陈情令演唱会线上直播收入近亿元视频网站打响额定付费生意经

编者按：本文来自微信大众号“文娱独角兽”（ID：yuledujiaoshou），36氪经授权发布。

627元至1980元的16000张门票5秒内悉数售罄、9999元定量套餐争夺一空、黄牛票一度炒至15万元一张、淘宝双十一预售多家品牌以门票影响消费……在门票满天飞唯有粉丝得不到的情况下，腾讯视频《陈情令》演唱会线上直播闯入粉丝视界。

VIP30元/张、非VIP50元/张、组团购票25元/张。在一人可购买多张自留或送人的情况下，据演唱会直播完毕后的渠道多个方面数据显现，直播间总人数多达326.7万元，所得收益近亿元。

将时刻回拨到10月9日，在官微抛出“巅峰时不慕名而来，低谷时不趁波逐浪。以一场最盛大的重逢，作一次最盛大的离别。”这句颇具情怀和浮沉荣辱的言语后，《陈情令》南京演唱会正式提上日程。

现在，无论是演唱会购票通道敞开后的一网打尽、一度炒至15万一张的黄牛票，仍是演唱会期间应援车、餐车、乃至肖战与王一博两边粉丝预备的直升机和飞艇之排面，以及超320万的腾讯视频线上直播观看人数。这场为期两日的国风演唱会，再次印证了《陈情令》的粉丝效应和超强吸金力。

纵然过程中不乏争议声的存在，但对站在商业视点以粉丝经济逻辑在运营《陈情令》的腾讯视频而言，其所打造的IP全链路开发、超前点播、演唱会付费等，都肉眼可见地为视频网站B端生意以及B端商场的C端化供给了一种新式形式。

门票炒至15万、线上进账近亿元，一场演唱会的生意能做多大？

“我的夏天，完毕了。”

走出南京青奥体育公园体育馆的菜菜，在个人交际帐号悄悄敲下这句话。彼时，《陈情令》南京演唱会现已闭幕，场馆外的粉丝手拿应援物，或回味或互诉或磕糖，直到晚间十一点，徜徉在体育馆外不舍离去的粉丝仍然大有人在。

11月1日至2日，被视为“一次最盛大的离别”的《陈情令》国风音乐演唱会于南京青奥体育公园体育馆连开两场。期间，南京街头、机场表里、地铁站、公交站等随处可见粉丝的应援痕迹。而没抢到票、无法亲临现场的粉丝来说，爱情的投入与氪金的力度却并没比现场的粉丝少。

“咱们站子做了些应援物，看其他家太厉害了，直接出动了直升机”。没有抢到官方票的贝尔也不愿意买黄牛票，因而只能和小姐妹留守在家里，为冲击前哨的姐妹们供给精力和量力而行的财力支撑。一起，虽无法身临现场，但南京演唱会不同于此前的泰国粉丝碰头会，这些“陈情女孩”们这次可以守着直播，看着屏幕中场内应援灯逐渐平息，直至直播完毕。

此次《陈情令》国风音乐演唱会，腾讯视频敞开了线上直播功用。VIP30元/张、非VIP50元/张、组团购票25元/张，成功购买“电子门票”后可同步观看11月2日的演唱会直播和回放，且回放有用期依据购买时刻的不同将会在2020年2月份左右失效。当然，购买多张电子票者可共享赠送给老友一起观看演唱会高清直播，且每购买一张电子票可有一次抽取演唱会现场门票的时机。

“我买了五张30元的电子票，自己留了一张其他都给姐妹了。”像贝尔这样因《陈情令》而充了视频网站会员，又因《陈情令》初次买OST、衍生品、超前点播以及演唱会电子门票的“陈情女孩”大有人在。“尽管ggdd三首歌的舞台表演时刻加起来才十五分钟，但可以陪他们一向到最终，值了。”举着爱的大旗，这些氪金女孩无怨无悔、甘之若饴。

而这也并不是视频网站初次在会员资历基础上进行“额定收费”，尤其是关于《陈情令》这一IP来说。回忆《陈情令》的商业化运营，大结局点播无疑是其以及视频网站商场的第一个转折点。

早在本年8月14日剧集收官前，腾讯视频敞开《陈情令》大结局“SVIP直通车”，在“会员福利晋级，超前点播直通结局”的新玩法下，每集6元或30元6集的超前点播特权一经发放，马上引来众粉丝真香式点击购买。终究，《陈情令》庆功宴流传出的音讯显现，该大结局超前点播形式带来的收入高达1.56亿。

一眨眼，剧集完毕、花絮完毕、泰国碰头会闭幕、国内演唱会也迎来最终华章的《陈情令》，仍旧奔驰在吸金的道路上。多个方面数据显现，截止11月2日演唱会直播开端前的18:45，腾讯视频线上预定人数已达到80.2万人，仅以最低标准，即一人一张25元的团购票来看，收入便在2000万以上。而在一人可购买多张自留或送人的情况下，据演唱会直播完毕后的渠道多个方面数据显现，直播间总人数多达326.7万元，以该数据来看的话，线上直播所得收益近亿元。

可以正常的看到，在商业化运营以及评脉粉丝心理上，腾讯视频可谓颇具战略性。无论是全链路式的IP开发、将粉丝经济融入其间的营销包装、懂粉丝且包售后的一条龙服务，仍是剧集播出之时为合作宣扬而在线下举行的碰头会、参会名额的途径之一与星光VIP的V力值相勾连，发动国内视频网站的初次“超前点播”和线上直播额定收费，并战略性的挑选在最终一天进行线上直播……都令《陈情令》释放了最大的能量。

回忆《陈情令》的IP开发之路，从开端的备受争议到粉丝躺平承受、乃至欢天喜地，在商业化运作以及粉丝经济运营的深度和广度上，腾讯视频凭借《陈情令》毋庸置疑地创始了国内剧集商场以及视频网站职业的许多先河，也打造了一个简直包括一切泛文娱类型的IP产业链。

这种以粉丝经济为支点、长情式陪同而催生出的新式盈利形式，也肉眼可见的正在趋势化。

“额定收费”渐成趋势，做B端生意的视频网站能否打好C端牌？

用C端商场的思想做B端生意，《陈情令》带起的新盈利形式很难仿制吗？倒也未必，至少视频网站现在都开端向它看齐，学起了线上“额定收费”这一招。

近来，翻拍自韩剧《听见你的声响》的国产剧《没有隐秘的你》人气日益增长，不只播放量走高、豆瓣评分上涨，乃至闯进了豆瓣华语口碑剧集榜前十。而跟着剧情的推进和观众重视度的上扬，“套路”当令呈现。

在《没有隐秘的你》播出完第20集后，腾讯视频推出“VIP专享超前点播特权”，即享用该特权的用户可在更新日比会员再多看1到4集。条件是需求花费2元到12元进行解锁，且购买后需求在会员有用期内进行观看。仍是了解的操作和了解的套路，不同的是，《没有隐秘的你》没有有《陈情令》的热度和吸金力。

无独有偶，在会员的基础上进行“额定收费”已成为视频网站相继进行耕耘的试验场。前有爱奇艺《做家务的男人》上线价值25元的VIP专享节目，后有芒果TV“NZND破冰演唱会”的线上“门票”开售。

诞生于明星角色扮演推理节目《明星大侦察》的人气男团“NZND”，自“出道”以来跟着该节目的播出早已抓获了大批观众，乃至每个成员都具有个人微博账号和一向跟随左右的粉丝。新一季《明星大侦察》回归前夕，“NZND破冰演唱会”首先和观众碰头。

在聚集了何炅“何美男”、撒贝宁“撒浅笑”、白敬亭“白RAP”这三位仅剩的“NZND成员”，以及魏晨、吴昕、杨蓉等老面孔，范丞丞、黄明昊钱正昊、王晨艺等“新流量”下，这场合计一个半小时的演唱会，一共包括十六首歌曲，有NZND的团歌《焚烧吧！NZND》、《假如我开挖机你还会爱我吗》，也有许多其他嘉宾带来的助唱歌曲。

当然，这一在芒果TV线上举行并聚集如此多嘉宾阵型的演唱会，并非免费。在官宣“NZND破冰演唱会”后，“门票”适合也随即显露：芒果TV会员有时机抽取演唱会门票，月卡每天可抽1次、季卡最多3次抽奖时机；没有抽到的话会员3元，非会员10元，且门票有用期为48小时，超越有用期后需再次购买。

现在，据渠道显现，该演唱会“门票 ”非会员12元、会员6元，渠道还交心的提示“新用户买会员首3月仅9元/月”。截止发稿前，据渠道多个方面数据显现“NZND破冰演唱会”播放量达4723.5万次。

视频渠道活跃推进“额定付费”形式，无疑是出于推进项目收益最大化及扩围增量商场的考量。对国内视频网站而言，迈过亿级门槛虽能让职业为之振奋，但大跨步后的瓶颈和新痛点随即而来。在数年的商场开辟下，能为之付费的用户早已成为会员，怎么撬动潜在用户，又怎么最大化激起用户的ARPU值以平衡内容本钱，是摆在视频渠道面前的难题。

说视频网站“宠粉”也好，“薅羊毛”也罢，现在来看都已无法阻挠超前点播、直播付费、打榜助力等额定付费项目的趋势化。更何况，在粉丝经济和偶像化运营再三得到商场查验的当下，将B端生意C端化的视频网站，和躺平承受的受众用户之间，不过是“姜太公钓鱼，愿者上钩”。