天猫总裁蒋凡致歉网红与流量谁成果了谁

　　罗茂林

据新浪科技报导，4月18日下午，淘宝天猫总裁蒋凡在阿里内网发帖，就网络传言带来的欠好影响对公司和搭档抱歉，并恳求公司对自己打开查询。

　　17日，天猫总裁蒋凡夫人在ID为“花花董花花”的微博上发声，锋芒直指直播网红张大奕，称其“招惹自己老公”。而据虎嗅报导，张大奕方面回应称：“仅仅一场误解”。

　　张大奕作为网红榜首股“如涵”的中心人物，受此绯闻影响，如涵控股盘中股价一度暴降超9%，到当地时间周五收盘，仍大跌超6%，市值为3.22亿美元，一夜蒸腾约2200万美元（约合人民币1.5亿元）。

　　蒋但凡淘宝掌舵人——那正是张大奕的发家之地。此次忽然爆出的绯闻更像是一种隐喻。流量与网红的深度绑定，现在让人乃至很难判别，终究是谁成果了谁。

　　网红与流量谁发明谁

　　相较于李佳琦薇娅，张大奕是网红带货届的元老人物。

　　2016年的巅峰时期，张大奕两小时就带动了2000万的成交额，她的店肆也是淘宝 “榜首家双十一销量破亿” 的女装店。2016年，阿里注资3亿元人民币入局，如涵估值暴增至30亿元人民币。这家网红公司也正式与阿里绑定在了一同。彼时，张大奕曾豪言道“2016年是张大奕的年代。”

　　但是步入群雄入局的2019年，张大奕好像正在被忘记。百度指数显现，进入2019年后，李佳琦、薇娅作为新生代网红在流量吸引上敏捷逾越张大奕。

　　这看上去是观众的自主挑选，但是在业内人士看来，这更多的是本钱力气迭代的成果。

　　此前业内人士承受媒体采访时曾表明，电商直播的中心资源无外乎是途径流量、价格优势。有更高的曝光率，更优惠的商品价格就不愁没有顾客买单。“只需投入的资源足，呈现李佳琦仍是张大奕，关于途径而言都是必定的成果。”这也构成了如涵控股上市的根底逻辑——网红能发明流量。

　　但是真的如此吗？

　　该业内人士曾泄漏，李佳琦和薇娅各自起步时，拿到的产品途径价格就决不是一个一般网红拿得到的，尔后曝光流量的歪斜更是不用多说。而翻看现在几大头部网红所属公司的股权结构，几大流量巨子的身影总若有若无。快手有辛有志，淘宝有李佳琦薇娅，而最近字节系重金打造罗永浩的目的也适当显着。

　　但是，就在抖音倾尽资源，打造了罗永浩首场直播带货“开门红”后，老罗的第二场直播旋即翻车，观看人数和带货量双双断崖式跌落。这不由让人猎奇，失去了途径流量与资源的歪斜加持，网红本身的引流效果终究有多强呢？

　　“网红孵化”是否可行

　　2019年4月，张大奕背面的如涵控股成功登陆美国纳斯达克，成为“网红电商榜首股”。但是自上市以来，如涵控股的成绩一向不尽善尽美。IPO至今，如涵股价已累计暴降64%。

　　招股书显现，如涵控股将自己定位为“网红孵化”公司，即使用网络红人形象打造优质店肆品牌，再经过营销推行、电商变现。

　　财报显现，第三季度如涵控股GMV同比增加69%至17.03亿元，签约KOL数量从2019年末的146个增至159个，途径头部、肩部和腰部的KOL总数从2019年9月30日的31个增至37个，公司协作品牌数量从2019年末的845个增至961个，而此前二季度才刚宣告扭亏为盈。

　　关于如涵“网红孵化”形式的争议自其上市便从未消失，公司股票也遭受上市即破发的为难地步。王思聪曾将长时间资金商场对如涵的不信任归为三个点：首先是公司营销费用畸高，18年财报毛赢利3亿元的情况下，各类营销费用高达约3.7亿元；其次是公司全体盈余过度依靠“张大奕品牌”，接连三年占比超越五成；最终，所谓的“网红孵化”也未见有用的形式。

　　现在，如涵控股仍旧没有脱节对张大奕的依靠，真实构成所谓的“网红孵化途径”。不过跟着电商直播格式的逐步明亮，“网红孵化”这一板块看上去，已然成为了一个只要巨子能参加的赛道。罗永浩的出道首演打破途径记载就是最好的明证。

　　在现在，一个流量途径巨子可以给予的资源歪斜，任何一个网红都绝无与之抗衡的才能。网红孵化是有具有流量的途径才能做。

　　网红自诞生的那一天就与流量深深捆绑在了一同，如果说初代网红张大奕是自己发明了流量，那么现在规矩已然改写。

　　是流量发明网红，而非网红去发明流量。