中解说，（Reno系列）“看着仍是有些乱，但下一年回头看渐渐就明亮了”，他坦言，自19年一直在调整产品线，20年开端，Find系列、Reno系列、A&K系列都会有更明晰的产品建议和更迭节奏。

　　他没有比及Reno重获R系列光辉的那一天。

　　营销战时期，OPPO斗胆启用年青人，快速走向台前的沈义人仅仅其间的一个。彼时伴跟着新人的升迁到卸职，要害时期，老将正从暗地从头握权回归台前。

　　现在OPPO高管层里，剩余的12个都是十年以上经历的白叟。在沈义人走后，“双刘”一个担任扛起沈义人原先的商场运营和品牌建造的作业，一个扛起全球营销的使命。

　　一卸一升，与OPPO调整的大方向对应。

　　OPPO现在正在把钱从营销砸向研制、5G和loT生态上。创始人陈明永2018年11月以来屡次将进步研制投入，从40亿再到100亿再到500亿。

　　在OPPO待了15年的刘波也是上一年刚树立的新式移动终端作业部总裁，除了榜首款的生态链著作OPPOWatch，电视之类的生态产品也在方案中。此外，刘波也有着帮OPPO树立完善全球收购供应链收购系统的经历，微弱的供应链整合才能也是往高端商场进军的重要保障。

　　沈义人离别信中称为“领路人”的刘列（Wiliam）是在2014年淡出大众视野的，在此之前，OPPO的重要营销事例，包含2012年和莱昂纳多的协作、N1联袂陈坤江一燕的事例是他促进的，他也是现在OPPO最重要的Find系列缔造者之一。

　　OPPO接下来的调整是“重仓我国区”。这也是海外疫情开释危险之后大都国产手机厂商的必然挑选，也代表着OPPO接下来将在国内和华、米硬刚。

　　据《财经》征引某匿名人士称，OPPO新的架构调整中强调了我国区的独立运营，包含出售途径、品牌和运营，我国区下一步首要担任产品端，成为实权部分。

　　但比较近邻的小米一整套loT生态链+极高毛利的互联网营收，华为头顶着国内言论的光环+背靠运营商事务+技能。关于OV来说，沈义人年代的营销传奇已再难复刻。

　　其彼时留下来的下沉包袱、接地气的文娱营销包袱，是OPPO现在急需脱掉的。但沈义人不怕，他曾在微博上说，“跟着年纪的增加，要把时刻和精力放到更重要的工作上去”——他究竟还有积累了113万粉丝的微博IP。

　　明显OPPO要补课的内容还有许多：Find X2价格比小米10高，直接对击华为P40，随后却被诟病性价比不高，接下来需求不断完善品牌分支、打磨新机型的技能。

　　在生态链上，陈明永2015年言之凿凿：“可穿戴设备五年内仍是一个虚概念”，现在面临华为小米的手表的提前布局，OPPO在寻找“下一个十年”的一起，还需求苦苦补上本来那失掉的五年。