从电音节切入「盈拓文明」供给泛文娱现场智能场景一体化服务

艾媒咨询一份陈述数据显现，中国电音节商场自2017年开端迎来迸发，电音节举行数量从2016年的32场，2017年的86场，到2018年举行超150场，两年之内，数量翻了近五倍。

不过全体上看，因为国内电音节尚在起步期，在落地履行层面上与国外有较大距离，在人员管控与现场消费层面存在痛点。

在传统的人员管控方面，选用的是安保人员佩带作业证进行逐个身份承认的办法，全体功率低，所需求投入的人力本钱高，而且存在安全漏洞，或许会呈现借证逃票以及跨过权限进入其他区域等问题。

另一方面，因为电音节现场人员很多，基站带宽往往难以满意场所用网需求，有可能会呈现网络不安稳现象，关于用户而言，无法经过手机扫码进行顺利的现场消费，形成现场消费流程不畅、拥堵、购买妨碍等状况。

36氪最近接触到的北京盈拓文明传媒有限公司（简称：盈拓文明）成立于2014年，是一家泛文娱现场智能场景服务供给商，现在首要会集在电音节商场，供给线上和线下的一体化服务，期望处理电音节现场人员管控功率低、现场消费体系妨碍等问题，进步电音节体会。盈拓文明从2018年末开端转型供给智能场景服务，此前公司首要事务为表演票务以及粉丝运营等。

智能芯片体系+小程序

针对痛点，盈拓文明针对电音节主办方推出的产品包含线下的智能芯片手环体系，依据NFC技能开发，手环芯片支撑身份辨认与付出消费，以及为活动定制开发的APP/官方小程序渠道，带有资讯发布、周边售卖、以及钱包充值等功用。

在人员管控方面，详细的办法是，在出场前向用户发放手环，经过授权设备将身份权限写入手环并激活，用户可凭仗手环刷卡经过所树立的闸机等验证设备，验证相关授权进出场所或场内不同区域，完成人员主动化出出场以及人员区域管控。一方面进步人员进出场功率，削减作业人员本钱和错误率，另一方面可防止呈现盗用作业证件发生的逃票、进入管控区域等问题。

刷手环过闸出场

依据盈拓文明CEO赵晓楠的介绍，盈拓文明现在选用的手环芯片，首要采纳的是NFC技能，技能老练安稳，芯片加密及手环工艺规划具有多重防伪性。手环的腕带采纳的是单向佩带不行无损撤除的方式，会在出场前由作业人员辅导承认佩带，只能挑选物理损坏的办法撤除，防止盗刷问题。

在消费体系方面，盈拓文明自主研制的消费体系终端包含商户运用端的POS机以及用户端的智能手环。用户拿到手环后，能够在线上小程序为手环进行充值。充值后凭手环在现场进行无网刷卡消费。进步付款功率，削减电音节现场付出压力。

刷手环现场付费

赵晓楠告知36氪，在为主办方作业人员供给的小程序版别中，具有实时数据陈述，能够正常的看到用户依据智能手环发生的进出场记载以及消费记载等可定制化数据，主办方能够随时评价场内人流状况以及消费品耗费状况。

盈拓文明实时数据后台

别的，在活动完毕后，主办方将收到关于整场电子音乐节的用户消费画像、人员活动热力求等，赵晓楠以为，这些将在未来帮忙主办方进行营销优化，进步资助商品牌转化率。

完好数据陈述样表

已帮忙8场中大型电音节举行，期望树立行业规范

商业模式上，赵晓楠表明，现在盈拓文明选用的定价依据是电音节参加人数，均匀每人价格在20-30元，面向主办方收费，单场收费在40-150万之间，新购毛利在25%-30%，续购毛利或将达70%。

自2019年8月份正式推出以来，盈拓文明已帮忙8场中大型电音节及音乐节的举行，首要协作场次有2019 EDC（Electric Daisy Carnival）广东站，Creamfields（奶油田）2019 厦门站、广州站，2019云南抚仙湖麦田音乐节，2019梅塔特隆电音节沈阳站等，已掩盖人数16-18万。

谈及商场规划，赵晓楠以为，国内电音节的用户规划和商场规划都在不断上升，依据艾媒咨询一份猜测陈述，2020年中国电子音乐用户规划将达4.46亿人。别的，在体系开展老练后，盈拓文明将会触及体育、电竞、文旅、会议等泛文娱活动现场。

2020年，盈拓文明方案持续扩展协作规划，期望掩盖100-150万人次。赵晓楠表明，到达必定量级之后，将会考虑推出数据服务。现在，盈拓文明的产品为1.0版别，支撑的功用有身份辨认、付出功用，未来智能硬件将参加更多数据信息维度，比如蓝牙地理位置+场内停留时间，用以判别现场营销作用。参加心率监测，用于场内生命安全保证以及演员表演作用判别。

赵晓楠泄漏，现在国内的电音节主办方的收入首要来源于：票房收入、品牌资助、现场消费提成。盈拓文明的体系关于主办方的价值不只在于下降运营本钱、进步电音节运用者实在的体会以及进步现场消费总额。现场消费体系更重要的价值在于整合电音节的付出体系，提炼消费数据，总结趋势，帮忙下一年的场所优化以及品牌资助营销。

除此之外，2020年盈拓文明或将与奢侈品品牌协作开发手环、进步手环留念价值，而且与多方协作伙伴一起树立泛文娱活动智能化规范，树立并推行线上线下智能一体化服务。

团队方面

团队方面，盈拓文明现在团队规划在40人左右，60%为技能与研制，CEO及合伙人赵晓楠结业于英国爱丁堡大学，曾任职某百强房地产企业商场营销总监，接连参加医疗基因项目创业与云技能渠道印象创业。合伙人杨君毅结业于首都经济贸易大学，曾为北京张狂互动创始人，具有十年移动互联网技能团队办理、产品项目研制经历。合伙人张超结业于燕山大学，曾任搜狗科技产品官。

现在，盈拓文明正寻求新一轮融资，将用于硬件更新、团队扩张以及试验场景落地等。

（文中图片来自：盈拓文明）

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我是36氪记者姜菁玲，事务沟通可增加微信jjingl-，烦请补白公司+名字+职务+来意