14年12部550集村庄爱情的长命诀窍

编者按：本文来自微信公众号“IP价值官”（ID:IP-Valuer），作者：左柚，36氪经授权发布。

《乡村爱情12》近期收官。

《乡村爱情》系列，从2006年第一部在央视和观众见面后，几乎以每年一部的节奏播出，目前已经上线12部、500多集，跨越14年之久，并且从热度和话题度层面保持了高水准。

这或许是与众多经典作品不同之处。

时间跨度如此之大，续集作品持续输出，既承载着过去的回忆，又陪伴大家成长至今。并且打造出了乡爱明星IP、文旅产业联动，这对于国产续集作品来说，非常难得。

国产续集作品，与季播美剧相比，整体相差很远，不仅口碑难以为继，延续到3季已是极限。IP价值官在之前撰文《IP观 | 国产爆款为何只续集、不续命？》就分析了国产续集“不行”的原因。

《乡村爱情》是个例外，这次我们就这个长寿IP的发展历程和策略来分析，《乡村爱情》宇宙是如何在“守旧”的同时“出新”，与观众一起成长，成为一个不老的超级IP。

东北式“喜剧”功不可没

我们发现，国产长寿剧集，或多或少富有喜剧色彩。

轻松幽默的情景喜剧是续集作品最常拍的类型，并且反响都不俗。如《武林外传》《我爱我家》《炊事班的故事》《家有儿女》等，虽然发生的场景和故事不同，然而轻松幽默的氛围始终贯穿其中。

《乡村爱情》由赵本山领头，本山传媒出品，从班底到演员的喜剧出身，就决定了这部讲述东北农村里的生活的的作品，充满了喜剧色彩。

曾经有一句话这样说“出了山海关，都是赵本山”，这充分显示了曾经连续登上春晚二十年的赵本山在喜剧方面的造诣，讲述东北农村的小品《卖拐》《卖车》等家喻户晓。甚至还一度成为了“春晚”的代名词。

后来，赵本山成立本山传媒， 一个以小品、二人转，表演为主的团体，从“刘老根大舞台”到“辽宁民间艺术团”。可以说，是赵本山把东北喜剧带向了全国，从而推动了东北喜剧的发展。

本山传媒的帝国远不止线下演出这么简单。在《乡村爱情》之前，赵本山就拍了两个名响全国的电视剧系列，一个是2002年开播的《刘老根》，一个是2004年开播的《马大帅》。

从单部作品的影响力看，二者并不输《乡村爱情》，《刘老根》更是在央视斩获过13.45%的收视率；可就延续性而言，它们又都不能与《乡村爱情》相提并论。如今《刘老根》有3部，《马大帅》3部。

△《刘老根》和《马大帅》作品

而后，赵本山认识到无论是《刘老根》还是《马大帅》，不好再拍了，因为“刘老根是农民企业家，再往前走越走越大，而越大就越不好看，越大就会越离开土地。”马大帅核心人物过少，也会因为模式化疲软。

因此，赵本山将目光对准了一个既接地气、又具有多样人物关系的“农村青春片”，于是便有了2006年的《乡村爱情》。

中国电视史上还几乎从没有过农村题材的爱情轻喜剧出现，再加上赵家班在此前两部作品上积攒下的人气和赵本山这块“金字招牌”，《乡村爱情》一开播就迅速走红，成为那些年里最具有全民话题度的国产电视剧系列。

2006年第一季播出期间，在央视平均收视率达到了11%左右，力压日后被摆上神坛的《武林外传》；2007年第二季在央视播出时，平均收视率达到了8.64%，不仅超越了《亮剑》，甚至有过单集收视率超《新闻联播》的壮举；2010年第三季在央视播出的收视率虽然下滑至6.73%...。

靠着在轻喜剧上的坚持，《乡村爱情》播了十多年，在审查上始终没出过啥大岔子。在当时，有人甚至评价《乡村爱情》系列是“加长版的赵本山春晚小品”。

因此，IP价值官认为，轻喜剧类型是抢夺观众闲暇、空余时间的主要的因素。

对于续集来说，轻松幽默的家庭故事，可以随时捡起来观看，不需要过多的担心错过剧情，并且能够为之一笑，或成为长寿剧集的整体基调，当然也不能一概而论。

对于《乡村爱情》来说，还有一个必杀技，那就是从语言到音乐 一直保持的地域文化特色，剧集的限定性是东北故事，这些都营造出了浓郁的生活气息，也是拉近与观众距离的因素，为其增加了几分猎奇效果。

相信大多数我们，是从《乡村爱情》中了解了东北的农村里的生活习俗和方式。

《乡村爱情》全系列围绕三农话题展开，三农话题在当代语境里天然不具备高大上气质。

但它和我国接近9亿的农村人口十分贴近，特别是扎根东北，地域认同感较强的东北农民。

他们需要，也乐见带有大碴子味的东北喜剧风由赵家班不间断地演绎，可以说《乡村爱情》准打农民圈层、地域圈层，这一受众人群就已经赢了。

由此可见，东北地域故事+独特的轻喜剧风格，是《乡村爱情》系列的整体基调，并且最大可能得扩大了观众人群。

因此，我们大家都认为，国产长寿剧的基因其实应该从“情景喜剧”类型找，曾经我们的国产情景剧井喷式发展，《我爱我家》之后《老娘舅》、《外来媳妇本地郎》、《七十二家房客》等一大批口碑之作将情景喜剧支撑为国产剧热门类型之一。进入了新世纪，《武林外传》、《家有儿女》有了互联网的加持，更是独领一时风骚。

但是后来国产情景喜剧没落，并没再次出现现象级作品。而《乡村爱情》系列保留了情景喜剧的“喜剧”成分，开始重视长故事的讲述。这或许给予未来系列剧一些启示。

加速触网，与观众一起成长

12部续集，系列作品发展过程中，《乡村爱情》不是没有遇到挑战，故事老化、人物定型，难以再出新。

然而乡村爱情系列，通过转型触网，实现了从“土”到“潮”的转变。

1、生死决策——台转网

任何的续集作品，都需要不断拓展故事的维度，吸引新的观众。

《乡村爱情》在经过了央视、北京台播出之后，2015年的作品也就是《乡村爱情8》面临着无平台播放的囧境。

这是因为，随着故事风格和模式的驾轻就熟，《乡村爱情》逐渐因为“脱离现实”“矮化东北文化”等批评，不被看好。

的确，“地域文化”作为呈现时代特征的重要元素，通过鲜明的地域文化，来追溯历史源头、讲述风云变迁，是现实题材影视剧的一个重要手法。

然而《乡村爱情》系列在现实问题中着墨较少，并且通过搞笑、幽默的方式对现实问题进行了消解。

就在此时，《乡村爱情》遇到了网络平台的内容需求正旺。

于是2015年年底，已搁置了近一年的《乡村爱情8》，被希望积累内容储备的腾讯视频买下，并成功上线。

第一部上线三天后，腾讯视频公布的多个方面数据显示，剧集播放总量破亿，并吸引到超千万的会员观看。

第8季之后，便开启了乡村爱情的触网之路，并且为平台带去巨大的流量。

《乡村爱情8》播放量30亿，《乡村爱情9》37亿，到了11、12部。转到优酷播放，最高热度也达到了70.66.

如果说之前《乡村爱情》系列的观众主要以农民圈层为主，这次决策，把乡村爱情推到了互联网的大潮中。

东北喜剧文化+互联网产生了奇妙的化学反应。

2、95后追剧上头，乡爱和年轻人达成一片

在这之后，90、00后大军也成为乡村爱情的粉丝。

视频平台相关多个方面数据显示，收看《乡村爱情》的90后、00后占比高达八成。而这些年轻人，主要分布于北上广等一线城市及东南沿海的发达地区。

近期优酷发布了《乡村爱情12》用户新势力报告，报告数据显示，《乡村爱情12》热度峰值再创新高，同时受众群体呈现年轻化、女性化趋势。

《乡爱12》的追剧群体呈现逆生长态势，18-24岁用户的TGI指数跃居TOP1，95后成为偏好度最高的群体，由此可见，“乡爱女孩”势力崛起，95后年轻人追剧上头。

并且，他们更愿意考古互动，这将大幅度提升作品的活跃度和热度。

我们大家都认为这与作品拥抱互联网的行动有关。

早在《乡村爱情11》开播前夕，日语版、韩语版、《猜火车》版海报就开始在网络上扩散；开播后，日剧风预告片、“谢广坤VS苏大强”等话题就开始被热炒；根据片中片段制成抖音视频，也开始成为热点……

到了《乡村爱情12》定档开始，剧集的官方微博就不断和老舅等当红明星做起跨界互动，各种抖音、快手创意视频与表情包病毒营销更是玩得飞起。

由此可见，《乡村爱情》从内容到故事，都在不断向年轻的用户群靠近。

来自网络视频内容消费主力90后的支持，把《乡村爱情》捧成了中国最具影响力的系列IP，而吸引他们的，则是轻松幽默的情节和由此衍生出的大量互联网文化。

3、中老年F4冉冉升起，明星IP效应明显

《乡村爱情》从一到十，均由“赵家班”的成员出演。《乡村爱情》为赵家班徒弟提供了出场机会，也因此反哺了作品本身。

《乡村爱情》加上互联网基因，产生了东北F4——约翰尼·宋小宝、莱昂纳多·小沈阳、克里斯蒂安·刘能和尼古拉斯·赵四。

这几年，他们也频繁出现在各大综艺以及多样化的网生内容中，从《全员加速》到《吐槽大会》，从快手、抖音到B站鬼畜，这个年代年轻人酷爱的娱乐方式当中，似乎总能找到他们的身影。

刘能的扮演者王小利不仅接下某知名电子商务平台的年货节广告，还和吴亦凡一起上了湖南卫视的真人秀。

谢广坤的孙子谢飞机，因其能歌善舞、金句频出令人捧腹，这个小胖子很快成了网友手机里的常用表情包。

不仅如此，开直播、制造热搜、与流量明星互动等，更是被其运用得得心应手。

对于系列剧集来说，《乡村爱情》中后期的灵魂人物是容貌早已定型的中年群体，只要生活里没有大变故，他们的艺术生命比年轻人更长。

因为相比较美剧，我们熟悉的《老友记》，236集；还在播的《生活大爆炸》288集，剧集主角是年轻人，演员的外形变化越大，也容易让作品陷入停滞。

东北F4为主的明星演员IP的强化，让《乡村爱情》的热度能持续维持。

可以说，在赵本山很少露面的这几年里，《乡村爱情》的各位主演们，成功将本山传媒的活跃舞台从春晚和刘老根大舞台上，延伸到了互联网的各个角落—因而可以预料到的是，只要能保持住这种黏性，在这个全民娱乐的时代，《乡村爱情》总能有它扎根的土壤。

从内容到文旅，《乡村爱情》打造产业闭环

有了IP的助力，《乡村爱情》带火了一些衍生产业，这些衍生内容和产品也为《乡村爱情》带来了巨大的流量和收益。

首先后期的《乡村爱情》，植入广告从食品饮料到化肥农药，从婴幼儿奶粉到电动三轮车，包罗万象，不一而足。

“象牙山”也成了一个旅游IP。我们了解到，该剧拍摄地象牙山景区因《乡村爱情》的走红接纳了大量慕名而来的游客，带火了当地旅游业，剧中刘能家、王小蒙的办公楼都被改造成了主题饭店。

2019年，剧中人物李大国创立的某款象牙山饮用水从虚拟走向现实，上市销售了。这款饮用水品牌来自于“象牙山文化产业有限公司”，该公司自称重点打造并经营“象牙山”系列新产品。

可以说，《乡村爱情》系列真正实现了内容IP带动实业产业高质量发展的目的。无论是自己做，还是授权合作，这都是超级IP未来可借力的方式。

通过文旅产业打造和收入，还可反哺内容的持续发展。

不过，目前《乡村爱情》文旅打造还存在很多问题，如服务跟不上、商业开发过度等问题，因此有待进一步探索。

《乡村爱情》系列是不可复制，然而长寿作品制作模式可以借鉴并给我们一些启示。

拍摄续集是延续并强化IP，实现品牌效应的最佳途径，既为影视市场带来更多活力，又能实现自身内容的可持续性传播。是未来无论原创作品，还是IP改编都应该考虑的方向。

《乡村爱情》以其地域特色、轻喜剧的模式以及持续的人才培养，为乡爱系列的维持提供了可能，规避了国内季播剧集制作的不足。所以要想让《乡村爱情》不是个特例，还是需要成熟的系列剧制作、播出的模式和制度建立起来。