榴莲味的套套恐缺货全球最大安全套厂停摆惊魂

编者按：本文来自微信大众号“棱镜”（ID:lengjing_qqfinance），36氪经授权发布。

作者 | 江晓川

修改 | 张庆宁

出品|棱镜·腾讯小满作业室

新冠疫情鼓动翅膀，安全套的供给或许就要出问题。

马来西亚安全套出产商安康（Karex Bhd）3月底表明，因为政府要求罢工以阻挠新冠疫情传达，其在大马的三家工厂“现已超越一周没有出产出一只安全套”，形成全球约一亿只安全套缺口。

安康是“国际最大的安全套出产商”，此前的年产量约52亿只。路透社表明，全国际每五只安全套中，就有一仅仅安康出产的。

经过请求，安康有一半职工已在4月初获批复工。“现在仍旧境况困难”，安康公司邮件回复《棱镜》，“为缓解近期的产能缺少，安康现已把部分产能转到泰国工厂。”

这座工厂坐落泰国橡胶产地合艾，具有11条出产线，年产22亿只安全套。

安康公司告知《棱镜》，包含安康在内，大马安全套出产商“保证原材料的安稳供给都有很大困难。”幸亏的是，马来西亚和泰国都是乳胶的重要产地，“因而相较其他出产商，安康更能有效地处理供给链问题。”

此前，马来西亚在3月16日发布了全国范围内的举动控制令，要求除动力、通讯等必要安排外，其他企业悉数罢工。这一控制令已由两周延伸至四周，暂定有效期至4月14日，不扫除继续延伸。

“其他原材料，包含包装和化学品的供给商，无法承认其在举动控制令期间能否正常作业。”安康表明，“估计部分订单因举动控制令推迟。”

安康的安全套出产警报没有免除。

安康公司称，它是全球最大的安全套出产商。

自食其力的华人企业

大约30年前，安康公司创立于马来半岛南端的柔佛州笨珍县，最开端是个家庭小作坊。

安康首席执行官吴铭杰此前承受《福布斯》、《当今商业》（Kinibiz）、《挑选》等多家媒体采访时，具体叙述了安康的创业史。

他告知《福布斯》，吴家此前在橡胶业浸染多年。19世纪末的移民潮中，吴铭杰曾祖父由潮汕下南洋，在柔佛一个橡胶园旁开了家杂货铺，以物易物，用橡胶板交流米、糖和其他日用品。然后，吴铭杰的祖父将这个副业壮大为一家橡胶加工厂，一起做着橡胶交易。

马来西亚的橡胶园，人们将树皮割开，搜集乳胶的质料胶水。

1980年代，全球大宗商品商场风云变幻，吴家运营多年的工业不幸破产，只得从头再来——他们卖掉房子，凑钱进入橡胶下流工业。

马来西亚本地媒体《当今商业》报导称，吴家最早想到的是做橡胶手套，这是破产橡胶交易商的最常挑选。但他们终究只买到出产安全套的机器。

即便是出产赢利更薄的安全套，吴家人也乐意做。

吴铭杰告知《当今商业》，借着逆向工程，安康拷贝了更多安全套出产机器以树立出产线，“许多逆向工程都由工程布景的叔叔完结。”

吴家人记忆犹新橡胶手套。在安全套机器备妥之前，橡胶手套的价格从每千只100美元，降到30-40美元。“家人那时意识到，安康最好仍是据守安全套行当”，吴铭杰告知马来西亚一家叫《挑选》的当地媒体。

安康的首家安全套工厂树立在柔佛州的新山，这座大马城市经过长堤与新加坡相连。新加坡成为其前期商场之一。

吴铭杰回想，那时候他叔叔走街串巷，向商贩们兜销安康出产的安全套。

新马两地的商场规模过于狭小。2014年，大马本地对安全套的需求只要8000-9000万只，《当今商业》称，安康公司一条出产线就能够彻底满意需求。

安康有必要要将眼光放到全球商场。

吴铭杰对《当今商业》回想，他和叔叔买了最廉价的机票，花了43个小时落地巴西最大城市圣保罗。两人都不会讲葡语，但也得想方法把安全套卖出去。

“刚开端时，客户也不知道安康究竟能不能做好，就没那么信赖。”所以初期，安康只能“被挑选”——要拓宽哪个商场，与谁协作，安康都要“坚持敞开的心态，具有满意的灵活性”。

“为什么客户要挑选安康，而不是其他100家安全套出产商？”吴铭杰说，“我们都是从小作坊发家，没有哪个企业一晚上就能长大。小客户或许不起眼，但安安康意投入许多精力，树立联系。他们现在是安康的忠诚客户。”

尽力之外，也得靠命运。《挑选》报导称，亚洲金融危机是机会之一，马币兑美元的汇率大跌，从1美元兑2.7马币，猛跌至4.5马币。马币价值下降使得大马产品在价格上很有竞赛力。

凭仗尽力加上命运，安康从一家一文不名的公司，长成全球最大的安全套出产商。

安康的套套赢利太薄

国内用户很少传闻“安康”的姓名，首要因为它“躲”在暗地，为全球各地的零售品牌代工出产。例如，“杜蕾斯”（Durex）以及我国品牌“诺丝”（Nox）都是安康客户。

2019财年，安康约3.29亿马币（约5.34亿人民币）的安全套收入中，约49%（1.62亿马币）来自代工厂事务；约34%（1.29亿马币）来自投标收买事务；约17%（6426万马币）来自自有品牌事务。

除安全套之外，这家公司还具有润滑液、导尿管等部分体量较小的事务。

安康代工事务收入多年来占有大头。但代工赢利率有限，且客户付款条件严苛，供给商相对弱势。

客户看得很理解，出产安全套“无显着技术壁垒，供给商数量满意，可供给相同质量、平等价格之产品”。换言之，代工厂想要留住客户，除下降价格，别无它法。

例如，一家2013年收买额约2300万人民币（时约1130万马币）的中型客户，能够在“收到第五个货柜产品时，再付出第一个货柜的价款…付款信誉期最长90天。”

而在2017年，该客户的收买额降到仅有此前一半，还能“拉长对安康等供给商的账期”。

安康首席执行官吴铭杰表明，渐渐的变多安全套品牌挑选外包出产，除了寻求更丰厚的产品品种，也是“出于本钱的考虑”。

安康安全套收入中占第二位的，来自投标收买事务，指的是国际安排、非营利安排，以及各地政府经过投标方法，很多收买安全套，以免费或贱价方法发放给特定人群，以削减性传达疾病的盛行。

就在安康公司建立的1988年，国际卫生安排宣告每年12月1日为“国际艾滋病日”，以进步民众对艾滋病的知道，各地政府鼓舞民众运用安全套。安康凭仗安稳的质量和低价的价格，从“投标收买商场”拿到大笔订单。

“胜败皆萧何”，政府和国际安排对安全套的收买近年来显着削减。

2019年末的股东会上，安康举例，美国削减了全球艾滋防疫项目的预算。“虽然意识到安全套关于防备疾病的及其重要的效果，但人道协助预算的约束……导致需求的人得不到满意的安全套。”

安全套收入中占第三位的，是安康的自有品牌。

代工能够让安康从无到有，“但自有品牌的增加潜力巨大”——赢利比代工和投标商场高得多。2019年股东会上，安康管理层专门做了一张幻灯片，向投资者展现不断增加的自有品牌事务收入占比。

安康没有在财报中具体发表每项事务独自的赢利率，但其他厂家发表的数据可做参阅。

诺丝科技是我国本乡的安全套批发商，主事自有品牌出售，“诺丝”品牌的大部分安全套由安康公司代工。诺丝发表，2017年毛利率为78.08%，2016年为78.96%。

据股东参与安康年会跋文录下的管理层发表数据：2016财年，安康出产一只安全套的本钱是1美分，代工出厂价约3美分，但终究零价格能够卖到1美元。

对安康来说，自建品牌和收买品牌都是可选项。

安康在中东以自有的“Carex”和“Inno”品牌出售安全套，是中东商场首要品牌之一。

2016年，安康收买了英国制造商Pasante（PHL）超越对折的股权，后者向英国国民保健服务（NHS）和当地超市供货。别的，安康还收买了北美“全球维护公司”，后者旗下“ONE牌”安全套“在美国位居第四”。

2015年末，看多安康的剖析师说，“代工和投标商场的均匀销价格格估计为每只2.8美分，但自有品牌估计可为每只8美分”（虽然这一价格与安康管理层的发表相差甚远）——进步价格的条件，是安康能够以自有品牌卖掉产品，而非为别人代工。

榴莲味和椰饭味的套套

安康在自有安全套品牌上下足了功夫。

现在，安全套不再仅仅安全产品，“人们关怀趣味。”吴铭杰承受《福布斯》采访时说，“假如姿态平铺直叙，又没有牌子，年轻人会用吗？大概率不会。”

为招引年轻人，安康曾在2014年巴西国际杯间推出巴西主题安全套，包装以巴西国旗的黄色和绿色为主色彩，且配有巴西特征鸡尾酒卡琵莉亚（caipirinha）的滋味。

2014年，安康联合非营利安排推出了定制的巴西主题安全套

此外，安康还出品其他共同滋味的安全套，以此作为营销战略。例如，它推出过榴莲和椰浆饭滋味的安全套——前者是当地盛产的滋味共同的生果，后者则是大马街头的布衣美食。

“有人想要五光十色的套套；有人想要形状各异的套套；还有人想要增加各种滋味的套套，安康都能逐个满意。“吴铭杰告知《当今商业》。

安康甚至在2016年经过隶属的“全球维护公司”，收买了一家叫"TheyFit"的公司，后者向用户更好的供给可下载和打印的东西，协助用户找到最适合的安全套尺度——总共供给60种尺度供挑选。

吴铭杰说，“人们用安全套，但更期望感觉不到在用它。”

TheyFit在2016年被安康收买后，更名MyONE，成为ONE品牌的特征功用

着重趣味背面，是出产商关于自有品牌及出售途径的巴望。这些共同滋味或许形状的“噱头”，能够让更多人注意到这家隐身暗地的公司。

安康花了6年的时刻，才将自有品牌对总收入的贡献度，从2014年的4%，一点点进步到2019年的17%，2020年第一季度，这个目标是21%。

职业人士向《棱镜》剖析，这一目标若还继续进步，或许面对来自代工客户的压力。“自有品牌在培育期，代工客户伪装看不见，因为体量小。但自有品牌便是在培育代工客户的竞赛对手，客户不或许坐等代工厂的自有品牌做大。”

该人士表明，做自有品牌，前期得要其他事务输血，“代工事务一会儿没了，自有品牌就风险了。”

品牌商“踢掉“代工厂的比如层出不穷。诺丝科技刚在新三板挂牌时，安全套全由安康代工，但到2018年摘牌时，小部分产品转由人福医药旗下的天津中生乳胶公司代工。

劳工争议致净利暴降

安康近年来收入一向稳步增加。

从2015财年到2018财年，安康公司的收入从2.98亿马币，一向稳步增加至4.10亿马币，到2019财年下滑至3.78亿马币。2019年全体毛利率为23.6%。

赢利却呈呈断崖式跌落。

安康2015财年税前赢利7328万马币，到2017财年下降一半至3705万马币，2019年只要2015财年的5.2%，仅剩380万马币。

赢利下降的一个重要原因，是安康未能妥善处理企业社会职责问题，形成很多客户暂停收买，且安康得付出大笔费用，采纳补救措施，引进社会审计作业组，独立评价安康的出产道德问题。

此前，安康因为外籍劳工的不公平待遇而备受批判。《电讯报》在2019年头的一篇查询报导中称，安康将部分尼泊尔和孟加拉籍雇员安顿在“狭小且无庄严”的寓居环境中。这些雇员每月为住宿付出50马币，约占薪水的5%。

受访的尼泊尔籍雇员称，他一周得作业六天，每天作业八小时，月薪仅1026马币（约合1700元人民币）。“6马币的时薪不足以支撑家人在加德满都的日子。”但辞去职务不是个可选项，若未做满三年合约而提早离任，外籍雇员得付出约合三个月薪水的罚款。

《电讯报》的报导引起了业界广泛重视，安康公司因而丢失了部分订单

安全套是个人力密集型职业。安康多年来依托廉价的外籍劳工，就要下降出产所带来的本钱，坚持价格优势。

大马政府曾在2016年头，在国内劳工集体反对后时间短冻住外籍劳工输入，使得安康不得不出高价雇佣本地短期工。然后控制虽逐步放松，但仍有部分大马业者的外劳用工请求被政府回绝。

当无法运用外籍劳工来下降人力本钱时，安康力求引进更多的自动化出产设备。现在，安康在泰国具有约1000名当地雇员，在大马有1000名当地雇员，以及1000名外籍劳工。

别的，赢利的断崖式跌落，反映出安全套商场之间的竞赛的剧烈程度。

研讨安排“高德斯坦研讨”表明，2025年商场规模约120亿美元，年均复合增加率8.5%。问题在于，商场扩展招引了更多玩家，而存量商场的竞赛反常剧烈，“不是你的比例涨上去，便是我的比例降下来”。

前新三板挂牌公司诺丝科技在财报中对商场这样描绘：出产安全套“无显着技术壁垒，供给商数量满意”。

在零售端，安全套的商场之间的竞赛相同反常剧烈。

安全套品牌“杜蕾斯”（Durex）的母公司利洁时（Reckitt Benckiser）表明，因为2019年我国安全套商场的竞赛压力增大，杜蕾斯全体体现欠安；包含杜蕾斯、滴露及爽健等在内的“其他健康”事务净收入下降1.8%。

该公司估计商场压力将继续至2020年。

旗下具有杰士邦等品牌的人福医药发表，2018年安全套经营收入18.24亿人民币，毛利率57.07%。按人福医药发表的安全套本钱构成，按电商价格45元的杜蕾斯24只经典装安全套来看，其间25.65元是毛赢利，本钱19.35元——质料12.5元（64.7%）、人工3.25元（16.8%）、动力0.94元（4.9%）、制造费用2.63元（13.6%）。

人福医药2017年发表，其占有全球安全套商场约20%的比例。

不过，安康的产能危机或许暂时要挟不到下流的出售商。并且，我国国内仍有很多涣散的安全套代工产能，例如坐落山东济宁的极美乳胶在官方网站上写道，它有两条出产线，年产量约1.5亿只安全套。