三只松鼠2019年成交额破百亿线上仍有拓宽空间

　　原标题：三只松鼠：2019年全途径成交额破百亿 线上格式仍有拓宽空间

　　来历：每日经济新闻

　　每经记者 黄鑫磊每经修改 梁 枭

　　接近年底，家家户户都已开端购置年货。鸡鸭鱼肉自不行少，但最最吸引人的仍是色味俱佳的各式零食。

　　作为网红零食的代表品牌，三只松鼠（300783，SZ）近年来深得各类顾客集体喜欢，不仅在天猫、京东等电子商务平台、以及自营APP等完成线上途径掩盖，并且以线上赋能线下，一步步构筑起全途径营销形式。公司于2016年开端开设线下投食店，2018年上半年入驻阿里零售通，2018年下半年推出松鼠联盟小店。

　　本年“双11”，三只松鼠全天出售额打破10.49亿元，同比添加53.81%。另据其布告发表，本年1月1日至12月3日，三只松鼠线上与线下全途径成交额打破100亿元（含税）。

　　“双11”销量重回添加

　　近来，三只松鼠证代周圆在承受《每日经济新闻》记者正常采访时表明，公司在2017年增速放缓，但到2019年又从头走上正轨。企业增速下滑会有惯性，而优秀企业在惯性到来前，会找到止住下滑趋势的方法。本年，公司把进入世界五百强写进了企业愿景，“松鼠老爹”（指章燎源）以为企业有必要要有方针管理，树立这样的方针，反而让职工变得更谦善，一起也为了鼓励职工树立自傲。

　　三只松鼠于2012年2月在安徽芜湖建立，开创人为章燎源。当年6月，“三只松鼠”品牌上线天猫商城，并在初次参加“双11”活动中获得766万元日出售额的效果。

　　尔后数年间，三只松鼠的“双11”成绩进入“狂飙”形式。2013年，三只松鼠在“双11”天猫商城的出售额到达3562万元，成为天猫商城“零食/坚果/特产”类目成交额第一名。与此一起，公司也别离在芜湖、北京及广州相继建立仓储配送中心或城市仓。在随后的2014年～2016年，三只松鼠的“双11”出售额别离到达1.02亿元、2.66亿元、5.08亿元。

　　不过，企业发展不行能一向“狂飙突进”，历年“双11”出售额倍增之势总算在2017年被打破。当年“双11”期间，三只松鼠出售额为5.22亿元，添加率不到5%。三只松鼠由此提出“让松鼠再次巨大”，并在2018年添加研制费用一倍有余，到达3412万元。

　　2018年，三只松鼠在南京建立了专门的研制子公司，研制中心移至南京。《每日经济新闻》记者注意到，当年研制人员平均工资14.8万元，同比大幅添加48%。

　　研制投入的添加也获得了相应效果。2018年，三只松鼠在坚果品类原有立异之上，探究中保面包等产品，5个月时刻上新了130余款产品。据悉，三只松鼠内部从产品洞悉（选品会）到上新只需40天，这中心还包含新品实验、包装、挑选出产厂商、淘宝网页制造、推行促销玩法、第一波用户数据回流等流程。

　　此外同年，三只松鼠与食物配料研制企业杜邦到达战略协作且设定保密期，保密期内，丹尼斯克（杜邦子公司）不向第三方出售专用配料产品，而在平等条件下，三只松鼠优先向丹尼斯克进行收购。

　　一系列办法之下，从2018年开端，三只松鼠成绩增速有所康复。当年“双11”的出售额达6.82亿元，同比添加30.65%。而依据公司发表的招股说明书，2016～2018年，三只松鼠别离完成经营收入44.23亿元、55.54亿元、70.01亿元，增速较快。

　　另据三只松鼠供给的数据，2019年“双11”累计出售额到达10.49亿元，同比添加53.81%；线上途径累计出售打破9.23亿元。其间，“双11”开端1小时内，三只松鼠天猫官方旗舰店交易额就打破2亿元。

　　企业重心向线下歪斜

　　除了在线上途径发力，三只松鼠亦在布局线下出售。2016年9月，三只松鼠首家线下投食店于芜湖开业，并开端打造与顾客“零距离”的品牌及产品体会中心以提高“三只松鼠”品牌粘性，构建线下流量和线上途径相结合的立异营销形式。

　　公司布告显现，到6月底，三只松鼠投食店散布在江苏、浙江、安徽等17个省市，联盟小店散布在安徽、江苏、山东等11个省市。而到2019年年底，三只松鼠投食店已落地100家，联盟小店已落地200家。

　　对此，周圆表明，整个休闲食物商场19%的比例在线上，剩余81%的比例还在线下。关于线下，各企业也都在探究探究中，盲目扩张极易导致堕入增收不增利的怪圈，多家线下强企的财报数据充分说明了这一点。“咱们情绪是，要斗胆自动拥抱线下，一起脚步要稳。毫无疑问，线下商场的进退将对职业竞赛格式发生巨大影响。”周圆说。

　　三只松鼠2019年半年报显现，本年1～6月，公司完成线下营收5.13亿元，占总收入的11.38%。其间，投食店完成营收2.12亿元，同比添加91.16%，联盟小店完成营收5899.69万元。别的，公司供给的多个方面数据显现，在本年“双11”当天，三只松鼠线下途径累计出售额打破1.26亿元，同比添加226%。其间，96家投食店参加“双11”出售同比增幅89%，147家松鼠小店参加“双11”出售同比增幅超9539%。