一天1000场15小时不间断我国最会经商的人杀入直播间

编者按：本文来自微信大众号“天下网商”（ID：txws_txws），作者：丁波，36氪经授权发布。

五天前，王振滔带着1000多名职工到淘宝直播间做起了直播。

王振滔是奥康集团的董事长，声名在外的温州企业家。他带领的这场耗时15小时的直播，观看人次到达228万，创下了淘宝渠道的导购开播数量之最。

王振滔（中）

无独有偶，另一名来自温州的鞋企老板——红蜻蜓创始人钱金波，在三八节也亲身上场直播，相同耗时近15小时。

这两家温州当地的龙头鞋企，在疫情迸发后，都敞开了张狂的直播形式。温商历来嗅觉敏锐，举动敏捷，被视为我国最会经商的一群人。疫情之下，他们的行为极具风向标意味。

奥康和红蜻蜓仅仅温州企业的求生缩影。

这次疫情中，当地上千家鞋企受到了不同程度的冲击。近来，“温州工厂被撤销订单”“外贸工厂放假到6月份”“温州鞋厂裁人”的音讯张狂撒播。温州市鞋革职业协会履行会长谢榕芳对外表明，“30%—40%乃至50%的外贸鞋企都受到了影响。”

温州的鞋企们还能度过这次危机吗？

董事长打响生计战

3月24号上午10点，王振滔身着笔挺的西装，和女主播挤在一个镜头里，文雅地喊了句，“宝宝们大家好！”

围观的网友很是助威，齐刷刷地在弹幕中起哄，“老板驾到！”“有优惠券吗？”

这位五十来岁的男人是温州皮鞋品牌奥康的掌门人，是响当当的“我国真皮鞋王”。他对产品很自傲，一边摩挲一边呼喊，“荷兰的小牛皮特别好，折一百万次也彻底没问题。”

就在此刻，他的职工——河南商丘步行街奥康二店的导购瑶瑶，正在千里之外的门店里，对着镜头卖力地引荐一双又一双鞋子，溜得飞起。

一声声“宝宝们”，听起来温顺心爱，却是王振滔和奥康的生计之战。

在这次疫情中，温州成了湖北区域以外，被新冠肺炎暴虐最严峻的城市。由于防控需求，奥康受到了涉及。2月份，奥康在温州的工厂罢工，线下门店悉数暂停营业。

那时的温州像一座空城，人们都被困在家中，等候疫情的阴霾散去。

王振滔的儿子王晨记住，从楼上看上去，是一片死沉沉的现象，安静地可怕。

现在悉数正在康复如常，温州的街头又开端堵车了。企业必须得立刻投入复工复产，让经济工作起来。

王振滔要经过这次精心策划的、长达15小时的直播PK赛，调集全国各地7000名导购的力气，让她们学习最新的带货方法，快速止损。

近邻红蜻蜓的创始人钱金波相同瞄上了直播。三月八日，这位精美的董事长西装革履，头发梳地一丝不苟，然后对着镜头脱下了鞋袜，为网友们试穿鞋子。

和王振滔相同，亲身上阵仅仅为了鼓舞士气。钱金波要将“全员网红方案”进行到底，让每一个导购都能成为李佳琦——那个直播风口上，带货金额屡创新高的男人。

红蜻蜓对李佳琦的仿照有些用力过猛。近来，一名蓄着胡子的男导购出现在红蜻蜓的官方直播中，穿戴高跟鞋，背着赤色女包，像女性那样并膝侧坐，对着镜头左右展现。

“一天要摸两三千双鞋子”

董事长上直播，有人慨叹：“这生计危机得多严峻啊。”但生计危机仅仅原因其一，温州人的实干精神则为其二。

温州人的经商认识和造富神话从一开端便是被生计危机强逼出来的。

这座“七山二水一分田”的城市，生计资源历来匮乏。上世纪80年代初，第一张个别工商执照在这儿诞生，商场经济便从这儿开端燎原。

木勺巷，温州区域最早敞开的自由商场（资料图）

穷怕了的温州人对充溢不知道和可能性的商场充溢了神往，做倒爷、开家庭作坊、运营商铺……当外界还在评论温州形式是姓“资”仍是姓“社”的时分，温州人正快速地堆集财富。他们被外界描述为“东方犹太人”，有“点铁成金”的魔幻之术。

九十年代，全国有6000多辆菲亚特车型，其间4000辆在温州跑租借。

外地人说起温州老板，常常带有“大金链子小手表”的幻想，而言及温州老板的太太们，永久都在去炒房的路上。

但其实，暴富神话背面，更多的是当地实业家的忍受和支付。

由于初期的粗野开展，温州的假货与残次产品齐飞，在外名声不大好。其时市道上有句戏弄：“下雨天穿温州鞋走路，人在走，鞋底却不走了。”

1987年，杭州工商部分在武林广场上点了一把大火，把5000双低质质量的温州皮鞋烧成了灰烬。

资料图

之后很长一段时间，“温州货”都没有脱节“假货”影响，有商场乃至挂出了“本店不售温州货”的招牌。

商场不许进，温州商人们就爽性包下货台自己干。没有条件创造条件也要上，存在于许多温州人的观念里。

而王振滔也正是在“假货潮”里兴办了奥林鞋厂——奥康的前身，并坚持只做真皮皮鞋，终究在困难中将企业开展壮大。

兴办奥康后的三十多年，王振滔近乎为鞋张狂。他在不同场合说过，看美丽姑娘必定先看脚。出差坐飞机，登机后也要把后面人的脚都看一下，“了解时髦趋势。”

这么多年，他将这种寻求极致的习气一以贯之，还“感染”给了公司职工。奥康副总裁徐旭亮记住，早年在办理区域公司时，时常到库房去，每双鞋都要亲身摸过来，常常一天要摸两三千双鞋子。

这也就不难了解，当生计危机降临，奥康发现导购能够发挥本身所长，经过直播带货时，便将上千名导购一起推上直播渠道，大张旗鼓地一起开播。

不只要活下去，还要活得更好

多年之后，当王振滔谈及奥康开展的诀窍，他只道——“赢在转折点。”

和王振滔一起打拼的徐旭亮则一直记住，“2003年非典疫情迸发，在长达3-4个月的时间里，线下出售都十分冷清。其时对咱们来说也是练兵的时机，咱们全国做了许多整合营销活动，为疫情之后的报复性消费做准备。最终当商场回暖，咱们的出售成绩就很快起来了。”

不过这次疫情和2003年的非典比较，对温州企业的影响明显严峻多了。

近几年的鞋服职业本就不景气，那些从前耳熟能详的牌子都受到了职业寒流不同程度的侵袭。

从前接连12年霸榜我国女鞋出售榜的百丽，2017年从港交所退市；达芙妮这几年相同欠好过，接连亏本多年，到2019年中期，门店数量缺乏巅峰时期的1/3。

当今，出人意料的疫情，让大环境落井下石。

今年初，奥康工厂罢工，有200多名职工回来湖北，无法顺畅返岗复工。旗下门店简直悉数暂停营业，仅线下的出售丢失就超亿元。而在此期间，1万多名职工的薪酬和房租本钱还在持续开销。

红蜻蜓也相同如此。1月疫情迸发后，副总裁钱帆每天能接到来自全国各地自营店、加盟商的电话，奉告又有一批门店将暂停营业。

在温州，除了奥康、红蜻蜓这些头部大厂，还有成百上千家做外贸贴牌的小企业，由于国外疫情的开展，订单被连续撤销，一些品牌商还面临着经销商订单大幅撤销的窘境。

温州市鞋革职业协会履行会长谢榕芳对外表明，温州外贸鞋企确实遇到了许多的订单推迟或撤销的问题，现已准备好资料向商务部报告，“30%—40%乃至50%的外贸鞋企都受到了影响。”

温州的鞋企们还能否安定度过这次危机？

见惯了弯曲的温州商人，性情倒也好像那条从丘陵间弯曲入海的瓯江，多了几分耐性。

徐旭亮觉得，“危”和“机”总是相伴相生，这次新冠肺炎相同蕴含着大鱼吃小鱼的时机。此刻，奥康不只要考虑怎样活下去，还要考虑怎样活得更好。

“奥康是上市公司，现金流比较充分，就好像具有了一件御寒的寒衣，能够在这个时期吞并收买。咱们也正好使用这次职业洗牌的时机腾笼换鸟，把欠好的店肆关掉，把好的开起来。”

没有硝烟的战役

这场由温州老板带领的生计之战，还拉上了各家的“少东家”。

作为年青的一代，他们推动了这场战役里最为要害的一步——数字化，这既关乎眼下的生计，也关乎未来的职业竞赛格式。

奥康的“少东家”王晨一直在担任公司的电商事务。现在由于线下停摆，王振滔和办理层总算认识到了转型的重要性。即便不能100%了解数字化的意义，也坚定地以为这是条必经之途。

王晨（左）

正月初三，奥康成立了防疫工作组。两天后，高管们现已悉数回来温州，内部又成立了电商、奥莱、门店、供应链、产品等六个小组。

直播是重头戏，由王晨主导。

这个和父亲从长相到行事风格都高度类似的年青人，用了20多天，就带领团队紧锣密鼓地完结了发动、初选、训练到上线的全过程。导购的积极性敏捷升温，数千名来自宁波、重庆、温州、商丘等地的导购员，经过线上渠道参加了20多场关于直播的训练。

徐旭亮担任搞定“货”的部分，每天的日常排得满满当当，天天有3-4个钉钉群会议，评论流程、KPI的问题。“全员都在交兵的状态下，有时分晚上八九点钟都在候命。”

而钱金波的儿子钱帆，也在新年期间带领新零售部分快速推动数字化转型，节奏则近乎夸大地紧凑。红蜻蜓内部7天开了434场钉钉视频会议，均匀每天62场。树立第三方小程序，只花了一天，在全国树立400个营销社群，只用了两天。

从成果来看，两位“少东家”使命完结地不错。奥康3月24日的直播，旗舰店的成绩同比增长了108%。3月8日当天，红蜻蜓三家旗舰店的出售额则同比增长了101%。

转型带来的优点远不止出售层面，职工们也有了主人翁认识。

直播当天，河南商丘步行街奥康二店的导购员瑶瑶，发现有其他店肆的人闯入弹幕发广告，她有些气愤，双手叉腰，让搭档“赶忙把这样的人禁言”。

奥康副总裁徐旭亮对转型的成效较为慨叹，“咱们的职工可能会更联合，抱得更紧，咱们的功率也比本来高许多。”

这场命运攸关的战役，才刚刚开端。