焦点剖析我国最大家电展落空直播卖货也无力回天

文 | 牛耕

修改 | 苏建勋

一场疫情干掉了我国最大家电展，也沉重打击了家电出售。不管直播卖货仍是宅经济热门，或许都无力拯救行情。

3月3日，我国家电及消费电子博览会（AWE）宣告延期到下一年。这是亚洲最大和全球三大尖端的家电与消费电子展之一，上一年就招引了35万观众和900多家展商。依照估计，本年展会本会到达跟大规模：敞开13个展馆、15万平米站区、参展品牌约1000家。

但疫情发生后，AWE组委会“做出了困难的决议”：将本年3月的展会延期到下一年兼并举行。

AWE本来能成为家电厂商秀肌肉和展现新趋势的舞台，但是疫情打乱了节奏。我国家电的出售增加来自产品晋级和消费途径下沉两者。对产品晋级，高端产品无法经由展会实地传达体会，仅靠线上直播不能催化出售。对途径下沉，疫情则冰封了传统家电卖场，让企业不得不大幅裁撤线下人员转回线上。

为数不多的亮点是，“宅经济”促成了一批新品类如健康小家电、才智电视机的炽热。但业内人士指出，疫情带动的智能电视增加无法持续，注定是稍纵即逝。

线下冰封，线上自救

“在疫情期间，谁都变成了带货主播。”有人如是感叹。本来AWE媒体聚集，是新品发布的好时机，但品牌现在只能把发布会搬到了线上，展销会、订货会亦然。

2月12日，海信视像就举行线上发布会，发布了一款能上微博、能视频通话的“交际电视”海信S7云享版。2月18日，创维在线上发布了H90电视，主打“才智屏”，有视频通话、自拍美颜、投屏、教育和游戏等功能。2月27日，TCL则在线上一口气发布了电视、冰箱、空调、洗衣机等多种产品。

惠而浦副总裁郭俏告知36氪：疫情的确使原方案的线下品牌、营销活动都有暂停或推迟。但管理层现已完结战略调整，将上半年的营销资源要点向线上途径歪斜，重要营销活动也转为线上，包含新品发布会、品牌营销活动、经销商开盘会等。此外还开发了新的方法，比方直播抢购、微信秒购。

TCL电子人士告知36氪，他们的事务方向还在按既定的方案往前走，AWE撤销的最大丢失，其实是讲的东西无法真实地在顾客和媒体面前呈现。

线上发布会处理了新品造势问题，但真实能转化成流水的仍是订货量。展销会和订货会成了家电品牌的另一个重头戏，传统企业爽性拖出自家老总，变身主播直播砍价。而就各品牌宣告的数据看，这些线上卖货的确能力挽狂澜。

图片来源于我国家电网

在长虹美菱举行的“线上直播+微信秒杀”活动上，据称一次卖出了6000台冰箱和洗衣机。海信空调则举行“第一届粉丝直播节”，由海信集团我国区营销总部副总裁王雄伟亲身出镜，参加用户砍价，据称直播有超越78万人参加。惠而浦则在新春团拜会之余，还接连不断地直播来演示自家洗衣机等，与直播带货口红的方法类似。

对此，TCL电子的一位人士表明：公司此前就在活跃布局私域流量，本年2、3月份则使用树立的私域流量去做转化，因而到达的出售作用仍是比较达观的。当然零售和批发是两种彻底不同的操作逻辑，在数据上或许无法相互补偿。

在线上卖货方面，着急的除了品牌商还有被冰封的途径卖场。据《2019年我国家电市场陈述》，2019年其完成已呈现线上线下交融，京东等头部电商加大门店铺设，借此增强体会、下沉出售网络。但现在疫情又把一切出售手法逼回线上。

对此，苏宁、天猫、京东等都充沛的发挥线上优势，以数千场直播来协助品牌商卖货。

以苏宁为例，其接连12小时不断的“超店播方案”就招引3280家门店参展，开博34000余场，招引观看直播的用户峰值3000万。为招引观众，不少明星和高兴麻花艺人也参加直播。此次直播，小程序、APP和直播途径互通，未来或许成为苏宁易购的首要出售方法之一。

疫情引发“宅经济”，家电会卖得更好吗？

突但是来的疫情将人们关在家中与电视、灶台相伴，这让不少家电厂商看准了出售时机。不过，在线下门店生意萧条的当下，不少厂商仍宣布销量喜报，难免让人发觉其中有灌水嫌疑。

一位跨国家电头部品牌的管理层告知36氪：“各厂家直播促销，其实作用一般。中低端产品可销，高端产品没有顾客体会，成交很少。只能当是种草。”

这次疫情期间，有品牌在线上发布指纹解锁冰箱，就迎来弹幕冷言冷语：“赤贫约束了我的想象力”。线上直播无法捉住高端需求顾客，更无法带来体会晋级的惊喜。

其实我国家电本就面对线上增加乏力的问题。《2019年我国家电市场陈述》指出，2019年我国家电网购零售额只增加了1.6%，网购浸透率却到达41.7%，显出疲势。家电出售的一大增加点在线下途径下沉到县镇和乡村，此次疫情却重创线下店，令电商不得不裁撤线下人员。

以电视机为例，据中怡康数据，2019年我国电视的平均价格跌破3000元大关，到2817元。对这种状况，消费晋级或许并非处理之道，因而线上直播能带来的提高寥寥。

假如AWE不撤销，本来有望带来一些新热门。例如AWE本年初次建立“魅力馆”，将展出“她经济”产品比方美容仪、电吹风、电动牙刷、剃须刀等。智能家居也将迎来百家大战，归纳家电企业就有海尔智家、美的、西门子、惠而浦、云米、海信、TCL等参展，智能家居途径也将剧烈抢夺硬件厂家。在小家电范畴，健康类产品将遭到空前热捧，比方空气净化器、血糖仪、健身器材，它们将成为“宅经济”的真实受益者。

但就出售额而言，人们真实等待的是才智屏电视。有说法以为，宅在家的人们开机率暴增，才智屏电视的需求必将暴升。在线上开发布会的电视厂商，也大多将“才智屏”作为卖点。

但一位头部电视企业高管告知36氪：“互联网电视由于疫情，被逼宅家，走了一波行情，但注定是稍纵即逝。”其原因首要在于：才智屏的未来，受制于国情对内容的管控，技能不是最重要的。上一年华为才智屏的炽热，很大程度是由于能用5G处理内容输入问题，而不必依靠有线电视机的高频头，相当于绕过了内容监管。

而3月2日，国家广播电视总局举行电视电话会议，反复强调“全国一网”和广电5G建造一体化开展。其中有“建造具有广电特征的5G网络，完成‘全国一网’与5G的交融开展”的说法。

因而，才智屏增加很或许因而见顶。电视企业仅靠硬件晋级，无法持续拉动出售，而它们也无力出资内容或打破内容监管，因而注定不会成为这个风口的大赢家。

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