罗永浩之后直播电商要被玩坏了

　　作者：江湖老刘

　　从2019年直播电商的热度空前上涨，到2020年因为疫情人们闲暇时刻充足带来的直播电商展开时机，让直播带来的影响效益涨幅增大，除了李佳琦、薇娅等头部主播，淘宝、蘑菇街等电子商务渠道的直播卖货也如火如荼。观看直播时因为产品数量有限，常常会呈现需求抢购的产品，饥饿营销让人们更简单进行激动型消费，直播卖货带来的成交额也极为可观。

　　据媒体报道，4月1日晚上8点，罗永浩在抖音初次直播带货，买卖额超1.8亿，累计观看人数4892.2万；4月10日进行第2次直播，买卖总额4000万元，总出售件数超43万，累计观看人数超1150万。罗永浩抖音直播带货，无论是热度仍是成交额，都招引着其它职业从业者跨行试水直播电商，期望那些急于求成者别玩坏了直播电商职业。

　　罗永浩直播带货，成果不俗

　　据了解，罗永浩作为锤子科技的创始人，因为锤子科技运营危机欠下的大额债款，罗永浩以各种方式筹款偿还债款，被笑称“卖艺”，乃至许多人都十分等待老罗的“单口相声”。初代“网红”罗永浩在抖音直播不是讲相声，而是正派卖货了。

　　罗永浩发布自己初期主打产品有具有立异特性的数码科技产品、优异文创产品、图书、兼具规划感和实用性的家居杂货，以及一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。初次直播当晚尽管呈现了一些失误和问题，可是最终的成交额和热度也表明罗永浩初次直播带货还算成功。

　　罗永浩初次直播带货当晚，淘宝带货一姐薇娅直播卖火箭也招引了大波重视，火箭原价4500万元在薇娅直播间购买优惠500万元而且最终成功售出，这个事情的令人惊奇程度狠狠招引了一批重视，分管走了老罗初次直播带货的热度，此种情况下，老罗当晚的成果单倒也不俗。

　　江湖老刘以为，从开端仅用图片展现产品再到用视频方式展现产品，卖家向顾客介绍产品的水平逐步提高，直播正是可以对产品进行具体阐明，让我们顾客更能了解产品然后促进消费，罗永浩初试直播卖货的还算成功，以及直播电商风口的降临，必然会招引更多职业跨行入局直播电商。

　　从众者试水直播电商

　　各个渠道或早或晚都入局了直播电商，几年前就有网红在淘宝直播卖货，尽管没有现在头部主播带来的影响大，可是也稳定展开着，抖音、快手、淘宝、蘑菇街、拼多多等都敞开了直播形式。上一年蘑菇街许多招募新主播，并为了扶持新主播推出“双百方案”，将重心放在直播电商上，也取得了显着的作用。

　　在罗永浩初次直播卖货之后，各路企业也来分食直播电商商场。4月2日，携程董事局主席梁建章敞开直播，4折预售湖州高星酒店，1小时内，创纪录地达到2691万元GMV。同一天，护肤品牌林清轩敞开“春日新肌遇”直播，创始人孙来春亲临直播间为新老客户详解旗下产品的共同优势。4月3日，“国民男装品牌”海澜之家联合京东展开线上直播，其总裁周立宸初次现身直播间，为李小龙系列带货，海澜之家探究直播电商的测验，以此来带动产品销量。据报道，百度也行将上线社交电商直播事务，现在百度方面现已告诉公会开端招募主播和准备产品。

　　江湖老刘以为，KOL的影响让各个企业的大佬来直播带货，初期确实新颖可以招引顾客，可是长时间一次方案带来的效益削弱，更应该考虑怎么耐久运营下去，而各职业考虑入局直播电商的话，主播资源、供应链支撑及货品资源应该侧重考虑，其与直播电商的持久运营休戚相关。

　　电商直播的高热度，招引许多企业进场，2020年线上流量暴增带来的时机以及头部主播直播的带货的可观效益，许多渠道职业想要进入直播电商范畴，想要捉住这次时机分一杯羹的大有人在，也跟着入局者的增多，流量的分割也益发严峻，怎么在这一范畴站稳脚跟是入局者应该考虑的问题，探究直播出售的新形式，才干长时间安身于此。