田园诗女主角李子柒文明传达与商业价值通吃

“李家有女，人称子柒”，李子柒在B站中这样介绍自己。

轻盈身姿、一袭素袍，她或是策马奔驰在风光怡人的乡下小道，或是耕耘收割、克己好菜，身边花果飘香、蛙鸣稻田——集中了简直一切大热元素的“李子柒”无法不红。她的美食视频体裁根本来源于我国村庄古拙的传统日子，以中华民族美食文明为主线，环绕衣食住行打开，让缫丝、竹编、酿酒、造纸等许多非物质文明遗产项目进入群众视界，乃至招引了一大票外国友人的重视。视频制造精美，不管是雨落屋檐、灶台炉火，仍是肩扛枯柴、石磙碾姜，都营造出一种安静吉祥的意境。

到发稿，李子柒微博粉丝达2168万，B站粉丝310.2万。在YouTube频道，李子柒账号注册于2017年8月，不到1年粉丝破百万，之后订阅人数超越750万，观看量累计9.7亿次，单个视频的播放量常常破千万。有外国网友评论说：“这简直像是在看国家地理+迪士尼+厨神当道”“她正在教咱们知道咱们所不了解的我国”。有网友看了她的视频后表明，很想去我国看看。

北京大学教授张颐武以为：“李子柒走红是文明传达规则和特征的详细展示。它是适当成功的文明传达，发明了中华文明跨文明了解的一个部分。咱们要防止群众文明传达发生消沉的作用，但咱们更需要有渐渐的变多的李子柒，让他们用自己的才能生动鲜活地发明中华文明的影响力。”

头部大V养成记

李子柒视频的火爆与其生长环境不无相关。

“乡村这一切自给自足的东西，关于我来说，它是潜移默化的、知根知底的，乃至是怀着敬畏之心的。”李子柒在承受媒体采访时谈道，当后来做短视频时，她挑选从最了解的当地下手。

1990年，李子柒出生在四川绵阳，从小跟从爷爷奶奶一同日子，小学五年级的时分，爷爷离世，奶奶一人难以抚育她持续上学。14岁时李子柒不得不停学只身前往城市打拼，开端了长达8年的流浪日子。开端的日子十分辛苦，她睡过公园椅子，啃过两个月馒头。

李子柒还在饭馆做过服务员，一个月薪酬300块。为了取得更多收入，她去学打碟，在酒吧驻唱。后来谈及此事时，李子柒坦言：“其时也没有说喜爱音乐，就为了活下去，觉得它薪酬高。”

2012年，因为奶奶生了一次病，李子柒忧虑今后会懊悔，抛掉一切作业回到奶奶身边。“离得近一点，我也安心一些”。

回去今后，李子柒开过淘宝店，但生意却一向进退两难。2015年，在其弟弟的影响下，李子柒触摸到短视频途径美拍。直到2016年，看到弟弟在美拍上有了一些粉丝，抱着粉丝多能大大的提高淘宝生意的心态，李子柒从头走进美拍。

2016年9月，新浪微博开端揭露寻觅优异的短视频创作者进行资源扶持，李子柒成为获益者。新浪微博、美拍等一大波资源的扶持，加快了她的蹿红，让李子柒一下子冲进了头部网红的行列。

杭州微念科技有限公司（下称“微念科技”）由此进入咱们视界，它与李子柒旗下公司有着千丝万缕的联络。

启信宝多个方面数据显现，李佳佳（李子柒原名）在2017年7月20日成立了四川子柒文明传达有限公司，而微念科技正是它的股东，持股份额51%，刘同明任监事，李佳佳持股49%。

微念科技背面获益股公司多达50家,这中心还包含新浪微博、绿洲控股、中兴通讯、新华传媒、万科、光线传媒等。2018年5月8日，微念科技对外宣告已完结8000万元的B轮融资，辰海本钱、芒果文创、新浪微博战略直投。

微念科技在MCN（网红生意）范畴颇有名望。他们经过孵化或协作KOL（定见首领）来经商，运营着24个途径上数百位KOL，事务从IP孵化、品牌研制、视频制造到电商运营等，主阵地在美食日子、时髦美妆范畴。

关于成名后的日子状况，李子柒本年9月在承受媒体采访时说道：“（喜爱不喜爱）一半一半吧，不拍视频的时分就很喜爱。能够像平常这样在宅院里边闲逛，首要是能够陪着老人家，可是我现在还要拍视频。其实拍什么体裁却是最简略，因为乡村的体裁其实都拍不完的，可这个视频怎样拍、构图、镜头与镜头之间的衔接你总得去想吧，并且拍完之后还要做后期。所以说，拍片子跟过日子其实是两个概念。”

从桃花酒、琵琶酥到文房四宝等，因为要亲身学习把握一些工艺流程，李子柒一段几分钟的视频常常要拍数月乃至一年。

李子柒以为，在大环境很好的情况下，想要把小日子过成什么姿态，或许更多的是取决于你自己自身想要过什么样的日子，以及你是否乐意为之尽力。“莳花、种果树之类的没什么难的，辛苦的一面肯定是有的，仅仅说没有拍到视频里边去。”

明显，农耕日子肯定不是田园诗，李子柒在不经意间开掘与完善着与现代商业社会的交流之道。

赚了多少钱？

“内容由李子柒来主导，团队只需3个人，一个是李子柒、一个摄影师，另一个是李子柒的助理。摄影师一般当天才知道拍什么。”微念科技对榜首财经记者表明，作为MCN组织，首要担任品牌推行，包含内容分发、途径推行、品牌协作等。

记者大略估算了一下，在YouTube途径发视频是有广告分红的，一般千次播放量在7.04元~13.37元，而李子柒的视频动辄播放量到达600万~700万，乃至上千万。

对此，微念科技则表明：“YouTube等海外网站的视频是全权托付海外的公司来协助运营的，需要给对方相应的运营费用。”

从开端拍照视频开端至今，李子柒从未接过商业广告。不过，视频中协助植入的有公益类的产品，比方雅安的猕猴桃、雷波的土鸡蛋，均来自四川受灾地区或遥远山区。

直到2018年8月17日，李子柒同名天猫店肆正式开业。上线6天之后，这个其时仅有五款产品的店肆出售量破15万、出售额破千万元。一年后，李子柒旗舰店在售21款产品显现的总销量打破130万单，总出售额高达7100万元。

李子柒IP的背面价值，正在被快速发掘。

到现在，李子柒品牌已与故宫食物、胡庆余堂药业、《国家瑰宝》联合推出多款产品。不过关于产品的出售分红，微念科技方面表明“因为触及商业秘密，不方便泄漏”。

本年10月30日，猫眼文娱（01896.HK）还与微念科技达到战略协作，两边将根据各安闲媒体矩阵方面的布局，进行头部短视频内容、虚拟偶像类账号、明星资源、优质流量等多方面的营销及运营协作。此外，猫眼文娱将使用途径优势，为微念科技旗下KOL供给更多元的商业化服务。

启信宝信息显现，“李子柒”这一商标的知识产权信息超越100条，请求公司均为微念科技，产品类别包含食物、服装鞋帽、染料油脂、啤酒饮料、金融物管、餐饮住宿等等。

从李子柒的商业途径，能够发现MCN发挥着越来越重要的人物。一位职业资深人士告知榜首财经记者，MCN组织曾经是培育一个能够输出内容的代言人，这个人只需外部本质足够好，会招引眼球就好；可是现在的MCN组织除了要打造人，还要去触摸货，去触摸各个途径途径，整个上下游的链条会变得更长，运营更精细化，离钱离货更近了。

在内容传达途径、信息出产特别兴旺的年代，红人经济让人想到一个词叫“品牌返祖”现象。人们开端不完全信赖威望，不轻信大品牌广告里的那些信赖状，转而乐意信赖身边某个朋友的安利或许某个红人的引荐。

李子柒的光环效应也不断延伸。现在到购物网站查找，输入“李子柒”，体系主动跳出的选项就有“李子柒衣服同款”“李子柒同款餐具”等等。

“现在的红人便是一个出售途径、一个品牌。我觉得李子柒是一个产品品牌，而李佳琦自身是一个途径品牌或许说导购品牌。但这样的价值和本钱便是，每一个人的人设跟品牌价值都混在了一同，那这个人的人设假如一旦崩塌了，它的公信力就会受必定的影响，这跟咱们传统上说品牌是不太相同的。”上述业内人士对榜首财经记者表明。