快手输不起新年撒钱大战

　　14亿我国人正在进行着一年一度的“大迁徙”，并在岁除夜当晚欢聚一堂观看春晚，人们在等待着过节，而互联网公司们早现已预备好数十亿资金，拿出抢红包、答题、集五福等各种玩法，屏息以待收割阴历庚子年的第一场流量盛宴。

　　来历：我国企业家杂志

　　记者｜赵东山

　　修改｜刘宇翔

　　头图拍摄｜肖丽

　　不撒钱，互联网公司们好像就不知道怎么过新年了，互联网大佬回乡、看春晚时，心里恐怕也不会结壮。

　　开先河的是微信，2015年新年，微信红包与春晚初度跨界互动协作，岁除当日微信红包收发总量到达10.1亿次，微信付出的绑卡用户在那短短几个月后，从800万打破3亿，简直可以说是一夜之间完结了付出宝花了8年多时刻才完结的用户堆集。此作业之后被马云喻为“狙击珍珠港作业”，也因而创始了互联网公司与春晚协作的先河。

　　微信红包的成功，影响了付出宝，也让其他互联网大佬看到了弯道超车的或许，已然花钱能买到用户，那就梭吧。2017年新年，其时还在做出资的周亚辉决议暂时给映客创始人奉佑生再添加出资1亿可转化债券，并在一周之内给映客汇入了5000万现金，有了金主加持，随后映客一口气拿下湖南卫视、江苏卫视、优酷、爱奇艺、腾讯视频、电影院线等悉数广告位，乃至许多排期都是花高价抢过来的。周亚辉鼓动奉佑生说，“直播App，500万DAU是生死线，咱们要在腾讯进来之前做到500万DAU，这样至少可以立于不败之地。”新年后不久，映客公然打破500万DAU，成为“千播大战”中的幸存者，2018年赴港上市。

　　到了2018年新年，其时抖音的日活泼用户缺乏3000万，而快手早已日活过亿，并且在下沉商场处于抢先。所以，字节跳动不吝数十亿重金在京九铁路沿线、成都等地许多投进抖音广告，此外，还添加各大移动互联网途径的投进预算，乃至连移动端电影票选座信息也被作为广告位注重。钱花下去后，据QuestMobile计算，2018年新年期间抖音的日活增加了3000多万。此役奠定了抖音逆袭的根底，后来抖音日活超越快手，直至今天。

　　新年，不光是我国最大的传统节日，也是前所未有的数亿人口的大迁徙，上亿人从城市涌回到故乡，他们不光带回了一年的积储，也将城市的互联网产品带回到家园，亲情沟通的一同，正是互联网产品趁机经过人与人发生裂变效应的最佳场景。而春晚超高的收视率，不光收成了注意力，也是互联网公司极为注重的抢占商场的机遇。

　　因而，高铁、春晚等与新年相关的全部场景，都成为了互联网公司流量比赛的比赛场，这些场景成为互联网产品的用户增加加快器，一旦抢占到先机，就能享尽盈利。在拉新拉日活益发贵重的今天，能花钱取得用户，何乐而不为呢？

　　当然，当这套玩法进行到第五年，只是靠撒钱，还能发明逆袭的神话吗？

　　快手陪跑3年，终迎来输不起的一仗

　　为了取得央视春晚独家互动协作伙伴的资历，快手“陪跑”了3年。

　　倒也不是快手不活泼，而是“郎有情，妾无意”。中央电视台广告经营管理中心主任任学安在共享历年来甄选春晚协作伙伴的进程时讲到，“在曩昔3年里边，当咱们每一次要发布春晚独家互动协作伙伴招商书的时分，都有那么两个（快手的）小伙子出现在咱们的作业区，悄然交了个投标信封，会后计算发现那是个天文数字，咱们每一次审阅的时分都觉得钱许多，可是还不够大，不是钱数不够大，是（快手）这家企业还需求再调查一下。”

　　这一等等，再调查调查，就曩昔了3年。2020年春晚，快手总算如愿以偿。这将是第一次有BAT之外的互联网企业，以独家互动协作伙伴的身份现身春晚。

　　但韶光不等人，曩昔3年，短视频范畴可谓发生了天翻地覆的改变。2020年1月6日，抖音发布了一份《2019抖音数据陈述》，该陈述称到2020年1月5日，抖音日活泼用户数已打破4亿。4天后，快手对外泄漏，到2018年12月，快手具有超越2亿日活用户，4亿月活用户。跟2018年新年前比，快手现已被抖音甩在了死后。

　　哪怕只是为了完结上一年年中拟定的“3亿DAU”的方针，快手也得放手一搏。2019年6月18日，快手创始人宿华和程一笑给整体职工发了封内部信，信中痛陈了公司存在的种种问题，提出一个清晰方针，那便是在2020年新年之前，快手要完结3亿DAU，称为“K3”战役。为了打赢战役，快手急需一次像春晚这样的国民级曝光和加快的机遇。

　　本年的新年和春晚，快手都输不起，可以说是破釜沉舟了。从2019年8月28日央视春晚开端投标之日前，快手就开端预备，建立暂时的项目小组，俨然战前总动员，春晚项意图代号被命名为“A1会战”。

　　为了表明诚心，快手拿出的红包金额也是史上最高——春晚当天超10亿人民币现金红包另加电商代金券、什物若干，超越2015年微信的5亿、2016年付出宝的8亿、2018年淘宝的6亿和2019年百度的9亿。在玩法上，快手将在春晚红包互动的方法上初度选用“视频+点赞”的方法，参加门槛大幅度的下降。

来历：被访者　　

　　除了预备好钱，还要预备好技能。春晚期间，因为红包的互动频次很高，玩法繁复，需求系统有极大的容量和处理才干，哪怕强如腾讯、阿里，各有云服务的加持，之前微信、付出宝等建议春晚红包互动，因为每秒恳求次数过多、服务器负载过重，都遭遇过宕机。

　　所以在2019年国庆阅兵期间，快手经过短视频直播与央视进行了初度互动测验，快手内部也将此视为一次证明技能实力的机遇。十一当天，快手专门开发了“多链路直播间”，向用户更好的供给不同视角、空间、机位的可切换直播间。依据快手官方供给的多个方面数据显现，至阅兵典礼直播完毕，多链路直播间总观看人次打破5.13亿，最高一同在线人数打破600万。

　　经过巨细屏互动，快手向央视展示了其技能、运营以及资源投入的才干。快手副总裁陈思诺告知《我国企业家》，“没做过春晚是不知道春晚代表什么的，快手为应对超高的并发流量，在服务器、带宽、运用商场下载、产品功用等方面做了许多技能预备，也从BAT吸纳了一些有过春晚备战经历的人才。”

　　我国幅员辽阔，许多乡村、山区区域的网络信号并不好，快手的技能团队乃至跑去偏僻山区等极点环境去测验网络，他们依据不同用户的运用习气和运用场景，开发了快手极速版、大屏版等版别。

　　“快手产品的价值观便是期望每一个人都能参加到互联网盈利中来，偏僻山区的用户也有权力，快手想要帮他们完结，所以快手在做功用迭代的时分会特别考虑，特别差的手机能不能用到这个功用，技能人员都会做测验。相同，春晚的红包，咱们也会考虑我国毛细血管末梢的人是不是都能参加到这个活动。”陈思诺说。

　　在春晚之前，快手也现现已过当地卫视的跨年晚会进行了一次提早练兵。在2020年1月1日，快手独家冠名的《梦圆东方·2020东方卫视跨年盛典》上，就选用“视频+点赞”的红包玩法，当晚有3643万人在线抢红包，直播间最高一同在线人数672万。

　　跟着返乡人群陆陆续续抵达故乡，新年将至，万家团圆时，关于宿华、程一笑以及快手上下而言，“战役”才刚刚开端。

　　春晚之外的金钱战场

　　快手拿下了春晚的独家互动协作，但其他的互联网公司也一点点不会放松对春晚营销场景和机遇的松懈。

　　在2015年新年被微信红包“狙击珍珠港”之后，付出宝在2016年紧随其后成为春晚互动协作伙伴，敞开了集五福活动。2018年，相同是阿里系的淘宝又继续接棒在春晚撒红包。

　　付出宝的集五福项目一向接连至今，并每年变换新的玩法。本年付出宝推出了全家福卡，获奖者将会取得付出宝官方供给的帮全家还花呗等功用，与此一同，集五福活动还联合了许多大型央企参加送福队伍，“植入”了我国航天计划，发射“富足福”号火箭，涵义福分冲天。

来历：被访者　　

　　到本年，担任集五福的产品司理冠华现已接连5年没有陪同家人一同过岁除了，在他看来，春晚兑换五福的流量压力一点点不逊于双十一，“集五福的参加门槛比双十一更低，用户不必花钱，所以参加人数比双十一还多”。

　　现在集五福活动渐渐的变成了付出宝内部一个约定俗成的虚拟项目，接近年底就会提早发动，冠华平常是余额宝项意图产品司理，因为集五福活动只在新年期间，每年快到年底，他便会坚持双线并行作业。

　　和2016年那次绝地反击不同，现在关于集五福，冠华要淡定得多，他告知《我国企业家》，“集五福现已变成一个年俗活动，现在集五福团队并不会被设置许多KPI的商业方针。”但这并非是说付出宝无所求，而是，“商业意图一定是瓜熟蒂落的作业，用户在集五福之后或许会运用付出宝的花呗、借呗等功用”。

　　据蚂蚁金服首席商场官彭翼捷泄漏，曩昔5年，集五福影响了超越5亿人，全球千余个城市一起参加，立刻将至的新年，全球将有56个国家和区域近30万商家将参加贴福。

来历：被访者

　　阿里系的淘宝相同不能缺席这场流量争夺战，它也预备了钱。2020年1月11日，淘宝和央视联合宣告，淘宝成为2020春晚独家电商协作伙伴。在大年夜，淘宝将为5万个顾客清空购物车；此外，聚合算百亿补助将为春晚带来10亿补助，整个新年期间聚合算的补助总额达20亿。

　　2019年，面对拼多多的压力，聚合算动作颇多，在元旦时，聚合算“百亿补助”就资助了江苏卫视、北京卫视的2020年跨年演唱会，并成为B站2020年跨年晚会的独家冠名商。

　　在冠名B站跨年晚会成功投注之后，淘宝再次在春晚力推聚合算“百亿补助”。阿里有个习气，那便是它会会集力度推一个事务板块去“打”应战者。假如说当年用淘宝商城“打”京东，那么现在聚合算“百亿补助”承当的便是遏止拼多多的功用。这个由拼多多在2019年6月创始的电商促销概念，现已被京东、苏宁、阿里等竞争对手先后跟进，各大电商玩家相继打开军备比赛。原本在阿里系统内一度被边缘化的聚合算，也在这一轮军备比赛中从头取得注重，被提升至战略方位。2019年阿里全面重启聚合算，将一部分流量资源倾斜到三线及以下乡镇区域。这些区域正是新年返乡人群的意图地，经过“百亿补助”能顺势有用直达下沉商场。

　　快手在短视频范畴的直接竞争对手抖音当然也不甘落后。在快手发布与央视的独家互动协作计划之后，抖音很快宣告抖音日活用户超4亿，并将火山小视频品牌兼并整合，改名为抖音火山版。与此一同，抖音也复活了两年前的直播答题这一产品形状，经过“答题平分100万元”的方法，企图获取更多新用户。

　　钱是这场“新年战役”不能短少的“弹药”，本年字节跳动拿出20亿的红包金额，接入抖音、今天头条、今天头条极速版、西瓜视频、抖音火山版、Faceu激萌、轻颜相机和皮皮虾等旗下多款产品中。与此一同，抖音也在加大在下沉商场以及各大流量途径的投进。

　　抖音虽然在DAU上现在抢先快手，可是快手在直播、用户生态以及粉丝黏性上更胜一筹。抖音2018整年的营收主要由商业化营销奉献，而快手则主要由直播奉献，与此一同，双方正活泼占领对方的优势领地，比赛还在继续。

　　假如说，当年新年抖音凭仗巨额投入打下了弯道超车的根底，明显现在抖音并不期望看到快手以其人之道还治其人之身。

拍摄：高婧婧

　　拉进来，还要接得住

　　但只是撒钱就够了吗？

　　关于用户来说，红红火火抢红包、领补助当然爽快，许多人会花费半响时刻只为抢几块钱，他们不介意在新年假期奉献自己的时刻和流量，也不介意为了抢红包游戏而多注册几个App。这场行将到来的互联网公司“流量暗战”，撒钱营销固然会成为互联网公司用户增加的加快器，但关于互联网公司来说，拉新只能代表一时的昌盛，更重要的是把拉来的新用户留住。

　　2019年春晚，依据百度官方发布的多个方面数据显现，百度App当天的日活打破3亿，比平常翻倍，当天Apple Store免费排行榜中，有5个是百度系产品，一时风景无二。但好景也不长，到2019年Q2财报时，百度App的日活现已下降至1.88亿。很明显，即便拉来了上亿用户，要维护住，百度接得仍是有些费劲。

　　春晚、新年期间，靠红包影响出的新用户流量会一拥而入，但要把他们留住，还需求在产品、生态上下功夫，假如说大手笔营销是买进口、买用户，那么产品、生态才干留用户。

　　与百度不同，微信付出在完结对付出宝的追逐之后，微信红包从一个新年性的暂时功用变成微信内部常态化的功用，更成为活泼用户行为的有用东西。当在微信上“付钱”“花钱”被用户承受后，凭借交际网络和无限的场景，用微信付出就水到渠成成为用户的习气。微信付出突起之后的2015、2016年，常识付费、内容电商等新式事务形状也在微信生态里昌盛起来，在移动付出范畴抢占了先机。

　　快手以及其他的互联网公司在重金投入营销的一同，相同面对能否接得住的应战。对此，快手副总裁陈思诺表明，“快手自身作为一个日子内容短视频渠道，潜在用户、事务形状还有许多，短视频的天花板仍是很高的。”

　　1月17日，国家计算局刚刚发布，到2019年底，我国大陆总人口已达140005万人。这14亿人正在进行着一年一度的“大迁徙”，并在岁除夜当晚欢聚一堂，他们在等待着过节，而互联网公司们也在屏息以待收割流量。

　　有春晚独家互动协作伙伴资历和10亿资金作后台，陈思诺显得决心满满，他告知《我国企业家》，快手关于完结3亿DAU方针十分达观，“应该在春晚之前就能完结”。

　　假如快手真的在春晚前完结了3亿DAU，当人们脱离故乡从头回城里上班作业后，它又用什么方法把人们留住呢？