双十一将至海外奢侈品电商扣头战愈加本土化

记者 | 楼婍沁

修改 | 许悦

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想在我国商场做零售生意，双十一肯定是最为重要的大促节点之一。这句话不光是针对我国的电子商务途径以及线下零售商说的。这两年，我国商场的海外电子商务途径也都对双十一体现出了渐渐的变多的热心。历来给人以“高冷”形象的奢侈品电商也不破例。

先来看看在2018年10月与阿里巴巴树立合资公司的全球最大奢侈品电商之一Yoox Net-A-Porter（以下简称YNAP）的体现。作为协作协议的一部分，YNAP旗下电商Net-A-Porter已入驻天猫。所以，顺畅成章地，在即将到来的2019年双十一，Net-A-Porter声势浩大地在其天猫旗舰店敞开了“双十一礼遇”，内容除了包含精选产品7折优惠、部分产品支撑信用卡12期免息、大额券显现秒杀，也包含天猫限制新品首发，高额消费排名前列的顾客能够取得定量赠品等活动。比方，依据现在发布的宣扬材料，在10月21日至11月11日购买恣意产品实付金额最高的前两位顾客能够取得Off-White压花硬壳行李箱。

Net-a-Porter天猫旗舰店双十一活动页面截图

除此之外，Net-A-Porter也在官网、微信大众号同步更新了此次双十一的活动宣扬信息。除了天猫店肆的活动，现在经过前述两个途径进入官网亦能够以七八折的价格购买选定的当季产品。

相较于YNAP，它的老对手Farfetch尽管未入住天猫，但亦经过协作伙伴京东以及自有APP、网站发力双十一。事实上，除掉在京东双十一专区展开领券满减、限价出售、0元抽奖、大额买家排名赠礼等活动，Farfetch在包含微信公号、APP等自营途径都做了十分详细的宣扬布置。一个比如是，其公号头像和APP图标都已变成了双十一版别——赤色的布景上写着11.11字样，并配有标志节日气氛的礼花图画。

Farfetch因双十一促销活动更新的新版APP图标

Farfetch微信公号主页截图

值得说到的是，这并不是Farfetch第一次参加双十一促销。在曩昔两年，Farfetch的双十一活动都以产品七八折优惠并配以包邮福利为主。而2019年2月，出资了Farfetch的京东宣告把旗下自建奢侈品电商Toplife合并入Farfetch我国区事务，并为Farfetch供给京东途径的一级进口。这或多或少使得Farfetch作为海外电商在我国商场的适应性进一步加强。这从这次的双十一促销体现也能看出些端倪。

作为在职业中深耕良久的奢侈品电子商务途径，YNAP、Farfetch又或是至今还未进入我国商场的其它海外玩家，都有着必定的天然优势——已有相对丰厚的品牌协作名单，背靠或与全球闻名的奢侈品集团及品牌树立了深度供货协作。这是我国的许多电子商务途径仍然在尽力的方面。

Net-a-Porter全球官网呈现的双十一促销活动宣扬条目

但YNAP、Farfetch在我国商场的境况与在海外商场有很大不同。我国商场有天猫、京东等多个极具商场位置的老练途径。YNAP、Farfetch尽管在海外颇具口碑，但在我国商场的闻名度，以及对我国商场的影响力也仅能辐射到相对高消费力和高时髦敏锐度的客群。这也是为什么两家途径在决议大举进入我国商场时都会挑选本乡老练的协作伙伴，以在获客本钱、途径树立等方面取得优势。

某些特定的程度上，在我国商场的不同开展进展，决议了这些海外奢侈品电商在双十一采纳不同深度的促销战略。Moda Operandi也供给了一个事例。尽管在2019年6月，Moda Operandi经过招募原Farfetch大中华及亚太区董事总经理杨明为其我国办公室首位职工，担任该途径我国区董事总经理。但或许因为团队初建等原因，至少从Moda Operandi官网及其微信公号看，该途径并未参加此次双十一促销活动。