数据加构思营销赋能旅行职业明熙科技取得五十万种子轮融资

【猎云网（微信：ilieyun）海南】11月1日报导（文/郑丽萍）

猎云网今天独家得悉，海南明熙科技有限公司，旗下“明夕云”项目于2018年8月获得五十万种子轮融资，出资方为个人出资人，资金首要用于和途径协作的前期数据研制、技能研制团队方面；李强胜告知猎云网，明熙科技数字营销差异于其他企业的广告投进方法，而是深耕在内容范畴；个人出资人表明，认可明熙科技的团队，也十分看好数字营销的职业趋势。

数字营销成为新趋势，商场比例不断上涨

海南明熙科技有限公司，成立于2018年，创始人李强胜，旗下的首要事务分为两块，一块是与C端密切相关的传统旅行事务，包含酒店、机票、包机服务，在此之前李强胜已在旅行范畴深耕了许多年，具有杰出的职业根底和资源；另一块是服务于B端的互联网数字营销，首要做数据画像处理、数据指数陈述、数据评价、数据财物变现，协助B端客户完成互联网旅行精准营销、建立私有数据库，到达精准引流获客。

数字营销商场比例正在不断上涨，揭露数据显现，2015-2019年全球数字营销费用自1702亿美元添加至2830亿美元，年均复合添加率到达13.6%。一起，数字营销费用占全媒体广告费用比重也在不断进步，估计2019年将到达40%；数字营销商场规划继续扩展，2020年将达5208亿元，其间移动营销投进占数字营销首要投进比例。

据悉，明熙科技的数字营销产品分为三类，分别是数字广告营销、网红内容营销、商务整合营销。李强胜告知猎云网，旅行职业所衍生出来的景区、酒店等细分范畴依然归于较为传统的商场，所面临着的首要营销痛点是花了钱没作用、钱花哪儿不知道、不知道怎样花钱做营销。

从数字营销到网红内容营销，明熙科技结合多种趋势

明熙科技的数字广告营销发力两方面，一方面是DSP程序化广告引流，已打通全网90%以上PC端、移动端途径。另一方面是大流量途径署理，现在具有头条系、腾讯系的全国署理资质，能够能够供应腾讯新闻、微信朋友圈、QQ、今天头条、抖音、火山视频、西瓜视频、懂车帝等大流量途径的精准营销引流。

而网红内容营销也是近年来鼓起的趋势，自从2014年以来，泛文娱直播职业一向处于快速添加的方式。2017年，国内泛文娱直播商场规划到达453.2亿元，较上一年添加63.6%。估计在2020年泛文娱直播商场规划将到达1120.9亿元，同比添加25.4%。据统计，直播、签约费及粉丝打赏所带来的收入占比现已到达38.4%。

网红商场也逐渐变得范畴多样化，伴随着网红数量的大幅添加，其触及的范畴也在不断扩展，从前期的文娱内容著作发明以及美妆到接下来的常识科普、信息共享，再到现在的美食、财经等亟待发掘的新式笔直范畴，都在不断开展成为孕育新生代网红的土壤。

明熙科技则联与国内闻名MCN组织合资孵化网红、打造自有IP。李强胜表明，自己做MCN起步比较困难，时刻周期也长，和重庆的MCN组织协作是双赢做法。现在有使用网红带货和引流进行整合营销，或许KOL代言带货、线下电子屏幕广告、代运营两微一抖等整合引流，但方式都以短视频为主；据了解，MCN组织旗下IP网红100多个，全网粉丝过亿，明熙科技与其每月联合服务上百家客户。

找准景区酒旅痛点，量身定制内容营销计划

李强胜告知猎云网，最开端创业的时分，经过机票旅行与旅行社职业赚到了第一桶金。又赶上互联网的开展，在电商范畴抓住了第一次时机。而移动互联网出来之后，电商也逐渐崛起了，借着海南前些年的旅行环境，他做起了酒店，在酒店的运营进程中发现：

一是OTA途径抽佣问题，酒店被OTA途径深深绑缚，OTA作为重要的分销途径，会带来必定入住率，但高额抽佣使得酒店赢利菲薄；假如不好OTA途径协作，客户量就会下降许多；二是大环境之下，海南旅行人数相对添加、增速放缓，旅职业态也在不断丰富，出现了供应侧与需求侧不平衡的现状。这时，怎么营销引流就摆在了许多酒店面前。

一起，景区在李强胜团队服务的客户分类也占有了首要方位。景区的体量大，是抱负的B类大客户，景区之间的同质化竞赛很大，我们都在争夺客户；锋芒毕露的数字构思营销就成为景区处理同质化竞赛的计划之一。

李强胜简略介绍了数字营销进程：在做数字营销前，首要进行数据的处理—经过途径数据与客户数据，能够看清潜在受众的画像标签。这时再经过构思内容团队，进行内容出产，再放到途径上做内容转化，使用途径优势进行数据的最大化精准推送；他泄漏，景区使用微信朋友圈生态的数据投进广告，点击率1.5%，成交率不到5%，接入李强胜团队后，在途径根底上运用了本身的构思，成交率能够飙升到20%以上，为景区发明了可观交易额。

营销后保存下来的实在用户，酒店或景区更多地会倾向开展自己的直销途径，构建私域流量，完成屡次营销。李强胜以为，营销晋级也在强逼三亚旅行转型晋级，要求从业人员对内进步办理运营才能，对外要进步营销才能。

客户签定对赌方式，为B类客户带来朋友圈百万曝光

李强胜告知猎云网，“现在做所谓精准营销的公司许多，能够做分红、对赌方式的没有。”大客户和明熙科技是一种利益共享联系，收费采纳分红方式；一般中小客户依照途径规矩走，收费方式首要分为CPMCPTCPACPS，会极力进步转化作用。

就中心壁垒而言，明熙科技会集数据优势、构思优势之上。数据优势方面，李强胜表明，打好数据根底十分重要，但假如仅有第三方数据是远远不够的，想要对客户进行精准画像，很检测企业的数据转移的才能。

例如，仅凭线上数据不能够撑起精准营销，朋友圈广告一类的数据转化率逐渐下降，明熙科技还会找到线下、乃至从前的沉积的客户历史数据进行画像标签处理，再根据本身的营销逻辑，操控营销力度，出现给受众集体精准的构思营销内容，然后到达精确获客的意图。

构思优势方面，“现在是构思干涸的年代，构思点是很挣钱的。”李强胜说，现在明熙科技的团队共有50人，分为数据组、构思组和技能团队，担任构思内容出产的占了一半以上，就算独自接策划也能够养活自己。

据了解，明夕云在三亚的客户有一百多家，岛外有三百多家；从前和宝马、奔跑、海口免税、海润珍珠、三亚旅行社协会、各景区等品牌协作，均获得不俗的营销转化效果。

明熙科技正式成立于上一年12月，本年暑假现已完成盈余，现有规划一千多万。但李强胜泄漏，盈余并不作为首要意图，寻求的仍是商场比例及数据库建立才能上，数字营销范畴一二线城市竞赛过分剧烈，所以瞄准在四五线城市，本年也敞开了三四五线城市署理招商和协作进程，已有四家子公司，散布在大同、海拉尔、长沙等地。近期方针会集在占领商场比例上，夯实做大之后再去寻求融资。

项目：明夕云

公司：海南明熙科技有限公司