背面运营团队揭秘李子柒怎样从IP变成消费品牌

假如你还没有听过李子柒，阐明你OUT了！

除了“成都非遗推行大使”外，依据我国社会组织动态27日音讯，李子柒又获聘“我国农村青年致富带头人推行大使”。

而在上一年，李子柒天猫旗舰店上线，3地利间里，这间只要5款产品的网店销售额打破了千万元。

正因如此，人们更想要重视和了解她背面的故事。

今日（27日）下午，”川越十年，逐浪新时代”-新浪四川10周年盛典在成都举办，李子柒背面的运营公司——杭州微念科技有限公司品牌总监李小刀现场揭秘，李子柒是怎样从一个“IP品牌”变成今日的“消费品牌”。

他们提炼了李子柒的“魂灵”

先来看一组数据：全网粉丝8000万以上，单个视频微博播放量超3亿次，全网总播放量超110亿次。2019年“双十一”当天，同名品牌店肆总成交额打破8000万，创前史新高，仅藕粉的销量超65万元。

仅双十一一天，李子柒的藕粉销量超65万元

开场时，李小刀首要发布了上述数据。其间，每一条都让一般的“网红”望尘莫及，每一个数字，都是李子柒商业价值的体现。

其实在打造李子柒“IP品牌”时，李小刀就坦言，“当咱们把李子柒的中心魂灵、视频魂灵提炼后，就渐渐的开端考虑，怎样把品牌、产品结合。”

在他看来，李子柒的定位，首要是传统的田园的东方的气质。事实上，李子柒是以美食发家，前期的视频倾向于从美食切入，“实际上，李子柒真实展现的，并不是厨艺有多好、或技能有多牛，而是要表达抱负的日子方式。”

因而，李子柒开始确认的品牌定位是东方美食日子家。这在李子柒的现有标签上有所体现——东方文化、传统。

不过，李小刀们想要为李子柒打造的“传统”，并不是传统老字号的方式——事实上，现在商场上也有不少老字号产品，但不难发现，它们在年轻人日子中出现的频率并不高。

与之相对应的是，“哪吒”等IP爆款带来了国潮兴起，李小刀留意到，构成鲜明对比的原因不杂乱——年轻人，尤其是大学生不愿意花钱购买或体会“爷爷奶奶”辈的产品，事实上，一些品牌的审美和体会都停留在上个世纪。

“年轻人对传统有激烈神往，这就造成了需求的风口。”李小刀说。比方，故宫博物院、敦煌研究院等进行了一大波测验，终究都出现了较好的成果。

对李子柒而言，这种新传统也是风口。李小刀表明，在打造李子柒的“消费品牌”时，通过发掘传统好的美食产品等，以年轻人喜爱的体会、审美、方式、互动、内容给我们，然后给我们伙儿一起来共享一种抱负的日子方式。

李子柒消费品牌是怎样成爆款？

本年“双十一”当天，同名品牌店肆总成交额打破8000万，创前史新高，仅藕粉的销量超65万。李小刀在现场两次说到这一数据，阐明团队这一成果是较为满足的。

李子柒的消费品牌是怎样成为爆款的？李小刀自动揭秘了。

李小刀表明，在产品方向上，李子柒团队首要清晰，是要做新传统、慢日子的产品。

比方本年端午节推出的粽子，就打破了传统三角形、用塑料袋包装的粽子，而是通过从头规划，做成了龙舟形状，龙头、龙尾能够拼接。由于粽子是长条形，还能确保顾客在每一口品味中都能咬到肉。

本年中秋节，李子柒天猫旗舰店推出了月饼产品，把月饼中典型的典故——李白邀月、貂蝉拜月，用插画的方式体现。有必要留意一下的是，月饼吃完后，还能够将附赠的月球形状的灯放在盒子里，成为古代的灯笼。

中秋礼盒

从上述两个产品中都不难看出，李子柒“消费品牌”的第一个方向，要做新传统。

“但光做新传统仍是不行，由于许多传统文创品牌、有调性的品牌，往往规划、体会不错，但价格很高。”李小刀说，因而，另一个产品战略是在做老练商场的产品时，刻画较高的性价比。

而当商场的技能或途径出现新变化时，或许顾客出现了新的需求，就寻觅价值立异的时机。

不难发现，以年轻人喜爱的体会、审美、方式、互动、内容出现产品，的确是李子柒完成“消费品牌”晋级的重要逻辑。

红星新闻记者 叶燕 邹悦 拍摄报导

修改 刘宇鹏