焦点剖析小米自己下场做智能表生态链成友商慌不慌

作者 | 袁斯来

由Apple Watch掘开的智能手表这个口儿，风速现已大到值得小米着手了。但这次雷军没有把时机让给生态链，而是亲身下场追了上去。

11月5日，在小米新品发布会上，小米正式发布了榜首款智能手表。在现场，生态链总经理屈恒表明“99%的智能手表，都仅仅大号的手环” ，在机敏地问候“除了苹果手表以外，没有真实的智能手表”外，他天然将定坐落手表形状智能手机的小米手表划归到那1%的“真实智能手表”。

小米一向都清楚，手表远比手环值钱。这不仅仅由于小米手环169元价格与小米手表最高1999 元的距离。仅从使用场景看，手表的幻想空间远远大于手环，这是一个值得好好讲讲的故事。

但几天前的发布会，多少会让小米生态链的明星公司华米感到一丝懊丧。

华米是小米手环的出产商，2015-2018年，小米手环为华米奉献的收入占比97.1%、92.1% 、82.4%和59.7%。这个颇有意思的占比下降，首要靠华米自有品牌Amazfit智能手表完成。

小米手表发布，图片来自官方

虽然华米创始人黄汪之前着重 “持续和小米合作开发未来的小米手环产品”，但作为一家上市公司，华米“减小米化”的动作一向没有中止。

股东成了对手，这是黄汪不能不面临的实际，也是小米生态链早晚要遭受的变局。

低毛利、缺爆款，生态链躁动不安

小米生态链早年是一个奇观。

当雷军找到黄汪要做小米手环时，雷军说能卖100万只，黄汪心里打鼓：手环小众，能打败山寨就不错了。

四年后，小米手环销量过4000万，逾越Fitbit，成为全球榜首。五年后，华米在纽交所上市，黄汪敲响了创业者魂牵梦绕的钟声。

富士康事业部群前总负责人谢冠宏在2013年末，由雷军和顺为本钱出资，建立加一联创，作为小米的仅有耳机供货商。

两年后，据《财经》报导，2015年我国耳机商场的4000万商场被它们吃了一半，以至于一些营业额处于十亿等级的深圳品牌耳机公司遭遭到存亡选择：要么一门心思抱小米大腿，要么在细分范畴打破，要么死路一条。

小米和生态链在短时间完成了真实的双赢。

小米构建生态链采纳的是参股不控股的方法。但在财政出资一起，也给生态链企业供应链、产品界说和途径方面的支撑，让他们先活下来，再敏捷做大，继而经过规划效益紧缩供应链本钱，终究完成盈余。

这也是在那本广为流传的《小米生态链战地笔记》描绘的场景：把一棵棵竹笋栽到小米这片竹林里来，依托竹林兴旺的地下根系获取营养和水分，完成幼竹到成竹的“疯长”。

“疯长”的标志便是后来小米生态链一个个爆款产品出生。

移动充电宝、空气净化器和手环都成了全民论题性的产品，华米的小米手环只用了3个月就卖出了100万部，智米旗下空气净化器早年90%都是从小米途径售卖。

这就像一场活动的盛宴，高潮此伏彼起。可是，要留在桌旁的价格也不菲。

关于生态链企业，小米除了有一整套严厉规范外，还会要求生态链企业契合自己的“价值观”，中心便是“性价比”和“价格宽厚”。华米科技2016年到达了营收15.56亿元人民币，净赢利率仅为1.5%。直到2017年， Amazfit卖出了100万部，净赢利率才有了比较大的提高，到达了7.4%。

小米不只要对低毛利的要求，最终还会分走一部分的赢利。以智米来说，依据小米的招股书，2017年小米分走的赢利就到达了19.31亿元。

一起还有资金占用的问题，出产米家扫地机器人的石头科技在2018年的应收账款中，小米通讯与小米科技就占了66.51%。

不赚钱，也成为了生态链和小米的对立焦点之一。

这背面的逻辑并不杂乱。小米生态链开端切入的都是老练消费品的商场，甚至还有插线板这样的品类。这儿大都是中小企业玩家，罕有大品牌呈现，也便是刘德所谓的“蚂蚁商场”。

小米之家各种生态链产品，图片来自东方IC

这些商场门槛低，但小米想要仿制小米手机消除山寨机的路数，也更难打。一件价格几十块钱的东西，性价比再怎样玩，也没有多少空间。据一名业内人士对36氪泄漏，他触摸过的一款生态链产品，原本便是单价不超越百元的小电器，假如要贴米家的标，赢利还得砍掉一半。

要生计下去，生态链仅有可以保住淡薄赢利的方法便是走量，成为爆款。费事在于，早年的紫米的移动充电宝正好是需求很大的品类，智米的空气净化器又赶上了北京雾霾最严峻的时分。假如缺了这些天时地利，生态链的爆款之路仍是不好走。

并且，这片竹林也是一片江湖，常常有纵横捭阖，往往会左右互搏。

比方扫地机器人这个品类，榜首代米家机器人的代工是石头科技，后来的激光导航机器人出品方变成了云米，再后来一款声称视觉导航的机器人出产商又成了追觅科技。

这足以让咱们顾客困惑，也让“石头”们心有戚戚。石头科技早年冲刺科创板，因首要盈余来自扫拖一体机器人，技能没有壁垒不说，途径也过度依靠小米，成果折戟而返。

一个无法逃避的问题摆在了生态链公司面前：即便你公司的营收到达数十亿元，假如有一天失去了小米，或许小米事务削减，这一切会不会荡然无存？

活下去靠“小米化”，但要活好，各家都开端策画怎么“减小米化”。

所以，最近几年云米、智米、华米统统自立门户，开端力推自有品牌，在一个相对小众的商场中，各个生态链企业竞赛加重也就难以避免。更重要的是，小米自己也会参加战局。

由于生态链的单飞，多少会约束小米的未来幻想力。一位IoT厂商人士对36氪剖析，“比方石头、华米，底子把高端的扫地机和可穿戴的扩展空间锁死了，小米自己就只能在中低端生计，单飞的生态链反而拿了职业较高的赢利。而为了坚持出货价格的竞赛力，小米会找出价更低的生态链来做产品，专业才能和质量会有下降。”

在商言商，这片竹林虽然面积宽广，但根系越来越自成一体，假如小米本身需求更多的阳光和营养，假如土地现已不行肥美，小米直接下场争抢也是水到渠成的工作。

生态链何去何从？

现在看来，许多中小公司还在不断参加小米的生态链系统。究竟，小米依然是国内第四大手机厂商，手握数亿硬件进口，也有满足的品牌力。

但是，小米现在只要手机这个品类有满足的拉力，以至于生态链很难彻底脱离手机这个进口自成一体。刘德早年说过，“生态链是小米手机的盈利，手机一高，咱们就起来。”

但小米手机这一底子盘开端晃动起来。小米的国内出货量从本年开端就在以双位数下滑，依据最新发布的canalys数据，小米出货量同比下滑了33%。虽然小米的生态链产品在海外也有售卖，但主战场依然在国内。更何况，从全球看小米手机的出货量也有3%的下滑。

显着，假如小米手机出货量持续跌落，虽然依据小米半年度财报，现在米家APP月活用户非小米智能手机用户占比超越50%，小米生态链肯定会遭到愈来愈显着的冲击。

基于此，小米现在比任何时分都需求IoT的故事来撑起自己的估值，这在某种程度上预示着早年许多扔给生态链企业的品类，现在小米要自己上手，将每一分钱都赚到自己手里。

除了小米手表，5日小米还发布了榜首款小米品牌的空调 “巨省电”，这又是一个标志性的动作。早年米家的互联网空调交给智米出产，这次小米绕开了生态链公司，直接自己和空调供应链交道。

毋庸讳言的是，小米生态链最夸姣的日子过去了，《小米生态链战地笔记》描绘的愿景远远停留在了书里。

上一年小米上市后不久，生态链的缔造者刘德改任组织部部长，生态链中的电视、笔记本、路由器等智能硬件都被拆分出来，总经理们直接向雷军报告。到本年五月，小米又建立了大家电事业部，由王川亲身接收。

无疑，这些新拆分的部分都将成为小米未来的重心。空谐和手表或许仅仅一个开端，未来首要的电子消费产品和大家电品类或许都会归入小米自己的品牌中，并不会留给生态链多少时机。

但生态链的价值依然存在，长大了的公司出走或单飞不会不坚定这条链接的底子，关于不执念于“疯长”的公司来说，在小米这片竹林仍是有生长的时机，品牌背书、大途径及大渠道、供应链优势、营运经历等等都是草创企业不可或缺的营养。

而依据小米最新的财报，小米有品GMV同比增加113.9%，6月超越65%的GMV来自于非小米手机用户。这样来看，小米渠道还有着显着的吸金优势，跟着5G大规划使用，Iot一点点落地，生态链的故事还有得讲。仅仅跟着华为、OV甚至天猫入局，这个渠道上的战事或许又将动乱起来。

（图片来自小米官方，我是36氪记者袁斯来，假如你也是小米生态链的一员，欢迎加微信yuansl_92与我沟通，请必须注明名字+公司+职位）