哪怕被玩家骂死也拦不住国产页游进军Steam的脚步

文/菲斯喵

国产页游上 Steam 途径？这事听起来挺不靠谱的。某页游产品的运营负责人就告知葡萄君，「Steam 是硬核玩家聚集地，页游要往这发，多半是要被骂死！」

有人现已验证过这条路不好走。早在2017年，总部坐落俄罗斯的发行商101XP，就试着将《风云无双》《龙骑士传》等一批本乡页游，移植到 Steam 来招引 PC 玩家与海外用户。成果在生疏领域中，国产页游由于换皮、质量、内购等问题，招来了更多的是棍棒和臭鸡蛋。

《风云无双》移植版开测初期，遭致一边倒的差评

言论反应糟糕之余，运营状况也体现惨白。依据 SteamDB 监测的多个方面数据显现，早些年上 Steam 的页游，其爆发性一般，生命周期也很短，日活长时间维持在个位数。

看起来，页游上 Steam 很难讨到优点，相关企业怕是也不敢再乱伸触角了。但现实状况在于，近两年跟着国内页游商场进一步萎缩与用户规划的逐渐下降，页游产品仍是纷繁盯上了这个间隔方针人群甚远的途径。

随意查找，总会遇见成批页游

2019的年头至年底，不断有页游产品移植到 Steam 途径：远的有2月份上架的一款真人爱情游戏《心动女生》，近处则有游族网络在11月推出的《权利的游戏凜冬將至》。

你或许不会留意到这些页游上架 Steam 的动态。但现如今拜访该途径，即使片面上没有志愿去了解和发现，你也很难不遇到由国产页游移植而来的产品。

与国产页游的触摸，就发生在日常使用场景。当你在 Steam 商城上随意检索游戏要害词，它们有很大概率呈现于反应成果中。哪怕仅仅在查找一个毫无意义的词汇——比方「傻 X」，也总有近十款国产游戏与你互打照面。

查找宝可梦、火影啥的，这些游戏也会蹦出

如上图所示的，除掉《王者英豪》与一款英文称号的游戏之外，其他 9 款是本年 Q4 连续上架的H5页游移植产品。而这么多的国产页游可以同屏，这番现象在 Steam 上可不曾多见。

有名玩家留下吐槽：「V 社的地盘成了页游集散地？」现在倒也不至于。由于重复在查找成果中呈现的，其实是同一批国产页游。而这种迷惑性现象的背面，是开发者把页游运作形式中常用的 SEO 要害词优化那一套玩法，搬到了新途径中。

详细玩法牵涉到途径的查找机制：在 Steam 上，一款游戏的简介假如带有你所查找的要害词，那么它也能被找到。以往，没有开发者会使用这点来进步游戏的曝光率。但就在该途径支撑中文信息检索后，一款名叫《王者英豪》的游戏于本年9月份钻了查找规矩的缝隙。

这款游戏于2018年上线，前期毫无名望，后来真实进入群众视界，是在一次更新简介之后。其时，游戏简介多了一份「友情链接」，试着点开链接下的拓宽阅览，你会发现海量游戏称号以及相关查找热词呈现其间。经过文本东西核算，此处堆砌的字数长达4万多字，总要害词数量挨近9000个。

有个夸大说法，称这是史上抢手游戏全集

便是凭借这种 SEO 手法，《王者英豪》成了 Steam 上要害词刷量的始作俑者。

而在途径方未曾加以约束的状况下，其他国产页游也在最近开端跟风仿效，只需将那一份友情链接复制粘贴一遍，就能蹭到大部分抢手游戏的流量。葡萄君翻查了这些游戏的简介，发现它们的确便是这么能给自己省劲，也没再多下功夫，去扩展和更新要害词库。

不管怎样说，在干流不看好页游转 Steam 的前提下，一批产品会集来到了硬核玩家的所在地。它们一起也把刷量玩法带到了此处，使得玩家在有意无意之间，感知到环境的些微改变。

在国产页游会集呈现的暗地

参看这些相关游戏的谈论区，玩家们给出的差评，过半是对页游质量的不买账。还有些玩家则对「它们是怎样来的」这样的一个问题产生了极大猎奇。

就像一名资深页游运营对葡萄君所说的，「这些页游可以上 Steam 还挺难的，而它们可以上得去，估量是有特别的办法。由于 Steam 对游戏的审阅仍是挺严厉的，并且还有一个用户测验的流程。」

特别办法未必存在，但这些游戏光靠质量或许很难走通 Steam 的用户测验流程。葡萄君在悉数体会过这些产品后，我发现它们虽然根底体会上没有太大问题，但气质、风格、商业形式与 Steam 干流用户真实难以匹配。

《神仙名单》

但这些游戏仍是会集呈现在一个你没有预期的当地。而几款游戏一起套用一份「友情链接」的状况，再加上开发商、发行商信息不透明的痕迹，总让葡萄君感觉：在越来越来多的页游呈现于 Steam 的背面，好像存在着批量操作的状况。

这些会集呈现的页游，没有清晰呈现开发者信息

仿效《王者英豪》，经过要害词查找引流的产品，包含了《沙巴克传奇》《俗人飞仙》《炼妖记》等 9 款。它们主要是传奇类、仙侠类、回合制类的页游。虽然明面上发行商信息各不相同，但这些游戏在发行形式上的确仍是存在着必定一起点。

首要，它们在上架之后简直毫无宣扬，更多是靠要害词查找来引流；别的，大部分产品于新途径傍边一边改换了姓名，一边却在宣扬物料里沿用着曩昔的简介。

游戏的称号，里外两个版别

例如一款在宣扬物料里显现名叫《玄尘仙途》的游戏，它在 Steam 符号的称号却是《玄尘仙境》。当然，在新途径里改姓名这种行为，是页游产品的运营常态。

而除了改名以外，这 9 款 Steam 游戏在发行上存在共通的当地，还在于接入了同一家联运途径的 SDK，然后客服的联系方式也是一起的。

玩家进入任何一款游戏，都会遇见联运途径的SDK

这些游戏一起指向的H5游戏联运途径为「手游迷」，其背面的公司名叫北京方游网络。这家公司成立于2015年，主营游戏事务由署理、发行以及运营构成。在2018年5月，该公司推出了「手游迷」途径，涵盖了 H5 游戏的上架、分发、运营、推行等全套流程。

从手游迷的事务内容来看，这最近这一批登上 Steam 途径的 H5 页游，其暗地的推进力气之一，或许就来自于一家联运途径。一位页游从业者告知葡萄君，他们或许正在联合页游 CP，测验在新途径中拓宽用户。而依据咱们的调查，从本年 Q4 季度开端，接入「手游迷」途径的页游，基本是依照一个月两款的节奏，登上了 Steam。

试着按图索骥，咱们还发现「手游迷」途径上的新热产品，如《灭神》《盛世遮天》这两款，其实也现已在本年9月和11月份，先后移植到了 Steam 途径。还有别的一款产品，来自蝴蝶互动的H5 页游《封神策》的 ，也将会在下一年呈现于 PC 玩家面前。

虽然前人的经历好像说明晰，页游移植 Steam 一般讨不到好果子吃。但近期呈现如此成规划的操作，多少也标明，页游厂商可以从 Steam 途径中看到获利的或许性。

上Steam未尝不行，

但粗矿形式必定走不远

为什么渐渐的变多的页游的上了 Steam？玩家很疑惑，究竟看到相关产品呈现后，就觉得对方没有考虑好本身产品定位、品牌效益与用户长时间的留存。但关于厂商来说，这些都不是考虑的侧重点，要紧问题是能不能找到高价值用户，哪怕数量不多。

而现在的环境是：页游商场比年低迷，堵心的厂商们四处张望，各家都在渴求获取新增流量。所以抱着测验的心态，总会有人把途径拓宽的方针，确定到看似遥不行及的 Steam 途径。

2019 年，页游商场规划下滑起伏超越20%，缺乏百亿

葡萄君曾触摸过一家页游转 PC 游戏的厂商。对面由于版号问题，有了把自家游戏搬到 Steam 途径的主意，终究也付出了实践。在观念上，这家公司起先对单机开发毫无概念，仅仅把 Steam 作为一个新途径来看待，期望能从中挖到更多的用户。

而 2019 年 Q4 连续上线的 Steam 的页游，或许便是抱着相同的诉求。关于 CP 来说，多个途径天然多份期望，一起也多份收入。即使国产页游与 Steam 干流用户的审美、品尝相去甚远；但在一个用户基数足够大的途径上，总之有期望获取必定的转化和付费报答。

这傍边天然涉及到投入产出比问题。而据葡萄君的调查，移植到 Steam 上的页游，并没有注入适当的资源和本钱。

首要在导量方面，这些带有页游逻辑的产品简直也不见任何投入，它们仅仅在要害词查找优化上，耍了一些廉价的机巧与手法。推行姑且没有砸重金，移植和服务器支撑方面或许更要考虑性价比问题。而从上线节奏来看，这些 H5 页游的移植周期并不会太长，一般是一个月两款。

简单化移植，再加上零宣发，就这样摆到 Steam 途径上的页游，有点坐等流量的意味。当然，在推行本钱偏高、玩家也有自己挑选的途径上，力推传统页游也不见得就能出作用。而一名游戏从业者告知葡萄君，「上架Steam后，途径方会有一波量送给你，这就适当于白嫖一波量。」

葡萄君无法了解这些页游究竟能获取多少潜在用户。但在客服沟通群中，我偶然能见到的是，有些用户就 Steam 版别的充值和返利问题，跟客服来回拉扯。

这些页游靠着零本钱的运作形式，和投机取巧的刷量办法，或许真的在 Steam 途径上获益了——虽然报答不见得非常可观。

但在取得收益的一起，页游产品也在承担着不小的价值。究竟，这种不考究产品深耕、培育忠实用户的粗矿形式，总之是在竭泽而渔，无法支撑产品以及工业良性地发展下去。Steam 途径上的用户本就对页游存在极大的抵抗，而相关产品依旧以换皮、同质化的形象地呈现在他们面前，这必然有损用户关于页游的全体观感。

而当玩家在相关游戏的谈论区里说出「环境要被污染」的时分，这对想要在新途径中寻求转型和其他或许的页游厂商而言，终究是一种莫名的损伤。