焦点剖析｜天猫发的卖货王榜单快手老铁占了前8名

为了给双11造势，天猫又搞排行榜了。不过这次有点不一样，榜单TOP3没有薇娅和李佳琦的身影。

这份「卖货网争霸赛」2019双11内容达人榜单，面向的是全部淘宝联盟站以外的内容渠道。简略来说便是在其他内容渠道卖货，引流到淘宝然后完结买卖，依据引导成交金额进行排名。榜单分为达人卖货榜、组织卖货榜、超红人气榜、分渠道榜单四个部分。

双11站外达人卖货榜

36氪截取了「达人卖货榜」的前10名。到11月1日上午，前10名中来自快手的达人包办了前8名，而李佳琦作为抖音渠道现在卖货最多的达人只排到第9名，薇娅更是没有进入榜单前50。李佳琦和薇娅的排名状况也进一步说明晰淘宝直播才是二人的主场。

假如你没玩过快手，或许会对榜单中的大部分姓名知之甚少。在百度指数中顺次输入李佳琦、薇娅、以及榜单TOP3的辛有志、初瑞雪、散打哥五个姓名，设定查找规模2019年1月1日至今，能够看到，主打美妆产品又长于操作论题的李佳琦，在收成许多女人粉丝的一起也取得了许多的曝光重视；薇娅的重视度在近半年有上升的趋势；散打哥则是每当严重活动才呈现一个峰值，但全网重视度依然较弱；而初瑞雪和辛有志最近一次取得许多重视是本年8月。

李佳琦（蓝）、薇娅（绿）、辛有志（橙）、初瑞雪（粉）、散打哥（紫）百度查找指数

8月18日，辛有志在北京奥体中心举办了一场演唱会，邀请了成龙、王力宏、张柏芝、邓紫棋等三四十位明星助阵。辛有志和初瑞雪的婚礼也在演唱会上进行，由胡海泉担任司仪。一时刻媒体报导漫山遍野，相关论题更是直冲微博热搜榜榜首。

大花费的背面也带来了大创收：据辛有志自己所述，演唱会完毕后的直播带货发明了1.3亿的营业额，外加涨粉241万。

就在结婚前一个月，辛有志与郭富城协作直播，创下了5秒5.5万单16.5万瓶洗发水的数据。而婚礼女主角初瑞雪，则是最早一批从事微商的人之一，此前积累了许多财富。

看似没有出圈的快手达人为什么有这么大的带货才能？快手直播卖货真的这么挣钱吗？

卖货挣钱榜首步：先砸钱

服务过许多快手主播的惟业科技CEO何玉龙曾标明，快手的素人主播是带货才能最强的，许多网红都是从最早的夫妻店开展起来的。可是对那些没有原生优势的后进场选手来说，最快的方法仍是砸钱。

依据揭露文章报导，辛有志早年停学经商，后来在日本靠倒卖花王纸尿裤积累了财富。回国之后的辛有志在电商直播的风潮下，开端在快手“一掷千金”打赏头部网红。

在快手直播圈，有几个术语你有必要知道：

1314：1314快币的简称，是快手直播输入打赏金额的单次最大额度，1快币=0.14285714元，1314快币约188元。

穿云箭：快手单价最高的虚拟礼物，2888快币，一艘穿云箭约412元。

秒榜：给正在直播中的主播刷许多礼物，然后使自己在直播间中的礼物榜排名榜首。

甩人：主播下播前会将粉丝甩给礼物榜榜首名，召唤我们去榜一的直播间冲人气或消费。

秒榜的一般是电商大佬。电商经过给当红主播打赏1314、刷礼物、秒榜、然后招引粉丝来自己的直播间下单购物。辛有志便是经过这样的土豪派头为自己带来了许多名望，并打造了快手圈有名的“818活动”。

不止辛有志，榜单前三的初瑞雪、散打哥都这样做过，砸钱涨粉再卖货的招数屡试不爽。

重视度上升，粉丝的信赖度也会随之上升，随之带来的是直播间卖货时人气更高，收益更大。

一方面，大佬们很留意自己的形象，经常宣扬正能量、又或许穿戴低沉地呈现在库房，表现接地气和真实的一面。辛有志的快手描绘“出于农人，馈于群众”也契合这类调性。另一方面，粉丝会将之前的土豪打赏行为与大佬直播卖货联系起来，发生“大佬几百万的打赏都舍得，怎样会骗我这点钱”的心思。

辛有志快手主页

不管是快手直播间的网红仍是电商，他们的终极意图只要一个：挣钱。和淘宝直播为了显现官僚坚持长期直播比较，快手的直播逻辑简略粗犷，钱便是全部。网红赚电商的钱，电商赚快手老铁们的钱。完美。

当然，快手电商的开展离不开渠道的支撑。更切当地说，是内部的快手达人和外部的对手抖音两层推进的成果。

2018年4月，企鹅调研渠道发布的《快手&抖音用户研究陈述》显现，快手创作者的变现动机高于抖音（7.5%vs0.7%）。彼时的快手网红现已暗里和粉丝进行相关买卖。同年5月，抖音在达人主页内上线了店肆进口。

时刻来到2018年6月，快手总算开端“快”了。创始人宿华发布内部信宣告年底冲3亿DAU的方针。同月，快手和有赞达到协作，推出“快手小店”，并接入淘宝渠道直接卖货。四个月后，快手召开了首届“Fe+商业峰会”，与淘宝、京东、拼多多进行商业化协作。

同年11月6日，快手推出“快手卖货王”活动。具有4000多万粉丝的快手达人“散打哥”在活动当天卖货1.6亿元。

2018年是快手商业化元年。据《2018快手大数据陈述》显现，曩昔一年，快手DAU由1亿增长到1.6亿以上，一年的电商生态建立初见成效。

快手和“老铁文明”彼此成果

被许多的媒体信息威胁，快手的相关报导不断映入眼帘，由此也不断强化了群众关于快手品牌调性的认知：快手是接地气的“土”。

土不土的不重要，重要的是又土又“豪”，快手用户的消费才能不容小觑。以本年6月15日的央视财经中国电商扶贫活动为例，参加扶贫直播的快手达人娃娃（快手粉丝1315.4万）在直播间宣扬河北阜平脆枣，后来官方给出的数据是直播一小时下单量超5万单，销售额超113万。

快手直播的带货才能如此之强，与渠道本身的“老铁文明”分不开。快手的slogan“记载国际记载你”表现了去中心化的理念，旨在让每个人愈加积极地展示自己。快手的界面也专门区格了“同城”版块，这明示了本身的交际特点。此外，快手主播会将自己的粉丝称为“老铁”，显得联系愈加密切。

真实感和接地气加持的交际联系，无形中增加了人们之间的信赖。原生达人靠着开始的优质内容直播积累了许多信赖自己的“老铁”。

而这种信赖在商业买卖中也十分重要。诺贝尔经济学奖得主Kenneth J. Arrow以为，简直全部商业买卖都有着信赖的成分。电商的风潮使得原生达人与电商大佬完成双赢。但不管是原生达人卖货仍是秒榜电商卖货，“信赖”都是成功必不可少的要素。本年6月份发布的《快手渠道电商营销价值研究陈述》显现，32%的快手用户会由于信赖主播引荐而购买产品。

但和淘宝直播的卖货品类不同，结合《快手渠道电商营销价值研究陈述》和《快手用户人群洞悉陈述》两个陈述标明，快手用户更倾向群众品牌，关于日子家居、珠宝首饰和3C产品的广告承受度高。此外，快手用户十分偏好团购、导购，垂青性价比。这样的成果也从旁边面反映出了快手用户的画像：三四线城市为主、男女占比均衡、90后中心人群占快手用户总数的半数以上。

快手用户的地域、性别、年纪分布图源：《快手渠道电商营销价值研究陈述》

据CNNIC第44次计算陈述显现，到2019年6月，以中小城市及农村地区为代表的下沉商场的网购买卖额正逐渐赶超一二线大城市。例如在“618”活动期间，首要电商渠道美妆、数码等产品在下沉商场的成交额增速高于一二线城市。

本年5月，快手DAU现已打破2亿，MAU打破4亿。6月份，快手大数据研究院发布的《快手MCN开展陈述》显现，从2018年底至发布陈述前，已有600多家组织入驻快手，掩盖大都头部组织，进入20多个垂类细分范畴，已发布著作80多万，总播放量超越2000亿。

在刚曩昔的十月，快手的年底3亿DAU方针进一步细化。同月的2019Fe+新商业峰会上，快手标明将全力冲刺交际新商业。

其实，不管快手、抖音在直播电商的战场上怎样打，现在来说，最大的受益人都是阿里。作为淘外重要流量来历的快手，天猫天然想去撮合。半个月前，快手的辛有志被天猫颁发“天猫首席主播”称谓，而这，仅仅天猫的一小步。