罗永浩直播带货的实在水平

编者按：本文来自微信大众号“DoNews”（ID:ilovedonews），作者：于浩，36氪经授权发布。

改行直播带货后，罗永浩走过了最要害的前三场。曾经有很多媒体剖析到，前三场直播的体现，将会直接决议老罗在带货界的影响力基调，那么不知道看到三场体现接连下滑的数据，广大吃瓜大众究竟是改打出“这次成了”，仍是“李姐万岁”的谈论呢?

回看一下三场的直播带货体现数据，逐步回落的趋势恰恰是常态化直播应有的体现。榜首场的直播中糅杂了太多抖音渠道流量拔擢的助推，没有太高的参考性。

这今后两次湖北专场，直播观看人数的量级更像是正常水平。仔细的读者可能会发现，第二场直播数据有一些反常，音浪(抖音打赏计量单位)和累计观看人数趋势不一致，原因是在4月10日第二场直播中，有一位名为“周文强太太”抖音入驻主播，和另一名“小鑫鑫教师”抖音新用户张狂竞赛打赏榜单的方位，两位算计打赏金额超越了240万人民币。而这噱头般的竞赛式打赏，显着不能希望为今后直播的常态。

再来说说罗永浩账号粉丝量改变。事前预热历来都是自带流量初代网红的强项，官宣的4月1日直播开端之前，新注册的账户“罗永浩”便现已取得了超越500万的累计重视粉丝，下图可见先发的预热视频在要害时刻节点上的吸粉作用，而4月1日的直播首秀，更是直接带来了挨近300万粉丝的爆发式新增，反观之后的两场，均匀粉丝新增量不到50万。

一方面这说明了抖音渠道存量用户池的调集才能已达上限，一起也标明罗永浩“自来粉”的抖音搬迁作业根本进入结尾，两边互取所需的意图阶段性到达，然后假如没有大变数发作(比方罗永浩忽然找到对口抖音用户的直播风格)，每次直播的均匀观看人数将会维持在大几十万的量级，而新增粉丝会逐步衰减到万数左右。

不过个人觉得，账号粉丝量的沉淀以及直播卖货观看人数的肯定值，现在并没有体现出显着的问题，究竟如前文说到，这是一切外力卸掉之后体现会更正常的趋势。老罗团队更应该好好重视的数据是，直播卖货观看人数占总粉丝数的份额。

以淘宝的头部主播薇娅为例，在淘宝直播渠道粉丝数1900万，依据最近一个月的直播数据预估，其直播场次一起在线人数均匀可以到达160万以上。反观罗永浩的抖音直播间，第三场直播的在线人数粉丝份额仅有5%左右。

咱们当然不会怀着歹意揣度是否有僵尸粉丝刷重视数的嫌疑，尽管这也早是微博等泛媒体渠道的惯例操作。数据事实了，罗永浩直播用户的复访粘性的确是非常大的隐忧，坐拥800万粉丝的号召力肯定没高效转化成直播卖货的销售额。

咱们测验给罗永浩直播卖货“成了”的论调找匹配的依据，假如必定有的话，成功成为抖音带货一哥的方针算是完成了。

依据渠道数据，在罗永浩直播的大部分时段，罗永浩直播间一向都是抖音直播的小时榜榜首。从以下最近一周抖音主播打赏榜单来看，罗永浩现已算是肯定意义上的抖音头部主播，再加上转化率相对较高的直播卖货事务加持，这份答卷中规中矩。仅仅不知道关于抖音来说，签约罗永浩的费用和现在的利益取得，是不是在可接受的预期范围内。

三场直播的现场体现，除了能看到罗永浩和团队有意学习一些卖货的基础知识外，选品的测验磨合也是直播观众能显着感受到的改变。这其间不只包含品牌的挑选，更重要的是品类的归纳。

品牌维度有一个很值得玩味的工作，榜首场直播中老罗引荐小米第十代最新旗舰，得到的反应满是不解，被质疑“初心不在”;然后在第三场直播中重磅推行同是手机品牌的一加新旗舰，观众纷繁用脚投票，一加手机的销售额成为了营收奉献主力。

留意细节，从销量榜可以正常的看到，直播用户下单更多的是价格更高的Pro系列，想必罗永浩对此也会有慨叹，这仍是自己做手机时，对高价格极度恶感、纷繁刷起“下次必定”的那届网友吗?

长时间重视罗永浩的人，关于现在老罗直播间的三位露脸主力想必不会生疏，担任“捧哏”人物的朱萧木，是锤子科技的0001号开创职工，跟从老罗征战多年，中心尽管出走创立了福禄FLOW电子烟品牌，与老罗做了短时的职业竞对，但毕竟被老罗旧部重招，共谋出息。

另一位是不是出来纠错的“首席弥补官”黄贺，也是在子弹短信年代罗永浩的爱将，老罗直播带货事务背面的北京交个朋友数码科技有限公司，正是由黄贺100%持股，而该公司其间一位监事郝浠杰，此前为快如科技也便是子弹短信公司的首席产品官。

直播团队的装备有着浓浓的情怀位，可是要想在这个赛道走得久远而稳健，或许终会需求一波引进业内人士的操作，一如当年包专机美意约请吴德周参加锤子科技一般。当然，直播卖货仍然是蓬勃发展的向阳职业，或许老罗自己界说了共同风格也说不必定。

最终说回到“初心”，罗永浩本人豪不避忌，乃至都有些小骄傲地声称自己进军直播卖货的首要意图是为了还账，没有必要忌惮到虚无缥缈的体面问题，其在近期的网络发声中确显着收敛了矛头，包含在直播现场中，对各类事端的抱歉情绪和慎重当心的知性风格，都跟曾经罗粉们知道的那个怼天怼地怼空气的罗教师判若鸿沟。

让人不得不感叹，日子和职责的两层压力，毕竟会磨平再矛头者的棱角，但或许回归到不再鲜花满满掌声雷动的常态，才是商业社会认可这个结壮沉淀仔细挣钱的罗教师的开端吧。