直销草创品牌遭危机重创什么样的品牌才能够渡过难关

本文亮点

eMarketer的多个方面数据显现，2019年，Warby Parker和Away等直销草创品牌的在线出售额到达142.8亿美元。因为疫情，顾客购物转向线上，但是这些数字原生的品牌依旧会遭受重创。

人们的消费重心将从非必需品转向必需品。eMarketer猜测，到2020年，直销品牌出售额将增加24.3％，到达177.5亿美元，涨幅低于上一年的33.1％。

只要少量直销品牌可以挺过难关。可以与客户有用交流，不过度运用促销手法招引客户，诺言杰出，定位精确，供给链又结实的草创品牌远景明亮。

原文来自CNBC，作者Lauren Thomas

在这次新冠疫情席卷之下，即使是零售业的宠儿也不能逃过。疫情严峻冲击了线下零售，导致数百万人赋闲在家，这简直便是一场噩梦。

Warby Parker、Allbirds、Glossier、Casper和Away等草创公司一直在推翻眼镜、鞋子、化妆品、床垫和行李箱等零售产品。鉴于估值现已飙升至10亿美元以上，它们成为了业界独角兽。一些分析师以为，这些公司现已跻身零售业最强公司的队伍。

他们累积了忠实的客户群，其间许多是年青的00后，他们会在社会化媒体上展现自己购买的产品。而且因为这些公司开端发家于互联网，然后才开设一些线下体会店。

有些人想当然的以为他们具有做电商的固有的优势，即使下线零售封闭，在防疫期间，顾客居家消费对他们的出售额也不会形成太大影响。

但一项新的研讨标明，即使是直销（DTC）职业也将面对出售额急剧下降的重创。危险投资家告知CNBC，疫情或许会使一些公司完全关闭。

依据世界数据公司eMarketer的数据，2019年，直销品牌的在线出售额到达142.8亿美元。

该公司猜测，到2020年，出售额将增加24.3％，到达177.5亿美元，低于上一年33.1％和2018年56.5％的增加率。

eMarketer分析师奥斯卡·奥罗斯科在一份陈述中表明：“虽然因为疫情迸发，顾客正在网上购买更多产品，但数字原生的直销品牌会在未来几个月内面对巨大应战。”

“疫情期间，人们的消费重心将从非必需品转向必需品，恰恰Warby Parker等直销品牌归于日子非必需品，”他弥补道，“供给链也有必定的或许中止，这将意味运送周期变长，这直接影响到电商出售。”

eMarketer的多个方面数据显现，零售中直销品牌约占美国电子商务商场的2.6％。同期，Amazon表明，估计到2020年，Amazon将占据美国电子商务销售额的60％，这在某种程度上预示着其他零售电商将更难撼动它的位置。

eMarketer进一步指出，“这其间，只要少量品牌能成为明日之星。”

但要害问题在于，少量品牌究竟是哪些品牌？

疫情期间，关于那些可以与客户有用交流，不过度运用促销手法招引客户的草创品牌来说，有用降低了本钱，全体局势达观。

一部分品牌挑选打折促销。例如，服装制造商Everlane本周向客户发送了一封电子邮件，供给全店25％的扣头，并表明：“咱们曾经从未这样做过，但局势使然。”

另一部分品牌，如泳衣制造商Andie则挑选与客户经过邮件亲身交流。Andie创始人梅兰妮·特拉维斯在给购物者的电子邮件中供给了自己的联系方式，“我的收件箱全天候敞开。在这样的特别时期，我与每一位Andie女孩患难与共。”

电商研讨及咨询公司2PM的创始人韦伯·史密斯说：“假如我们都在网上购物，有些品牌将会有极大收益。我以为，假如品牌诺言杰出，定位精确，从长远来看，供应链结实的绝大多数直销品牌发展前途明亮。”

适当一部分电商品牌要么进入其他范畴，要么被强有力的竞争对手收买。史密斯弥补道，面对新冠病毒，在职业领跑的强者愈强，弱者愈弱。

一起，一些直销品牌面对疫情敏捷作出反应，调整其制造业，为抗疫第一线的工作者供给卫生防护用品。比方，服装企业开端供给医用口罩。

鞋类制造商Rothy’s的一切产品中都由水瓶之类的可回收资料制成，Rothy’s表明，他们正在借用现有设备开发一种新的个人防护配备。

“越是面对‘战时经济’，越是可以更好把控运营，当令调整的直销企业占尽先机。相反，那些不适应新局势的公司将逐步被筛选。”史密斯谈到。