GES对话罗博才智笔殷述军重视长时间开展做最头部的智能笔东西商

科技推进教育平衡

11月25日，GES 2019未来教育大会（以下简称“GES 2019大会”）在北京开幕。

本届大会以“学无止境·教育为公”为主题，以“面向一起未来的探究”“教育与科技”“校园与社会”“全球教育可继续开展”为中心议题。

罗博才智笔创始人兼首席执行官殷述军参加以“教育信息化2.0走向何方：科技推进教育平衡”为主题的分论坛。

在论坛评论中，殷述军表明：“咱们常常想象未来5年、10年的事儿，我深信，未来经过数据驱动精准的教育必定会完成。根据这个大前提，智能硬件关于教育体系将起到继续推进效果。”

罗博才智笔根据人工智能、数据而诞生，建立于2015年，其创始人殷述军在电子信息产业具有超越20年左右的工作经验。

殷述军在此前的采访中曾说到，罗博才智笔的初心在于不改动手写书写习气的前提下，经过才智笔完成学生的片面答题笔迹收集，然后根据物联网和移动终端完成数据上传，根据运用完成精准教育。

罗博才智笔的硬件产品涵盖了USB版别、蓝牙版别、WIFI版别和2.4G版别。现在，覆盖了微课、长途一对一白板交互、一对多视频直播、双师讲堂、互动讲堂、电子书包、批改作业等多场景。

恰逢此次活动，i黑马&火柴盒调查采访了殷述军，与他聊聊罗博创建以来的考虑，企业的进程，以及教育生态的开展途径。

谈事务：重视企业的长时刻价值

记者：罗博才智笔建立的进程是怎样的？现在服务目标是谁？

殷述军：咱们这家公司于4年前建立，咱们的初衷是用纸笔改动教育，经过智能硬件来完成数据的收集，然后进行数据剖析，然后终究完成精准教育。

在企业开展进程中，咱们发现了三个大的运用场景：在线教导、教育信息化、电子书包。

咱们的终究目标是经过智能硬件和软件体系为每个学生匹配作业，经过答题的进程收集许多的行为数据，然后完成个性化教育。

罗博才智笔是一家东西特点的公司，咱们的服务目标以B端居多。咱们首要要把东西做好，然后进入在线训练组织、教育信息化公司等，把产品接入到企业体系中，为企业的教育供给服务。

记者：罗博建立4年，产品迭代了几回，销量大概在多少？

殷述军：从建立至今，咱们有三次比较大的迭代。本年能做到30万台左右的销量。

记者：现在在软件研制和硬件生产中，罗博是怎样操作的？

殷述军：软件方面以自研为主。硬件方面，咱们在业内有一些固定协作的供货商，可是要害的器材上会自己操控，包含芯片或涉及到安全的一些器材。

记者：作为一家东西企业，咱们产品周转较慢时，企业的开展或许也会相对较慢，关于此，您是怎么了解的？

殷述军：我是重视长时刻的人，假如一件工作没有门槛，那也不是我想做的工作。正是由于这个职业需求耐性，需求时刻，需求真的需求花时刻去打磨，所以我才挑选了这件事。

我深信5年之后教育职业必定由精准数据驱动，在这个前提下，数据收集这个环节必定需求一个东西。

在这样的一个进程傍边我有满足的耐性，有满足的时刻和精力去把这事做好，当然，咱们也预备了满足的弹药。

记者：营收情况大概是怎样的？现在融资情况怎么？

殷述军：大约每年做个大几千万的收入，然后有一点点赢利。

本钱层面，咱们也有触摸过一些组织，上一年完成了A+轮融资，由好未来领投。现在方案有或许在下一年3月份之后再做一轮融资。

谈竞赛：专心东西，与同伴共建生态

记者：您做智能笔差不多有10年左右的时刻，咱们也看到教育信息化今后，硬件座位衔接线上和线下的重要桥梁正在遭到渐渐的变多的重视，在此基础上，赛道中的竞赛也在加重，关于罗博而言，咱们的怎样在这样的潮流里边生长？

殷述军：其实在网易这些大企业进来之前，我挺虚的。

什么概念？当一个职业只要你自己在做，其实挺吓人的，这或许意味着方向底子不对。现在，许多巨子进来了，我反而结壮了。

那么，在这个赛道中，我怎么定位罗博呢？

一方面，罗博专心于做东西。要想把东西做好，咱们要重视的是产品的供应链、产品的质量、产品的本钱。

一方面，把生态做好。罗博聚集于做东西，并没有去做上层的运用、教育服务等，因而，咱们要把生态做好，与协作同伴共建服务。

当技术上的支撑齐备、产品质量过硬、本钱较低时，我信任罗博天然就能够获得一个杰出的商场位置。

谈未来：扎根教育，做深再做深

记者：罗博未来的开展方案是怎样的？

殷述军：之前在深圳工作了5年，因而有时机跟以色列的团队同事了5年。

其时我结识了一位朋友，他跟我讲，假如你能把一个东西挖一米宽，可是一公里深，那你的竞赛力就在这一公里中，除非方向找错，不然这里边必定有你的时机和你的开展空间。

根本来讲，这也是我做罗博的意图，期望提起智能笔，他人就想到罗博。

记者：刚刚说的是在东西中做深，从另一个层面上来讲，再往下延伸的话，咱们会去拓宽一些智能笔的运用场景吗？

殷述军：咱们现在首要客户归于教育职业，未来期望能够鱼教育职业中每个细分赛道到的前三名公司达到协作，至于教育以外的场景暂时还不会拓宽。