被拼多多安利的这一年

编者按：本文来自微信公众号“新芽NewSeed”（ID:pelink），作者：Charlotte，36氪经授权发布。

去年4月3日，王兴曾在朋友圈转发《黄峥的100种偏执》一文，并评论称，接下来几年，就看拼多多的黄峥和淘宝天猫总裁蒋凡如何较量，应该会很精彩。王兴表示，蒋凡要是能赢这一仗，那就是当之无愧的阿里CEO接班人，如果他有兴趣干这活的话。

时隔一年，近日“话题人物”蒋凡不知是否还有机会一战，拼多多倒是一直动作不断。

新芽（微信ID：pelink）4月20日消息，昨晚，新电子商务平台拼多多宣布，认购国美零售发行的2亿美元可转债，期限三年，票面年利率为5%，初步转换价为每股1.215港元。

同时，双方宣布达成全面战略合作，国美零售全量商品将上架拼多多，品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”计划。国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台，将同时成为拼多多物流和家电后服务提供商。

拼多多和国美联手双方各取所需，在电子商务平台竞争日趋激烈下，阵营的变动，使得竞争形势也在发生微妙变化。

拼多多“圈地”，联手国美

遥想当年，国美曾经和苏宁争夺线下零售霸主地位。被甩开后，国美的线上新零售转型收效一直不太理想。

和拼多多的合作也有迹可寻，此前，拼多多APP就上线了“百亿补贴X国美”的页面。自2018年入驻拼多多以来，国美官方店铺的订单量一直突飞猛进，在拼多多微波炉、洗衣机、电视、手机等多个家电数码单品中夺得过销量冠军，是平台新品上架最快、销量增速最高的店铺之一。

“两年来，从平台到服务，再到今天资本层面的合作，国美与拼多多的合作日渐深入。”国美零售CFO方巍表示，作为高速增长的中国领先互联网新电子商务平台，拼多多的品牌价值和影响力日益凸显。国美与拼多多将在供应链、物流、服务、技术等多个维度，共同推动零售企业价值升级，为更广袤的市场和用户更好的提供高质量的商品与服务，助力零售行业形成从供给创新到消费升级，再到创造消费新增长点的正向循环机制，加快释放新型消费潜力，促进消费扩容提质。

今年3月底，拼多多与国美首次联手打造“超级品牌日”活动，双方以价格直降、消费补贴、联合让利等形式，推出了5亿元消费大礼包，覆盖家电数码、个护美妆、日用百货等近10个品类6000多款精选产品。

此次拼多多认购国美2亿美元可转债，意味着双方合作进一步升级。如最终全部行使转换权，拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份，约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62%。

拼多多战略副总裁九鼎表示，此次合作是平台践行“普惠、人为先、更开放”新消费理念的最新一步，平台将在商品采购、消费补贴、物流配送、客服售后等方面与国美建立深度对接，探索跨界合作的新模式、新方法，助力地面零售实现数字化转型。

3C家电起家的国美拥有丰富的线下店面大件家电、数码物流配送、客户服务能力。从2017年初的“6+1”新零售战略，到2017年底的“家·生活”，再到2018年上半年正式推出“共享零售”战略，被称为国美创新的第三代商业模式。这一系列举措动作频频、变化很大，但并未激起太多水花。

但发力三四线城市，一直是近年来国美零售战略转型的重要组成部分。合作后，拼多多的海量流量和极致的社交功能可导入国美体系，国美的供应链可为拼多多提供更多的货源，并在某些特定的程度上变成了拼多多覆盖全国的仓储、物流和服务，这能让双方的竞争对手都所有忌惮。

有必要注意一下的是，这并不是国美第一次与电子商务平台合作。2013年,国美在线就进驻天猫开设旗舰店;2018年,国美在拼多多的品牌馆上线；今年3月13日,国美官方旗舰店也在京东开卖了。

拼多多反击

跻身巨头阵营的拼多多，从上市后，就开始在撕身上山寨廉价的标签。

一直受制于农产品等品类的限制，拼多多的客单价一直不高。据拼多多最新2019年Q4及全年财报，2019年拼多多活跃买家年度平均消费额增长53%，达到1720.1元。庞大的新增用户对GMV贡献有限，拼多多太需要用户花更多的钱。

疫情期间，凭借多年在供应链的积累，京东逆势爆发。这也刺激了各电子商务平台，光有流量是完全不够的，需要有强大的供应链支撑——这也是拼多多的短板。

京东有自建物流，阿里有菜鸟、申通、圆通、中通、百世。虽然2019年拼多多的包裹数量占到整个电商市场近 1/3，但都是由第三方派发，没有一点物流布局。677亿美元市值的京东和517亿美元市值的拼多多，中间差的可不止一个京东物流，和阿里相差的也不仅是1.3亿用户。

公开多个方面数据显示，国美旗下的安迅物流的运营网络覆盖全国，在全国拥有超6000 个网点，库房面积达195万平方米。此番和国美合作，提高客单价的同时，拼多多可以快速补充物流短板。

提供综合性服务对电商来说很重要，拼多多也一直在试图改变单一的业务结构：去年底，拼多多上线了火车票业务，从实物商品延展到服务产品。今年初，拼多多正式上线了多多直播，对标淘宝直播；春节假期间，拼多多还上线了“多多视频”的短视频功能，切入短视频领域。还上线了线下团购工具“快团团”；1月下旬，拼多多完成对支付公司付费通的并购，获得支付牌照。

在阿里京东下乡的同时，拼多多也在“进城”。

除了百亿的农产品补贴计划，拼多多在数码产品上的补贴力度尤为大，如iPhone、耳机等，直接刺激了一二线城市的用户消费。而去年的“二选一”，也预示着老牌电商和新电商的冲突进入白热化阶段。

电商围剿、巷战，抖音快手自成一派

五六年前，阿里遭遇京东挑战时，还在守住“双十一”购物节的唯一解释权。而在过去的一年里，阿里、京东纷纷跟进“百亿补贴”，并在三四五线城市里攻城略地。

不止百亿补贴，反观这几年，拼多多一直在“带节奏”。

拼多多的创新在于：供应端，C2M极致压缩供应链条，省去中间环节；消费端，人以群分，社交拼单。2018年，拼多多启动了”新品牌计划“，为工厂提供数据、产品开发以及定价建议，并建立直达消费者的供需模型。

没多久，巨头们都盯上了这块蛋糕。2019年，一度被边缘化的聚划算被阿里拿出来放到了战略位置，推出“厂销通”系统，淘宝事业群成立了C2M事业部；京东顺势推出了“京喜”，未来3年将累计发布1亿种新品及C2M产品，还接入了微信一级入口；苏宁也发布了C2M生态；今年3月26日，淘宝特价版正式上线，主打C2M。经推出一度超过淘宝和拼多多登顶苹果应用商店免费App下载榜，这一举动也被业内解读为正面对抗拼多多。

巨头们一波操作猛如虎，也收割到了一大批下称市场。据阿里财报显示，2019下半年的新增用户，超过七成来自下沉市场；而京东2019年四季度，创纪录地新增了2760万用户。

截至2019年底，拼多多年活跃买家数达5.852亿，单季度净增4890万。虽说增速上稳赢，但一直夹在阿里京东间错位竞争，终究难免一战。

淘宝和拼多多全面对抗，在电商巨头之外，快手和抖音直播带货也直接进入了电商腹地，且自成一派。如快手不仅与京东、淘宝、拼多多等电子商务平台开展合作，也逐渐在建立起自己的电商品牌。抖音更不用提，6000万签下罗永浩的抖音，直接展示出进军直播电商的野心。

疫情期间，让原本就已火爆的直播电商得到了空前发展。渠道在增加也在分散，各方之间的竞合关系面临着很多不可控的风险。

不管怎么说，对电子商务平台而言，这场战争远远没有到达结束的终点。对消费者来讲，各家的补贴还会持续很久。