一场带货4.8亿超老罗快手一哥学徒蛋蛋除了直播睡觉都在选品

4月1日罗永浩直播首秀当天，快手“一哥”辛巴的学徒蛋蛋也在快手进行了卖货直播。在罗永浩晒出首秀卖货超1.1亿元、创下抖音最高战绩的时分，蛋蛋也晒出了她当天的战绩——全天总出售额超越4.8亿元，总出售件数超越279万件。

这个带货能量超越老罗的女主播，并不以为罗永浩和她是竞赛联络。比较于罗永浩等自带流量的新的入局者，蛋蛋以为她的优势在于对产品和用户的了解，而这背面还有辛有志严选（辛巴的公司）供应链的支撑——在她的直播间单场出售件数超越35万件的束腰，在选品环节找了全国50-100家工厂洽淡，“咱们比照资料、比照质量，终究比照价格。还要看工厂的产能，由于咱们的销量仍是比较大的。到终究一轮挑选的时分是三十多款束腰，终究挑选了咱们现在卖的这款”。”

揭露资料显现，蛋蛋现在在快手具有超越1105万粉丝，她的快手小店总销量达1113.4万件。近来，蛋蛋接受了南都记者的专访。

（蛋蛋在直播间介绍产品）

从淘宝店东到快手主播

在做快手直播前，蛋蛋的另一个身份是淘宝店店东。蛋蛋告知南都记者，她从大三开端创业在淘宝卖女装，结业后先后去了杭州、广州，还在广州开了一家印花厂，“到广州一年多今后，我就发现找我批发的客人包含十三行一些档口的档主，还包含我前期在杭州找他们拿货的那些人反过来找我拿货了，我就感觉自己还挺牛的”。

南都记者眼前的蛋蛋本人和直播间相同，是一个美丽又豪爽的东北女孩。由于读书早、结业早，再加上读书期间就渐渐的开端创业，蛋蛋显得比同龄的女孩愈加有主意。“我也不理解，为什么她一个23岁的小女子，没有一点兴趣爱好，每天睡觉之外都是在作业”。蛋蛋身边的作业人员这样向南都记者慨叹。

2019年4月，蛋蛋开端正式运营自己的快手账号，考虑经过快手直播给自己的店肆带货。依照蛋蛋的说法，她做直播的一个重要原因是淘宝本来的引流方法开端“失灵”，“其时我的淘宝店肆现已有十几万的粉丝了，那时分运营首要靠烧直通车。前几年淘宝烧直通车仍是比较管用的，现在现已不太管用了”。

开端蛋蛋也从前尝试过淘宝直播，但她更喜爱快手的文娱特点，“我喜爱在直播里讲一些有的没的，共享自己的日子。但淘宝直播感觉便是出售，用户便是来买东西的，目的性很强，看到你没在卖东西，用户就走了”。

2019年7月，蛋蛋将淘宝店的服装上架到快手，开端在快手正式直播带货，她发现在快手卖货的功率远超越此前运营的淘宝店，“我在淘宝一天有几千的销量，在快手的话，直播一小时就能有几千的销量”。

3个月后，蛋蛋被快手头部主播辛巴看到，签约了辛巴的公司，并被辛巴“收徒”，“我其时合同都没看，就直接就签了。由于我冲着辛巴这个人来的，冲着供应链来的”。

蛋蛋泄漏，她在签约前和辛巴聊了半个小时，“辛巴问我已然家里条件挺好的，为什么这么拼，这么小年岁就出来打拼。我跟他说我爸爸妈妈不缺钱，可是我缺钱。辛巴就笑了，说我这个小姑娘挺有意思的”。

参加辛巴的团队后，蛋蛋关掉了之前的淘宝店、印花厂，库房里还剩下本钱几百万元的服装库存，蛋蛋在快手用了两天时刻悉数免费直播送出，“其时快手小黄车必需要设置5块钱的运费，所以在我直播间便是你花5块钱就能拍下发走。我在300万粉丝的时分开播，最高人气26万人一同在线，整场的流量是300多万人，便是说我这300多万粉丝基本上全都来过了，过来就抢衣服，4个小时就送出去一半了”。

一周两次，单场直播继续十小时以上

与其他渠道往往从晚上开端直播不同，蛋蛋在快手的直播从正午开端，直播到当天晚上。4月1日当天她的直播从正午十二点开端，继续了十小时以上，其间第一个小时出售额就现已破亿。全天总出售额超越4.8亿元，总出售件数超越279万件。而现在蛋蛋直播的频率是每周两次。

同天在抖音开播的罗永浩则在晚八点开播，淘宝头部主播李佳琦和薇娅常规的开播时刻也都是晚八点到九点。而且他们直播时刻也往往只要两到三个小时左右。

关于开播时刻和直播继续时刻的不同，蛋蛋以为这首要是由于不同的用户特点决议的，“快手的生态决议了它的用户或许更下沉一些，这些用户在白日也是有时刻的，咱们在白日直播流量也很大，有时分乃至尝试过在早晨直播，也有人看”。

蛋蛋还对罗永浩参加直播带货表明了认可，“这些自带流量的人参加能够让直播电商开展得越来越快，他必定也会带一些之前没有看过购物直播的用户进来，我觉得对职业来说是比较好的一件事”。蛋蛋也泄漏了她并不以为罗永浩会和她构成竞赛联络，“快手和抖音的用户重合度不是太高，快手的购物特点会更强”。

每周两场直播，每场直播会出售一百多件产品，也就从另一方面代表着蛋蛋每周要选出两百多件选品上架直播间。依照蛋蛋的说法，她除了直播和睡觉之外的时刻悉数都在选品，“我每天背的都是一个很大的书包，里边装了一个这么厚的表格，每天都在选，不停地选”。

虽然蛋蛋现在带货的产品以服装和美妆为主，但她对自己未来的定位是全品类主播，“我之前主攻女装，来公司后开端学习美妆。扩展品类对我来说必定有应战，有应战是一件功德，我是学习才能很强的人，咱们公司现在其他美食主播在选品的时分我也会在旁边看，跟着学习”。

据了解，现在蛋蛋直播间的产品有部分经过淘宝跳转，还有部分则是在快手小店内完结买卖。蛋蛋告知南都记者，她并不会故意挑选上哪个渠道买卖，“这几种形式对咱们没什么差异。有时分咱们一同上有赞、快手、淘宝三个链接，哪个审阅得快就上哪个链接。”

背面的选品供应链包含过千家企业

蛋蛋以为，她在签约辛巴团队前后最大的差异便是有无供应链的支撑。她在直播间卖出的一款束腰，先是找买手在全国的各个工厂开发样式，“或许会找50家到100家尖端的工厂，让他们来做这款产品，然后咱们比照资料、比照质量，终究比照价格。还要看工厂的产能，由于咱们的销量仍是比较大的。其时到终究一轮挑选的时分是三十多款束腰，然后挑选了咱们现在卖的这款”。

4月1日当天，这款束腰专场出售件数超越35万件，出售金额超越3000万元。

据了解，在蛋蛋背面支撑如此巨大选品团的，是辛有志严选的供应链。辛有志严选相关负责人告知南都记者，当下协作的品牌方、商家、厂家有1000多家，品类首要以服饰鞋包、美妆个护、家居日用为主，乃至还有海外厂商。

据辛有志严选泄漏，现在辛有志严选旗下有超越一千名主播，包含各品类，辛有志严选首要会为主播供给供应链支撑和辛有志个人关于快手生态的商业建造心得共享。

此次疫情期间，辛有志严选也发挥了其供应链强壮的收购和物资和谐才能。据了解，辛有志严选在疫情期间捐献的口罩、手套、防护服、消毒水等，总计超越百万件。在业内人士看来，辛有志严选在此次疫情中的物资收购、和谐才能，乃至超越许多专业的一线公益基金会。

（辛有志严选供应链的库房）

据辛有志严选发表的数据，疫情期间现已捐献了一亿元的现金和5000万元的物资。蛋蛋告知南都记者，大年三十当天辛巴成立了一个紧迫小组，使用供应链的力气和谐资源，“辛巴在大年三十那天发了个朋友圈，说有医疗资源的火速联络我。他必定是一呼百诺，咱们好多人连夜就从家赶回广州，包含咱们还有那么多供应链的人，一同做这件事”。

采写：南都记者 汪陈晨