薇娅李佳琦虽火但直播电商或许没有你幻想得那么夸姣

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文 | 柳胖胖

直播电商成功将带货与造神结合到了一同。

10月20日晚，5小时直播后，李佳琦再度成为热议焦点，淘宝账号一晚涨粉逾越81万，接连登上微博热搜，不出意外，他还会呈现在最新一季的《吐槽大会》，以主播的身份参加一档网络综艺的录制。

当晚的巅峰主播榜单显现，李佳琦一度逾越“淘宝榜首主播”薇娅，成为榜首，粉丝数也初次完结反超。依照规矩，引导成交量、新增粉丝重视、用户逗留时长，均会影响到主播的排名。但薇娅方面后续解说称，成交数据有推迟，才呈现了时刻短的排名替换。

此前至少一年的时刻，薇娅平稳地占有着榜首主播的方位。尽管预售直播终究的榜首仍是薇娅，但这戏剧性的一幕，足以让李佳琦在超高交际渠道热度的加持下，成为直播电商本年榜首个出圈的标杆。

不过在杭州，做着直播电商生意的老板们，议论的远不止李佳琦。咱们更简单接受的说法是，直播带货三巨子：薇娅、李佳琦、辛巴。

薇娅的背面是淘宝直播，李佳琦则是淘宝直播与抖音流量的合体，辛巴归于快手。他创下的成果是，一场婚礼，带货1.3亿，辛巴的个人严选专场，一路从泰国开到韩国。

数字背面不只仅是出售出去的产品，也让几个头部成了直播电商这个圈子里的传奇。可是，这些数字并没有让其它许多的电商MCN组织们安心，直播电商的总盘子，增速也没有跟上头部的生长。

杭州的电商圈子里，盛行的作业制度不是996，而是007。单休或许大小周在电商类创业公司中十分遍及，担任卖货的主播及其团队作业强度更大，长时刻直播到清晨，完毕后复盘，预备次日的作业，时刻短的睡觉后，再回到公司，开端预备下一次直播。

这个每年改写成交纪录的职业，实践上远没有幻想中光鲜。技能没有为这个职业带来多大的改动，上班族们更深化地参加了直播电商的每一个环节，用加倍的作业时长以及作业强度，换来下一次数字的跃进。

杭州某电商MCN组织

一、淘宝头部主播的中场战事

“淘宝这边说压就压，双十一来了，只能说头部有流量，中小主播的流量简直腰斩。”牵线喵创始人张腾又一次感触到淘宝直播的马太效应，公司签约下的几十万到十几万粉丝的小主播，双十一预售当天底子无法和大主播的权重竞赛。

在淘宝直播中，主播引导的成交量、接连直播的记载等，都会影响到第二天的引荐权重。在这一系列的规则之下，连头部大主播都有必要坚持高频率开播。薇娅，一个月开播场次在20乃至25场以上。双十一前更勤勉，她每天的开播时长逾越6小时。

预售当天截图

李佳琦相同。除了坚持直播频次，他每日直播的时刻也在3小时以上。抛开直播技巧不谈，具有必定充分的膂力是主播最大的竞赛优势。

只需还在直播间内，主播就有必要坚持在兴奋状况。小主播们更惨，很或许在长时刻后，发现无论是成交、观看量仍是涨粉，都没有太大的起色。

在张腾的公司，一个主播假如月均观看一两千，涨粉一千，会被劝退。对这些从零做起的素人主播来说，“从零到一，从一到十”，每一步都是一个槛。

业界有个判别，淘宝直播每晚的GMV，薇娅占了30%，李佳琦在20%，剩余的50%，才是各路中小主播抢滩的商场。

头部效应与渠道的引荐机制有关，某数据服务商创始人以为，今日头条运用的千人千面的确为更多的人供给了新鲜的信息，也留住了用户。可是在淘宝，更重要的是功率，流量给到主播的意图是为了促进成交，假如给了太多的小主播，却卖不出去货，对淘宝来说是不合算的。

薇娅预售直播那天，谦寻董事长董海锋也在盯着直播间，“数据太猛了”，完毕的时分，薇娅直播间的观看次数到达了可怕的3800万次。在此之前，薇娅直播间的最高观看纪录，是5月份粉丝节，逾越1000万次观看。

双十一预售到来前一个半月，整个谦寻就开端为双十一做预备。除了了解哪些是主推款，以怎样的力度协作，产品送到薇娅面前从前，谦寻会有团队再核实一遍产品的前史最贱价，保证不会在直播间呈现最大的疏忽。

李佳琦那次在直播间“让粉丝退货工作”，也与此有关。相同套盒的产品，在近邻直播间，多了一张5元的优惠券。直播电商这行，讲了好久的个人IP，终究发现，绕不开的仍是货品和贱价。

不过，大主播并没有外界幻想中那么强势，董海锋更乐意用“协作”来描述两头的联络。

“咱们更多的是跟品牌方去讨论，说你诉求是什么？有的诉求是这场活动可以不挣钱，我要的是我今日这个品牌日，完结一个怎样的GMV，我要比上一年增加多少，这个时分你要产出，那你就要让利。”董海锋说，“从咱们的视点来说，咱们当然是期望（全网最贱价），对咱们来说必定是功德，对粉丝来说也是功德，咱们至少要求商家你不要在薇娅这儿今日卖500块，明日在其他直播间卖480，那粉丝必定来找咱们来骂我，对吧？”

张腾以为，直播间的贱价形式，并不适宜一切品牌，“官网历来不会有这种价格，这样反而会把流量引到主播身上，也就相当于他们官方都供认，只需这个直播间才会廉价，这样其实品牌是掉价的，所以现在新的消费品牌可以凭借网红直播间。”

有相似主意的，还有短视频产业链服务商短鱼儿创始人Parke，“假如说今日有一个主播把我的价格打下来，我的品牌跟他协作一次之后，我不会再协作第2次。大主播的威力更大，打个比方，假如我今日是某个品牌的包包，我做这么多年，最中心的才干是什么？是品牌的高端。但假如说今日产品在你直播间，价格打下来了，比欧洲卖得还要廉价。咱们会传达一种什么形象，时刻长了会危害我的品牌价值。”

这一逻辑也与品牌方本年实践的操作共同，甘愿多送赠品，也不乐意降价。

但进直播间就能买到更“合算”的产品，这个逻辑历来没有变过。品牌方在必定直播间带货才干的一同，也有必要预备好暂时亏钱。假如单纯仅仅为了出货，直播间是十分适宜的挑选。

Parke的一个朋友，手上存了一批货，假如不能出手，他至少丢失200万，但在与某大主播协作后，亏本从200万降到了80万。

在价格空间越压越低的状况下，头部主播现已开端将选品规划延伸到海外，比方澳大利亚，韩国等地，以寻求更大的议价空间。

二、淘宝直播的天花板

为了坚持成交功率，淘宝直播的引荐机制现在不会简单修正。但这也会带来一个问题，难以养成内容丰厚的直播生态。

大型MCN组织会坚持优势，继续蚕食掉淘宝直播的流量。

以薇娅地点的谦寻为例，2017年，谦寻转型做了MCN组织，将公司从广州搬到了杭州九堡，一个离主播和阿里都更近的当地。曩昔的两年间，她现已转型为了全品类主播，货品组合才干逾越淘宝简直一切的主播，手上掌握着老练的供应链资源。

货品组合是主播的中心竞赛力。哪怕是十几万粉丝的小主播，每天都要消耗许多精力在货品组合上。谁供给的产品更全面，更能满意粉丝的需求，谁才干留住粉丝。

这也是电商主播与秀场类主播最大的不同。

为了发挥供应链优势，谦寻本年再度从九堡搬到了阿里滨江园区，租下了一整栋楼，其间的两层，合计1万平米的面积，将用于供应链基地的树立。

“咱们把终年跟谦寻跟薇娅协作的食物品牌，美妆品牌和日子百货类品牌，都邀请入驻进来。其实这是协助商家去进步功率，由于原先是商家要做的活动，想推某个款，才去找各种主播，然后跟他们去联络，再寄样品曩昔。”依照董海锋的主意，本来的形式带来的问题是，主播和商家之间会有信息差。

“新出来的一些主播，其实她的供应链是很头疼的。主播或许便是个小女子，很难面临面地去跟一个工厂或朋友谈，客服售后也很难自己办理，由于她没有这方面的经历和才干，可是有时分主播的体量就在那里，她就要管那么多人，就要对接那么多的产品和事儿。”从主播的视点来看，谦寻树立供应链基地的意图，便是处理一切后端的问题。

小型MCN组织又是别的一种生计办法，绑定主播的一同，和大型的供应链协作。

杭州某供应链现场，服装主播正在试穿新品

张腾本来在北京做电商，但找遍了北京，都找不到像样的货。没办法，终究只能来了杭州，这儿供应链兴旺的程度远超他的幻想。

MCN组织假如要寻求电商变现，终究都要奔向杭州。本来驻守广州的快手主播辛巴，最近在杭州开了新的办公室。抖音的头部MCN组织无忧，也在近期全体迁移到杭州。

“简直每一栋楼里都有一个供应链。”杭州的供应链现已十分老练，像张腾这样的MCN组织，只需带着主播，主播带着账号，找到适宜的供应链就能随时开播。

杭州的供应链不只处理货的问题，连带着把直播场所一同处理了。这在任何一个当地，都是不行幻想的。

在杭州，供应链和主播相互成果。而直播电商或许说网红电商，在倒逼供应链变革。

主播服务于用户，供应链服务于主播。一个供应链假如不能满意主播在选款上的要求，那会马上失掉竞赛力。“从前话语权在品牌那里，现在女装必定不在了，除了奢侈品。”张腾他们公司也会每个月面试新人主播，再培育，不出一个月就能知道这个人适不适宜做主播。

“她需求有点特性和自主性，必定要自动来做，主播她们的愿望有必要比咱们要强一些。”他说的愿望，是服务粉丝的愿望，有必要收集到粉丝的喜爱，再规划出样式，交给工厂出产。

直播电商带动供应链变革的效应，逾越了之前网红店带来的效应。网红店一般两周上新一次，一次15-20款，直播供应链则不同，主播每天都会来，需求坚持每天上新，才干满意主播的需求。在杭州，一个主播最常用的办法是，在十几家供应链基地，轮着开播。

但整个淘宝直播的盘子仍是太小。

归纳多个职业数据以及业界人士的预估，淘宝直播的日活现在不逾越2000万（2018年在800万-1000万）。电商和内容渠道最大的不同，便是短少流量来历。

Parke以为，淘宝头部主播，占了整个淘宝直播GMV的大头。在头部效应过强的状况之下，小主播生长的压力很大。

在中小主播还未站稳脚跟的状况之下，传统的网红和明星也开端加入到淘宝直播中收割流量。双十一预售敞开后，张大奕也转变了风格，在淘宝直播连开四天。

张腾有相似的感触，“真的到天花板了，在主播这个职业，简直是咱们在抢人。流量增量现已不太多的状况下，明星还进来了。”

明星的代表是从前的湖南卫视主持人李湘，她或许是榜首个放下明星包袱，全心投入直播的明星。尽管她的带货数据还赶不上一般的头部、腰部网红，但业界仍然有人看好李湘在带货上的潜力，他们以为一切明星只需放下架子，带货量都能做起来。

因而淘宝直播也十分欢迎自带流量的主播，比方自身便是快手或许抖音上的红人，入驻淘宝直播，理论上可以带来一部分站外流量，一同也会比素人主播更简单涨粉。但向站外导流，是渠道与渠道之间的大忌，尤其是有必定影响力的大主播换岗，大体可以参阅游戏主播换岗引来的动摇。

此外，直播电商和其他的直播类目相同，要求主播长时刻安稳的输出内容。一个主播背面，往往是一个数量巨大的团队在支撑。

大部分主播“吃得其实是芳华饭”，至少在Parke看来，“主播真的很辛苦，做网红主播没有幻想的光鲜亮丽，比方李佳琦，薇娅，一个月至少要直播25场以上，真的很不简单，还有李湘，芒果台还有那么多作业组织，一个月还要直播15场以上，这个很检测一个主播和团队的耐性以及专业性。”

除了明星和网红，别的一股竞赛来自店肆。现在直播成了各大店肆的标配，查找会十分有利于店肆涨粉。纳斯组织总裁助理无忌觉得，这些从2019年头生长起来的店肆直播，会切走中小主播很大一部分流量。

但这一说法，并非一切人都认同。一方面，一部分品牌还没有彻底认可直播这一出售局势，另一方面，店肆直播没有强个人特点，没有办法像主播相同完结带货。

三、正在老练的快手电商

杭州的MCN组织并不只仅守着淘宝直播的盘子。

快手上的带货数据很早就传到了杭州。上一年有个1.6亿的散打哥，本年又有1.3亿的辛巴。这些渠道原生网红，很早就在探究打赏以外的变现办法。

但过于敏捷的变现，也会堆集下一些问题。

Paker提到了一点，“一个网红真实能走得远，原因仍是在于网红她自己是个企业家。她具有企业家的特质。她得给自己变现找个路子，有团队办理组织才干，有商业嗅觉。像如涵，张大奕自身便是老板。网红必定要抗衰老，捉住时刻的窗口。假如只担任前台，不把控后端，很难真实做好用户运营。”

散打哥在快手的传奇并没有连续，尽管他的账号仍然有4000多万粉丝。但由于品控没有做好，直播时的趣味性也没有太大的竞赛力，散打直播间的人气，在2019年不升反降。

这是十分典型的快手生态。快手粉丝对大网红信赖度极强，只需和粉丝树立情感共识，就可以经过粉丝运营变现。但电商直播和秀场直播不同，信赖感是转化为购买力的敲门砖，终究能不能继续卖货，就 看有没有堆集出信赖感。

但从购买力以及用户心智来看，快手和淘宝直播面临的是彻底不同的两拨人。淘宝直播的主力顾客来自一二线城市，快手则在低线城市优势更大。

比较之下，淘宝直播是人设和货品两者的结合，但更着重货的重要性，比方性价比、最贱价。货有必要放到最重要的方位，主播才有或许把直播电商的生意长时刻做下去。

在这中心，一批电商服务商也应运而生。网红往往不具有处理后端变现的才干，一些专门的组织开端呈现，并为网红供给专业的服务，比方网红猫，这家公司首要服务于抖音和快手网红，在创始人张帅看来，“（快手）一些主播选品没做好，这个人就会下来，另一方面，现在用户也变聪明晰，没有前两年那么简单收割。”

渠道明显也知道到了这些问题。本年以来，快手官方在电商事务上，要点布局至少三个方向的内容：拟定点评系统（包含店肆评分，贴标靠谱货等等），拓荒货源（树立服饰、玉石产业带等），推出对中腰部主播更友爱的商家号。

经过点评系统处理售后问题，可以协助网红沉积信誉财物到快手小店，店肆权重越高，未来的价值也就越高。而在货源原产地，与淘宝直播的途径十分相似的，直播卖货自身的一大优势，便是廉价，比传统电商还要廉价，因而从原产地以及产业带下手，从性价比来看，的确十分适宜直播间生态。

商家号则更好了解，哪怕是在快手这样去中心化的渠道上，头部效应也是存在的，快手有满足多的主播资源，协助中小主播变现，反而可以进一步丰厚快手货品资源。

就揭露信息来看，快手的服装产业带落地到了浙江杭州，河南郑州，辽宁佟二堡，江苏常熟，河北沧州等地。玉石产业带包含，云南瑞丽，广东四会，广东揭阳，广东可塘，河南镇平等地。

张腾很看好快手直播的潜力，特别是在淘宝孵化主播越来越难的状况下，寻觅站外流量，或许说拓荒新的流量池，一同能把控在自己手里，对他们这样卖货的组织来说，十分重要。

但也有人并不太看好其后续的开展。有头部MCN组织高层以为，电商交易渠道的售后系统树立十分复杂，需求渠道投入许多现金和精力来处理这些问题，不知道快手能做到什么程度。

其次，快手现在的优势是贱价货品。一旦把品控等问题处理好，势必在价格上也会有所进步，价格上升后，快手与淘宝比较，货品上就不再具有优势，反而退货率比较之前都是过分廉价的产品倒有或许进步，所以物流系统又很重要。与快手比较，他以为京东这样的渠道，或许更适宜电商直播。

不过，不论是快手仍是淘宝直播，都还没到互不相让的时分。快手本年的1106卖货节完毕后，会敏捷打开与天猫的协作。

淘宝仍然是最大的流量需求方，需求不断从站外寻觅流量。而快手间隔生长为老练的直播电商渠道，还需求一些时刻。

四、抖音究竟有无带货潜力？

另一个短视频渠道——抖音，在直播电商或许电商事务上遭到的重视并不算多。

但从不同服务商以及MCN组织了解到的状况来看，抖音的直播电商事务并非没有起色，其次，抖音在短视频带货上的能量比幻想中还强。

一个说法是，李佳琦的走红，正好赶上了抖音短少美妆类目内容，而淘宝又短少一个孵化的男主播，两头力气叠加，终究发明了李佳琦的全网效应。抖音捧红博主与盛行音乐的办法，相同可以运用到以产品为主的内容上。

人、产品、音乐，都可以经过抖音成为网红。

网红猫创始人张帅举了一个比如，“杭州的一个化妆品企业叫珀莱雅，经过抖音，也是咱们看到的榜首个开端正确运用抖音流量办法的一个传统企业。效能现已开端。便是一个链接一个月可以卖1000万张面膜。”

珀莱雅成立于2006年，是比较前期的国产化妆品牌。这两年，经过交际媒体迸发的多是一些比较新的国货品牌，美妆博主也乐于为国货代言，比方花西子，完美日记等。花西子诞生于2017年，完美日记诞生于2016年，这些迎合着年轻人生长起来的国货品牌，凭借交际媒体，完结了强品牌传达与品牌刻画。

“你在抖音看到的许多视频，放的是同一个链接，这个工作对品牌十分有协助，乃至协助它股价进步。“最近两个月，遭到品牌回温影响，珀莱雅股价一路攀升。”张帅说，这是现象级的工作，全国的国货品牌都在跟风（投进）。

全体来看，国货美妆品牌的认知度在进步。本年9月，完美日记宣告完结最新一轮融资，高瓴资身手投，红杉我国、华人文明跟投，估值超10亿美金。一级商场与二级商场都十分看好这一轮兴起的国货美妆品牌。

“这个工作之前，一切的国货以及一线的大牌，在抖音都没找到办法，咱们点评便是不带货。但现在咱们以为真实的状况是，剧情翻转，现已应该是说推翻知道。咱们觉得淘宝直播带货，快手带货，但都没有让一个A股企业把股价提起来。”此外，在抖音做直播带货并非没有途径，张帅选用的办法和其他组织相似，依托短视频导流。一旦发到流量池里的短视频爆了，主播就马上开端直播。

相同看好抖音的还有Parke，他以为抖音对一切内容都很友爱。他们公司在抖音的战略，便是培育以内容为主的账号，并不着重个人IP。

而在淘宝直播，商家并不占有优势方位，由于本钱太贵。大主播除了收取单链费用，还会依照产品原价进行抽成。也便是说，50块钱的产品，在直播间卖给顾客是30块钱，但20%佣钱要依照50块钱来核算。

采访（26日）当天，张帅在公司揭露奖赏了一个内部团队，这个团队担任的抖音达人呗呗兔，在抖音开播40分钟，到达500万成交额。在淘宝双十一站外卖货王榜单中，截止30日，呗呗兔在抖音带货达人中排名榜首。

抖音的短视频带货，的确处理了直播电商里一个十分扎手的问题。粉丝的注意力从主播的个人IP搬运到了产品自身。

“假如从直播电商的职业性视点来讲的话，现在有潜力的应该算是抖音那儿。或许是由于抖音之前没有怎样被重视到，它这方面的口碑很差，花钱不产粮，可是后来发现，或许是咱们都没学会好好使用的办法。”张帅说。

珀莱雅的事例呈现今后，更多的传统日化企业开端用相同的套路冲向抖音。假如说完美日记首要依托着小红书发家，珀莱雅的重生则彻底与抖音有关。

从种草的视点来看，小红书最大的对手或许不是绿地也不是各类重生的社区，而是抖音。抖音正在不声不响，抢走小红书的种草生意经。

但本年双十一，还不是抖音电商的迸发之年。在淘宝站外达人带货榜单中，前十有八位来自快手，且占有了前八的方位。

五、结局之争：绕不开的淘宝

直播电商的多渠道竞赛，仅仅大公司事务比武的冰山一角。

据新京报8月报导，腾讯出资快手已是确认音讯，且腾讯持股份额将到达30%-40%。尽管还未揭露，但业界已将快手视作腾讯系公司，快手短视频内容可以共享链接至微信朋友圈、看一看以及QQ空间等。更早前的5月，快手拼多多传出音讯，已到达协作，拼多多商家将可接入快手主播资源做产品直播推行，两头后台已打通。

另一边，阿里与抖音签署了70亿元的年度结构协议，其间60亿元广告，10亿元电商佣钱。

不过本年双十一，对垒的火药味并不重。双十一当天，快手将与天猫协作，完结一次大型的整合营销。快手商业化副总裁严强泄漏，这次大型整合营销，除了日常大曝光、大容量场景以外，私域流量和公域流量会全面打通，直播和短视频打通，并接受背面的转化作用。

现在来看，拼多多的竞赛力仍是在于贱价，只需产品价格满足低，就可以对用户构成满足的吸引力。拼多多对流量的需求强度远没有淘宝大。

快手在电商上的打法也十分清晰，1106卖货节的宣扬语是“电商全面直播化”。抖音则将双十一主题定为了“在抖音，发现更多新鲜好物”，鼓舞抖音达人在双十一期间发布种草视频，终究抖音会推出种草达人榜。

两者的侧要点十分不同。

星站TV创始人朱峰在研讨两个短视频渠道的引荐机制时，就十分清晰的提出了一点，快手账号以人为中心，而抖音以内容为中心。假如要做品牌宣扬，快速得到知名度，必定要在抖音上布局；假如想完生长尾流量的转化，那必定是在快手上布局。

组织实践的作用根本与这个判别共同。

假如非要说，哪个渠道更有优势，不管是抖音仍是快手，和淘宝比较，都没有货品上的优势，这个问题，在短时刻内无法得到处理。淘宝主播背面是整个淘宝的产品库，快手或许抖音，可挑选的地步要狭隘许多。

发力电商的快手主播，很大部分仍是将店肆放在了淘宝，包含辛巴、周周珍心爱等带货达人。从快手引流到淘宝成交，终究将信誉度和有购买力的粉丝沉积在淘宝，这又是一次商业财物的备份。

此外，抖音的品宣作用，值得品牌商重视。一个品牌，不管是老品牌仍是新品牌，假如可以合理运用抖音流量，一年推出两款以上的爆款产品，就可以敏捷培育顾客心智，进步品牌的价值。

某种意义上看，抖音一方面抢走了微博的流量生意，包含和阿里的广告生意，一边又分割了其他种草渠道的流量。从电商层面来看，这个阶段的抖音，更值得其他类小红书渠道重视。

这就牵涉到品牌对直播电商的中心需求究竟是什么？未来还有没有下一个超级带货网红呈现，最或许呈现在哪个渠道？

蜂群工作发生后，品牌方对“能不能带货”的重视更高于此前。张腾说，在杭州，人们崇奉的是带货，2000万粉丝并不重要，一单不成交，粉丝再多也是虚的，“哪怕有十个粉丝，还能卖十件货。”

从秀场或许靠做内容出世的组织们，都想要跳过广告，跨入电商直播。

带货或许品牌传达，在未来或许不是必定单一的诉求，传达品牌的一同，品牌方也会有必定的带货诉求。

本年的双十一必定十分精彩。

一方面快手会呈现新的带货王，各个类目也会有新人呈现，和单一的散打哥或许辛巴不同，这批带货主播在成规划地兴起。

其次是淘宝直播，头部之间的竞赛十分剧烈，坊间四处是主播与主播的八卦，李佳琦和薇娅，雪梨和张大奕，尽管现在看来，淘宝榜首主播应该不会有太大的改变，但越接近双十一，直播间的竞赛越剧烈。

快手或许还能呈现下一个辛巴，它的流量散布更均衡，且之前数年生长起来的潜力主播还未开端正规化运作。

但淘宝再呈现下一个李佳琦或许薇娅的或许性却现已不大，竞赛早已白热化，淘宝的流量寸土寸金且有明显官的方导向性，生长为下一个巨子的应战太大。

但下一个头部主播的呈现，对现在的淘宝或许阿里来说也并不是最重要的事。

整个双十一期间，李佳琦和薇娅的带货数据，让整个电商职业的重视度都放到了电商直播上，从普通用户的视点来说，李佳琦和薇娅，则让用户的注意力放到了天猫双十一。

对阿里来说，双十一重要的不再是数据，而是借用双十一的关键，将阿里系APP联动，经过游戏化规划，让更多的非典型用户，了解阿里系产品的功用，培育用户的品牌知道，终究促进下单。

直播电商成了各渠道的标配，尽管无法撼动阿里自身的电商大盘，但它就像一个不守时的杠杆，随机地和各路交际流量绑定到一同，发生乘数效应，这相同也是在提示阿里，永久不能漫不经心，流量渠道一直在对电商这块肥肉凶相毕露。（本文首发钛媒体）