硬杠华为小米OPPO输不起阅历最困难一年急速转向物联网

文 贾琦

修改 成静卫

面临华为碾压式的扩张以及增加乏力的商场，我国第三大手机厂商OPPO预备放手一搏，快速转向物联网。

12月19日，OPPO发布了针对IoT途径的“启能举动”，为其物联网新战略铺路。几天前，OPPO创始人兼CEO陈明永刚声称未来3年将投入500亿元用于科技研制，并表明“万物互融年代，将不会再有朴实意义上的手机公司。”

此刻，陈明永大约会回想起段永平教训他“本分”的那天。

24年前，屡次恳求股份制革新而不得的段永平，总算决议脱离小霸王，独立组建了步步高集团的雏形。辞职后，他简直带走了小霸王一切的中层干部，其间就有vivo后来的总裁沈炜，以及OPPO的创始人陈明永。

“船长不在船上了，水手们不知道船会开到哪里去，所以要求下船。”这是其时挑选脱离的人，给小霸王留下的解说。

从那时起，“有钱咱们赚”的职工股权制就一向伴跟着段永平和他的门徒。而本分，则是他们所一同秉持的价值观。

段永平

关于这个，段永平曾解说道：“本分，便是不干不应干的东西。知不知道什么该干是才能问题，明知不应干还干则是风格问题。”

多年后，陈明永也常常把本分挂在嘴边，并进一步论述：“本分便是扫除外力，真实考虑咱们想要什么。”

仅仅小米和华为早已在物联网（IoT）干得如火如荼，OPPO此刻重注跟进，是一个“本分”的挑选吗？

01营销之王

大约在6年前，我国移动广东分公司把手机厂商的一二把手叫到一同开会，协商智能机开展方针，定制技能方向，评论屏幕的尺度和价位。

OPPO、vivo和金立等公司担任人都去了。轮到陈明永说话，他站起来说，中移动的职责是把网络覆盖做好，流量做好，赚流量钱，至于手机选什么屏幕，咱们对顾客很了解，留给咱们去做，你们操这个心干吗？

同行其他手机厂商老迈背地里给陈明永竖大拇指，“真敢说。”

或许意识到说话过于直爽，后来，陈明永向公关团队提出，尽量别安排采访。“说什么呢？我谈公司文明本分，如同他人也不太乐意听。”后来爽性发布会也不去，“去不去如同都行。”

自此，低沉这个词也成为陈明永的一个标签。

这些年来，他简直不接受媒体采访，也很少揭露宣告言辞。也正是因而，前不久他在OPPO未来科技大会上的揭露讲演，才会引来人们的分外注视。

一向以来，OPPO在人们心中都是以重营销、偏线下的形象存在。而在此次大会中，这家厚道本分的智能手机企业，却一反常态，竟然也开端大谈特谈机器人、AR眼镜、智能手表甚至芯片等多维布局。

曩昔10年，我国科技企业凭仗在产品和形式层面的立异逐渐来到了弯道超车的临界点，跟着对本地化用户的了解不断加深，在工业的下流构成必定的优势位置后，也开端逐渐向上延伸，企图对上游企业构成倒逼。

在手机职业中，华为冲在了最前面，2018年末提出“手机+AIoT”双引擎战略的小米紧随其后，而OPPO此次总算跟了上来，不再局限于智能手机商场，并宣告自己将在未来3年投入500亿用于技能研制。

华为顾客事务CEO余承东

企业向着高精尖冲击的方向和情绪永久都值得必定，但详细到每一家公司身上，若想探明其是否真的有才能有潜力完结转型，那么搞清其过往以来的中心竞赛力则很有必要。

对OPPO而言，虽然其自2018年以来相继成立了深圳OPPO研究院、OPPO成都研制中心以及OPPO贝尔方案等多项研制安排。但比较华为的数十年堆集，或阿里、腾讯等互联网巨子在科研范畴的投入，OPPO的技能布局起步显着较晚，它的中心竞赛力，更多的仍是在营销范畴。

1999年头，步步高分拆成股权和人事彼此独立、互无从属关系的三家公司。其间，沈炜担任步步高通讯事务（以步步高手机为代表）；黄一禾担任教育电子事务（以步步高点读机为代表），现已退休由金志江接班；而陈明永担任视听事务（以步步高VCD为代表）。

东莞市长安镇步步高大路

从那时起，步步高现已不是真实意义上的企业集团。三家公司也不相互持股，它们的联络仅在于部分一同的个人股东，段永平、沈炜、黄一禾、陈明永等，其间段永平在三家公司所占股份份额均为10%左右，并且一段时刻内共用步步高品牌和原步步高80%左右的途径。

2001年，由段永平牵头，三家步步高公司共斥资3000万元注册了OPPO。但沈炜与黄一禾无意投身OPPO，所以陈明永买断了OPPO品牌的权限。

紧接着，2002年，索尼、飞利浦、松劣等公司要求我国DVD工业付出专利费，对其时的陈明永造成了巨大冲击。随后，步步高视听公司封闭，两三百位职工就地参加2003年创建的广东欧珀移动通讯有限公司，即现在的OPPO手机。

至于人们常说的vivo，实际上的意思便是由沈炜所一向担任的步步高手机事务，假如有形象的话，或许你还记得当年那个红极一时的相亲节目《非诚勿扰》，主持人孟非的口播便是“欢迎收看大型生活服务类节目步步高vivo智能手机非诚勿扰”。

后来，为了品牌的国际化开展，沈炜才逐渐用vivo替代了步步高的品牌标识。

冠名时下最火的综艺，请当红的明星代言，在广告营销中不惜重金投入，这是段永平和他的学生们的一同特征。

早在小霸王时期，段永平就通过约请成龙代言，为小霸王学习机在全国打响了知名度。一句“同是全国父母心，望子成龙小霸王”的广告词让小霸王学习机火遍了大江南北，也为段永平的商业生计打响了榜首枪。

央视黄金段位广告投标会上，段永平在举牌喊价

随后，无论是90年代末携步步高抢下央视新闻联播后的广告时刻成为“标王”，又或许让妈妈再也不需要过多的忧虑你学习的步步高点读机少女成为一代人的回想，都是在昂扬的营销费用之下，为相应企业收成了满足声量。

而OPPO，无论是上一年在世界杯期间找巴西球星内马尔，仍是在12月16日敲定时下炙手可热的明星肖战为其代言，都是这一战略的坚决遵循者。

通过狂轰乱炸的广告翻开商场销路，这是段氏门徒的拿手好戏，也是OPPO得以成功的重要兵器之一。

02途径护城河

人们说，OPPO的成功诀窍就在于“天上飞机，地上坦克”。所谓天上飞机，便是指漫山遍野的广告，而地上坦克，则是指OPPO强壮的途径代理商团队。

在步步高集团拆分后的很长一段时刻里，无论是OPPO仍是vivo，都共用了原步步高80%的途径。换言之，OPPO的途径代理商的根底，是由段永平在上个世纪八九十年代的小霸王时期就开端沉积累积的，无论是忠诚度仍是商业实力，都不容小觑。

一个经典事例是，在2012年OV功用机遇到智能机冲击时，下使命让省包分摊库存。许多省包都是几千万几千万的亏本，假设没有那帮人力挺，OPPO早就死在了库存上。

除了协作多年的老朋友，OPPO的代理商构成还包含OPPO本身的前职工，以及OPPO的前供货商和协作伙伴。在出售途径上，OPPO也通过“省代”（一级代理商）、地级途径以及终端零售一体化的形式进行运作。

关于省代，OPPO会通过直接入股或许直接持股的方法进入，加大省代的忠诚度，并通过现金返利等进步其积极性。

众所周知，2019年的国内手机职业，其竞赛态势已然到了“惨烈”的程度。

依据Canalys的最新数据，本年第三季度，华为手机（含荣耀）在国内商场出货量为4150万部，再次刷新纪录，到达42%的商场占有率，年增加率为66%。华为的强势增加对其他手机品牌构成了显着压力，除了华为鹤立鸡群，小米、OPPO、vivo降幅都超越20%。

但据一位OPPO的内部人士表明，他们份额确实下降了，可是远没有到所谓的断崖式下降，究竟“还有人和阵地”。

“人和阵地”指的是其本身强壮的途径护城河。因为OPPO和经销商严密绑缚，许多代理商从DVD年代一向跟到现在，有的身家高达二三十亿，短期一两年的亏本，他们能够也乐意接受。

此外，值得一提的还有自步步高时期便有所传承的职工持股。

在OPPO，新进职工一年后即可获得执行期多为四年的期权，职工若离任，已兑现为股份的期权无需上缴。考虑到假如未来上市会面临极度涣散的股权结构，OPPO从2010年起暂停新的股权鼓励。据报导，段永平持有OPPO大约10%的股份，陈永明持有约10%的股份，而OPPO职工持股份额超越60%。

自成立以来，OPPO最强壮的才能就在于上文的“飞机大炮”之上。而其强壮的营销才能，也在上一周期中为OPPO获得了傲人的效果，无论是2016年我国区手机出售榜首的成果，仍是本年全球出货排名第五，OPPO已然靠着其“飞机大炮”兑换了满足的盈利。

可是，跟着手机商场盈利的消失，这种以情感为根底维系的严密联合，在商业环境中究竟能走多远也开端令人存疑。

在实地造访的过程中，一位OPPO专卖店的店长对市界表明，在自己近几年的职业生计中，刚刚曩昔的2019年确实是OPPO最为困难的时刻。

“对咱们来说，能不能卖货是最重要的，这与咱们的每个店员的收入都直接相关。”比较更高一级的代理商，最前哨的从业者们在面临销量下滑时，有着更为务实的考虑。而这样的改动在更长的时刻维度下，终将会发生自下而上的负面影响。

03芯片仍是物联网？

在12月10日的OPPO未来科技大会上，陈明永表明：“除了继续重视5G/6G、人工智能、AR、大数据等前沿技能，还要构建底层硬件中心技能以及软件工程和体系才能。”

与此同时，在事务方向上也坚决了多样化的未来途径。陈明永称，“OPPO早就不仅仅一家手机公司，在OPPO现有的事业部傍边，超越一半直接与人工智能、IoT等前沿技能相关。”

但在这个人人都在喊着“技能成果未来”的年代里，关于OPPO的战略方向，咱们除了听他们怎么说之外，还要看在详细的事务方向上这家公司的战略布局。

首要值得重视的是芯片范畴。

作为手机的“心脏”，芯片的先进与否很大程度上决议一款手机的功用。大多数终端厂商自功用机年代起，就挑选直接向上游供应链收购已有的产品或技能解决方案，而高通则是上游范畴中的王者。

现如今，跟着华为、三星甚至苹果等系列品牌都开端逐渐选用自研芯片，上游商场的竞赛态势随之发生了改动。

OPPO一向以来都是坚决的“高通系”玩家，但也正是因而，因为高通系5G芯片的缓慢迭代，直接导致了OPPO在5G手机的道路上慢人一步。

高通5G芯片发布会

前不久，荷兰科技媒体LetsGoDigital报导，OPPO在欧盟知识产权局（EUIPO）申请了名为“OPPO M1”的商标，OPPO M1的商标阐明包含“芯片［集成电路］、半导体芯片、电脑芯片、多处理器芯片、用于集成电路制作的电子芯片、生物芯片、智能手机、手机、屏幕。”显着，这是用于智能手机的芯片组。

但OPPO在这一道路上的进程令人担忧。芯片技能，作为一项门槛高，研制周期长且高投入高回报的高风险职业，在某种意义上来说很或许是一个“大坑”。

小米在宣告做芯片之时，雷军就曾表明：“这个10亿人民币起跑，最终下来，估量得投个10亿美金以上。你就预备花10年时刻才有成果。”而自2014年至今，在烧了很多资金之后，小米的芯片仍然无法在商场上引起声量。

别的，有必要留意一下的是依据OPPO自己的反应，现如今正在研制中的M1芯片不过仅仅一款协处理器，与华为的麒麟990 5G芯片或高通的骁龙865芯片比较，还仅仅芯片项目中的一小部分，并未构成根据自己专利技能的基带芯片。

除了芯片事务，另一个值得重视的战略方向便是物联网。

在OPPO未来科技大会上，OPPO提出了技能互融模型。OPPO以为形状和交互的革新将在未来打破智能设备的鸿沟，以个人场景为例，手机延伸出的智能手表、智能耳机将构成高频、高黏性的中心进口，这三者交融运用不仅能收集用户更多维的行为及环境数据，还能发明除屏幕交互外的其它交互方法，为用户发明全新的体会。

这实际上的意思便是IoT（物联网）的又一种说法。事实上早在2015年，陈明永还曾揭露说过：“可穿戴设备在五年内仍是一个虚概念。”

可是，现如今业界关于这一方向现已不复再有争议。翻开近两年的智能终端商场数据，咱们也能够显着看到智能手机的出货量开端趋于陡峭甚至下滑，而平板电脑、AR/VR设备和智能手表手环等智能终端，开端逐渐增速。

换言之，智能手机商场已然迫临其本身的天花板，而以物联网为代表的下一个趋势正在敏捷打开。

对OPPO的物联网战略铺设而言，速度或将成为其最大烦恼。比较智能手机的单一产品，物联网范畴中有着显着的生态导向。终端碎片化、多样化的特色使得该范畴的商家很难完成单点打破，假使没有强壮的集群（如小米生态链、华为Hilink等），则很难在该范畴获得成果。

此外，对操作体系的一致性要求也是物联网范畴的另一大特色，超强的软件体系才能的加持亦成为在该范畴闯作声量的一大门槛。而现在来看，OPPO并不具有相关的技能储备，而假使仅仅设备提供商的话，那么在未来，这家企业也只能是作为某些先行者的下流提供商存在。

最要害的是，比较十年前刚刚起步的智能手机商场不同，通过十几年的发布会轮流轰炸，现如今国内的顾客已然不同于往日。

关于顾客而言，跟着其对科技职业了解的日益加深，技能实力将极大左右他们鄙人一个周期中的挑选。

与华为和小米比较，OPPO在物联网范畴的产品和技能研制都是后进生，与手机产品比较，其IoT产品无论是销量仍是重视度都要低得多。

纳博科夫曾说过：“每个人或多或少都阅历着两种力气的奋斗，对独处的巴望，和走出去的激动。”

事实上，对企业而言也相同有着两种截然相反的引力，究竟是对工业链上下流的全面反击，仍是对单点深耕的本分坚持？

这里边没有必定的对错。前者，勇立新年代的潮头或成为下一个贾跃亭。后者，成为老干妈，或被年代的激流扔掉而死去。

但辣酱商场能够十几年如一日，智能手机却不会。回身向山海走去的OPPO无法在“单一产品”上耐久本分的运营下去，它有必要豪赌未来，而新的周期中所包含的应战，则是其过往十余年中所不曾面临的东西。