58失掉奇特魔法

深响原创 · 作者｜鸿键

核 心 要 点

58同城事务杂乱，但中心形式仍然是赚信息差，这导致其营收形式单一，在流量盈余消失时增加放缓。

58同城正在开辟下沉商场做大流量盘子，并发力要点垂类（房产、轿车），但信息差生意仍是中心思路。

从信息途径转型服务途径周期长，投入高，58同城能以多大决计走出舒适区，决议其转型能否落到实处。

五年前，当58同城与缠斗多年的赶集网兼并，58同城创始人姚劲波如愿以偿一统国内信息分类事务江山时，这家兼并后估值进入百亿美金沙龙的公司，被商场寄予了改动工作格式的期望。

这样的预期并非没有缘由，于2005年先后兴办的58同城和赶集，历经十年开展后，在多年竞赛中成为国内信息分类赛道的头部玩家，各自具有不菲的商场占有率。依据彼时第三方安排的剖析，兼并后，58同城和赶集一起占到商场超越80%的份额，完全坐稳工作老迈方位。

原赶集网CEO杨浩涌(左)和姚劲波(右)

在兼并发作的2015年，O2O风潮正盛，58同城和赶集也已双双布局相关垂类，而兼并在下降互相竞赛的一起，也增加了两边事务上的协同效应，不管招聘、房产、到家服务仍是二手车，每一笔直细分范畴都隐藏着诱人的商场机遇，若兼并后的58集团（下文简称58）能依据已有盘子，选定几个笔直方向做精做深，意味着更大的机遇和或许。

可是五年曩昔，一统工作的58虽然在江湖里仍有自己的一席之地，却并未改动工作格式。58同城的市值现在仍停留在百亿美金的阶梯上，与兼并之初商场对其的等候比较，这个成果可谓平凡。

疫情期间，与58相关的两条新闻并未引起太大重视，但关于这家正寻求打破的企业而言，两则动态含义严重。

一则折射了58当时打破瓶颈的尽力——3月24日，58同城宣告与优信集团签订协议，以1.05亿美元收买优信拍事务相关的财物。这是58同城再一次接手优信的事务，上一年7月，58同城以1亿美元现金和必定数量Golden Pacer（58金融）股份收买了优信的金融事务。

另一则指示了58未来或许的结局——4月2日，58同城董事会宣告收到鸥翎出资（Ocean link Partners Limited）宣布的一份不具约束力的收买要约，以每股A类或B类普通股27.5美元现金，或55美元/ADS报价收买公司一切流转普通股。对此，58方面回应称将评价提议。现在，58同城暂未发表更多有关私有化的信息，可是58明闪现已站在了一个重要挑选面前，等候决议自己的命运。

2013年，58同城在纽交所上市

不管是主动出击仍是被迫评价，这些动作背面的中心是58堕入瓶颈的实际。

从发家时的房产分类信息，到招聘、到家、同城速运、二手买卖，再到近年发力的二手车、下沉事务，58不断拓宽鸿沟，事务杂乱，但其在笔直范畴的发力水花不大。与此一起，由于过于依托信息差盈余，在流量增加见顶的窘境中，过往的生意经不再灵验。

兜兜转转间，老牌互联网企业58来到了十字路口前。

走出信息分类

在剧烈的我国互联网工作拼杀十五年，姚劲波是一位有着深入危机意识的企业家。

本年1月15日，58同城发布最新公司安排架构调整，姚劲波表明，58同城将正式从流量收入为主的年代跨进服务收入为主的年代，以优质的服务促进流量增加，并提高用户口碑。

关于长时间重视58的人而言，这个战略并不算新鲜，早在上一年5月8号的”58奇特日“峰会上，姚劲波便表明58同城的下一个发力点将放在服务，期望赋能企业和商户，58同城也会从纯流量途径转变为和客户走得更近的服务企业。

做出这样的战略决议并不难理解，一个简略的事实是，跟着我国移动互联网盈余见顶，再单纯依托流量变现，实在是缺少增加空间。

依据QuestMobile2019年8月发表的数据，我国移动互联网用户规划超越11.3亿，增速持续放缓，现在现已跌破2%，工作内流量的获取和竞赛将益发严峻。

在此布景下，朴实依据流量的生意天花板闪现，企业需求发掘存量价值。更重要的是，移动互联网瓦解了“门户”的概念，大而全的途径遭受到了不同垂类对手的冲击。这关于增加持续放缓，做信息分类生意的58同城而言，应战尤为急切。姚劲波此刻重申转型决计，意图清楚明了。

依据58同城3月12日发布的2019年第四季度及全年成果陈述，58同城第四季度完结营收41.6亿元，同比增加15.1%；全年完结营收155.8亿元，同比增加18.6%。

而结合58同城历年财报数据可以精确的看出，不管是季度仍是年度，58同城的营收增速都在持续放缓。

压力之下，转型已是燃眉之急。

在本年1月的调整后，58同城最新架构变为由四个前台工作群组成，分别是：人力资源及工作教育工作群、本地服务工作群、轿车工作群以及房产工作群。从架构上能看出58同城意图显着：在已有事务的根底上，深耕笔直范畴，发力B端服务。

得以深耕笔直范畴的条件，是58同城在信息分类事务上多年堆集下的B端和C端的巨大流量。兴起于PC年代的58同城，凭仗着“大而全”的信息服务堆集了很多用户，并以此为根底完结高速增加。

而经过分类信息构建了流量壁垒的58，也并非今时今天才开端测验切入部分垂类。例如在完毕与赶集战役的同一年，58同城便先后战略出资土巴兔、收买安居客、并购中华英才网，在房产、招聘两大垂类进行深度布局。

不断加大对笔直范畴的投入，意图是为走出信息分类事务的商业限制。以二手车事务为例，一旦相关金融事务开展老练，其所能带来的营收和净利空间是远高于当时事务形式下的营收的。相同的逻辑在房产、招聘等范畴相同适用。

外部面临流量盈余干涸的增加之困，内部在囤积了可观流量的条件下寻求更高效的变现方法，两层要素叠加，走出老本行信息分类是58同城的必定挑选。

仅仅，明晰、顺利的逻辑，未必等于可以取得抱负的实际作用。

喜忧参半的转型

在本年一季度热播的电视剧《落户》中，安居客的存在感很强。

与热播剧进行内容协作，价格不菲，但关于当下的58同城而言，为安居客进行相关投入是必选项，由于敌人现已打到了家门前。

自2018年4月链家推出“贝壳找房”途径，并以“真房源”作为中心宣扬点后，安居客与链家的烽火便没有停歇。先是58同城联合链家线下的各路对手，组成“真房源”联盟；再是安居客申述贝壳盗图6万张索赔九千万，后又遭反诉。

热烈的工作口水战背面，是安居客面临贝壳找房的深深焦虑。

链家曩昔推广的是重线下的直营形式，推出贝壳找房意味着其正经过轻重形式的调配，一起布局线下和线上商场。链家多年在房产范畴的深耕构成了其推出途径的优势：在房源信息上有着满足的控制力，且能与线下途径充沛联动，这正是58同城的短板。

贝壳找房以”真房源“、”省心“作为中心宣扬点

在房产事务上，58同城一直坚持其信息中介的途径定位，与开发商、生意公司等广泛协作，但由于对房源信息和上下游缺少控制力，途径上的“假房源”恶疾尚待处理，“假房源”也成了被对手瞄准的缺点。

以流量发家的58同城，遇上以房中介事务发家的链家，在房产赛道互不相让，58同城的危机感可想而知，因而，加大营销投入是应对竞赛对手的必定挑选。

在2019年11月的一个讲演中，姚劲波便曾清晰表明，2020年会逆势加大广告投入。

面临相同境况的还有轿车垂类。

58同城在轿车范畴的布局由来已久，从前期的驾校一点通、58轿车陪练、卓杰行到273二手车买卖网、e代驾、宝驾租车，涵盖了轿车范畴的方方面面，可是直至2018年，58才加大了对二手车买卖事务的投入，该年，58大手笔投放了“平价二手车大途径”的品牌广告；随后，姚劲波在2019年头表明：2019年新车事务要成为笔直工作的前三名。

随后，58同城持续加大相关事务布局，2019年7月，58同城以1亿美元现金和必定数量Golden Pacer（58金融）股份收买了优信的金融事务，最近收买优信拍的动作，是这一战略的连续。

与房产事务类似，58同城在轿车事务上连续了促成买卖的思路，相较工作内瓜子二手车、人人车等玩家对产业链的更深度布局，58同城更倾向流量形式。

在上一年的“58奇特日”上，姚劲波说，“58同城肯定不做自营，永久做敞开途径，咱们永久只做咱们拿手的部分。”只做途径的轻财物形式和重线下的自营形式各有优势：做途径赢利高，不必亲身去干苦活累活；自营虽然本钱高，但对上下游有更强的控制力，从而供给更好的服务。

58同城的战略定位结合了本身的优势，但一直只充任信息中介，不参加产业链上的其他环节，一方面难以真实提高垂类事务的竞赛力，一起也会导致营收结构单一，无法从附加价值中获取更多收入。

因而，摆在58同城面前的实际是，虽然其布局笔直范畴动作不晚，但在各个垂类赛道，58同城又并不是做的最透的那一家，这让其很难享受到垂类赛道最丰盛的盈余，某些特定的程度上构成了进退两难的为难局势。

58同城并非在一切垂类都遭受了类似为难，在其拿手的到家服务范畴，58到家已成为估值超越10亿美元的独角兽；旗下二手买卖途径转转在取得了微信九宫格进口后，也在2019年下半年完结新一轮3亿美元融资。

不过，在58成功孵化的这两个范畴，它正面临强有力的外部竞赛。2019年，阿里本地日子服务公司加大了对到家事务的投入，在二手买卖垂类，闲鱼仍是现在声量最高的途径。

全体来看，58同城从信息向服务的转型可谓喜忧参半。以58同城切入垂类赛道的机遇、投入，以及其本身具有的流量优势来看，它本可以取得更大成果，但实际是，过往的成功成为了58同城自我蜕变的最大妨碍。

挣简单的钱与挣困难的钱

58同城一直是信息差生意的优异践行者。

时至今天，在流量盈余消失，垂类竞赛对手兴起的布景下，58同城仍然坚持了高毛利率水平。依据财报发表，其2019年的毛利率为88.5% ，虽然低于2018年的89.1%，但仍然展示了强壮的盈余才能，这与58同城的商业形式相关。

细看58同城在笔直范畴的打法会发现，虽然体量今非昔比，但直至今天，58同城的商业逻辑仍然是衔接供需两头，从信息差中赚取收入。

从信息差中挣钱是个历久弥新的商业形式，其优势清楚明了：途径仅仅促成方，不直接参加财物办理或线下服务环节，是个投入少、回报高的好生意，归于相对简单挣的钱。

58同城收入由四个部分构成：会员服务、在线营销服务、电商服务和其他收入。其间，会员服务和在线营销服务仍是58同城的首要收入来历：

2019年第四季度，58同城的会员服务收入为11.1亿元，占总营收份额为26.8%；在线营销服务收入为27.1亿元，占总营收份额为65%。

2019年全年，58同城的会员服务收入为44.7亿元 ，占总营收份额为28.7%；在线营销服务收入为101.6亿元，占总营收份额为65.2%。

经过“大而全”的信息服务，58同城集合起满足多的C端流量，再经过卖服务和广告给商户赚得收入，这套打法灵验了十余年，让58同城在适当长一段时间里保持住了高毛利神话，但由于营收结构相对单一，当外部环境变化时，成果受冲击也成为必定。

和许多同行相同，面临流量见顶的窘境，58同城盯上了下沉商场。

2017年，58同城推出了58同镇项目，期望将信息服务下沉至县城和乡村。建立以来，58同镇经过招募站长，发布了各种招聘求职、房产、二手车、结交、出行、农产品出售等日子服务信息，打法连续了其在城市业已老练的信息服务形式。

有必要留意一下的是，58同镇的中心仍然是信息差生意，即商业形式没有变，仅仅放到一个未曾触摸的商场里去，企图将盘子做大。

不同于城市相对标准化的场景，在实际操作中，58同镇不只要先让农人对技能熟悉起来，还要整理各地的区域性特征，这在某种程度上预示着更高的运营难度。此外，下沉商场对信息服务的付费志愿和才能也对商业化构成应战。姚劲波在采访中也曾表明，58同镇的商业价值不会那么快表现出来，现在仍是还处于跑马圈地，取得用户的阶段。

也就是说，下沉商场的商业价值尚待查验，流量能做多大、能在多大程度上提振成果，现在都仍是未知数。

可以正常的看到，开辟下沉商场是58同城商业形式的连续，而58同城在房产、轿车等要点垂类的发力，仍然能看到以信息差为中心打法的踪影，这套打法或将导致58同城收成“起了个大早却赶了个晚集”的结局。

护城河有时候也能变身围城。

与五年前比较，现在的58同城在相关垂类面临着愈加剧烈、杂乱的竞赛。曩昔的钱挣的相对轻松，面临工作新应战，有多大的决计走出来，决议着其转型能否落到实处。

十年前，58同城凭仗代言人杨幂的洗脑式呼吁“一个奇特的网站”，抵挡住了来自赶集的剧烈进攻，守住本身大盘，并在五年后上演了兼并赶集的剧情。可是在垂类拓宽上，这套打法未能再现奇特的魔法。

在急切的转型诉求前，失掉“魔法”的58同城能否走出本身围城，只要它自己能回答。