初页王志强：用文艺腔做“手机照片管家”

　　对话初页创始人王志强

　　如何将手机相册里的照片化繁为简，居然也成了一门大生意。

　　目前中国有5亿部智能手机用户，即便是每部手机仅拍摄一张照片，每天也会产生5亿张照片。这些照片缺乏保存和分享的渠道及方式，难以得到更好的体验。“每隔一段时间，就要把手机里的照片导出去，否则，照片占用空间太多，会导致电脑、硬盘空间不足。结果却是，有些照片不知道存哪里而找不到了。”正是看中了“每个人都有过载且分享率极低的照片”这一痛点，初页创始人王志强才将手机相册做成了一门生意。

　　王志强提供的初页是一个H5页面工具。用户一键就可将数十张照片导入初页，并配上文字和音乐，制作成一本影集，让存储、查看和分享照片都可以化繁为简。王志强描述称，一个个制作的初页，就像是一本本结婚影集，更像是一首首唐诗。

　　凭借一个文艺的腔调就能支撑起一个足够大的市场吗？曾经为BAT做过商业项目的王志强，一举砍掉了业务占比曾达80%的商业业务(to B)，却专注于个人用户(to C)的照片分享和整理上。这真是一个可靠的商业模式吗？

　　自2015年上线一个月后，初页已获得pre A轮联基金的1000万人民币的融资，目前正打算进行新一轮融资。

　　做初页本是无心插柳

　　从2014年起，很多公司的营销和邀请函都抛弃了纸质邮寄，而代之H5页面的形式，甚至代替了一部分邮箱的功能，一则名叫“吴亦凡即将入伍”的H5广告就曾引爆朋友圈。王志强的初页靠H5的商业合作起家，最初是“无心插柳”，没成想却收到“柳成荫”的效果。

　　北京晨报：为什么会创立初页？

　　王志强：十年前，我创业做了“短客网”，用户可从手机发送文字(短信)到客服号，将其发布到个人空间。2009年微博诞生后，这个需求空间就被挤压掉了。

　　2012年，我创办“云起”轻应用，具有“无需下载，即搜即用”的功能。2014年，“云起”成为百度的核心技术合作伙伴，服务于百度直达号。此后，我们团队的H5技术开始被外人所知。得到李彦宏的赏识后，各种关于邀请函等H5页面制作的合作需求纷至沓来，北京卫视、安徽卫视、浙江卫视等当时都和我们签了包年的合作。为此，当年9月，我从团队中选出4人，用1个月时间开发了一款H5页面制作工具，也就是“初页”。

　　令人意外的是，初页面市后，我们此前曾运作了半年之久，技术要求相当高、费了很多心思和精力才做到1万用户的“云起”轻应用，居然被上线仅1个月、推广成本为“零”的初页给轻易打败了。

　　北京晨报：做“to B”不是很好吗？为什么要砍掉做“to C”？当时是什么样的场景让你做了这个决定？

　　王志强：我们一开始只是想做一款H5的产品试试，没想到产品一上线，就有那么大的下载量。于是我就开始认真考虑初页的发展了。真正让我下决心砍掉商业业务的是一个用户。一个年轻的男生，在初页上用照片和音乐写了一封动人的情书给他的女朋友，为了纪念他们在一起100天。

　　这个视频特别感人，当时初页还没有广场、热门推荐等得体的条件，在男孩发布自己初页的48小时内，阅读量一下子就突破30万，这样的成绩超过很多用心推广的商业H5广告。我当时就觉得，“to C”业务有的玩。果不其然，在没有任何宣传的情况下，初页在第二个月就收获了10万下载量。

　　之所以砍掉“to B”业务，是因为增长空间十分有限，做不大。H5貌似很火，但这是一种虚火，一种看上去很新鲜的形式，形式的红利很快就会消失。总有一天，你一看就知道是广告，那时关得比普通网页还快。

　　过半数重度用户45岁以上

　　王志强并没有想过，也并不想把产品定位在中老年群体。但有意思的是，在初页的用户群中，中老年用户的比例却远远高于其他App。在重度用户中，有50%的人超过45岁。王志强称，长期以来这部分群体的需求被忽略了。

　　北京晨报：你的用户群体是什么样的？

　　王志强：令人意外的是，我们的用户群体都是“熟女”，中老年比例非常高。重度用户年龄在35岁至55岁之间，占比高达80%。年轻人也喜欢发初页，但频率不是很高。由于需要照片、文字、音乐等配合，一些追求完美的人通常用2个小时只做一个初页。例如，平台上有一位北京老年用户，在陪护老伴住院的一个月内，居然发布了40条初页。

　　北京晨报：第一个月下载量达到2万，第二个月达到10万。现在上线不到一年，这个看似有些“慢”的应用又是如何获取1200万下载的？当初如何获取种子用户的？

　　王志强：种子用户和起步的快速增长可能都由于中老年用户比较多的原因。每个月初页尾页都会有一个“我也要下载”的功能，当他们发送朋友圈的时候，就直接给我们做了推广。例如，当一个55岁的女性分享了旅游生活或孙子照片时，带动性特别强，其他的朋友也会跟着下载使用。这个看似不经意的动作，自动地让我们的产品快速发酵了。

　　对中国人的付费意愿有信心

　　不管是直播，还是看视频或读书，随着支付手段的便利及消费意识的升级，越来越多的人开始接受付费。在王志强看来，互联网野蛮生长的时代已经过去了，未来一定是小众的、精细化的，且都是收费模式，能提供更高品质的东西。

　　北京晨报：使用频次是否过低？如何解决低频问题？

　　王志强：有人说我们是“中老年之友”。我们确实有很多中老年用户，未来也会深挖这一群体。但这不是我们的定位，因为我们马上就要推出新版本，也就是相机功能。用户可以一步完成拍照、分享、表达情感等需求，频次很快会提上来。我们的定位是“重工具、轻社交”。

　　北京晨报：现在看来你们离钱感觉比较远，你们的盈利模式是什么？未来的社交怎么发展？

　　王志强：我们会马上推出VIP会员收费模式，推出更多更好的服务内容进行收费，例如可以支持高分辨率的照片不进行压缩等服务。不管是最早的QQ会员模式，还是如今看视频、听音乐、看书等，人们都开始习惯为更好的服务去付费。

　　除了模版等开启VIP模式，还会在社区开启直播打赏等功能。在社交层面，我们会启动达人模式，他们是摄影、文学、旅游、健身达人，我们提供功能和场合来支持，但打赏的调性和直播完全不同。

　　以前，一说收钱用户就跑了；现在是大家愿意花钱了。用收费提供更好的服务，一定是未来的趋势。

　　北京晨报记者 孙雨

　　巨头：

　　饿了么投奔阿里

　　达达嫁给京东

　　4月13日，饿了么终于宣布与阿里巴巴及蚂蚁金服正式达成战略合作协议，获得12.5亿美元投资。其中，阿里巴巴投资9亿美元，蚂蚁金服投资3.5亿美元。阿里在饿了么占股27.99%，但饿了么仍牢牢把控着董事会席位。

　　战略合作达成后，除了饿了么管理团队的4人(张旭豪、康嘉、汪渊、罗宇龙)外，阿里巴巴集团董事局副主席蔡崇信将加入饿了么董事会。阿里旗下的口碑网也将与饿了么整合。外卖行业再现百度、美团、饿了么口碑三足鼎立的局面。

　　同样想做独角兽的合并还有，两天后京东到家宣布与达达物流进行合并。4月15日，京东创始人、CEO刘强东宣布，集团旗下O2O子公司“京东到家”将与全国最大的众包物流平台“达达”进行合并。合并后，京东集团将拥有新公司47%的股份并成为单一最大股东。合并后的新公司，将包含两大业务板块：众包物流平台及超市生鲜O2O平台。众包物流平台将整合原有达达和京东到家的众包物流体系，并继续使用“达达”品牌；O2O平台则会继续沿用“京东到家”。

　　点评：O2O还是一场嫁给BAT的游戏。

　　娱乐圈：

　　林依轮的饭爷融了A轮

　　章子怡投了“美丽策”

　　近日，创新快消品牌饭爷宣布获得数千万人民币A轮融资，投资方为汇源、芳晟基金。而该品牌的创始人就是明星林依轮。

　　据悉，目前，饭爷正在与包括淘宝、京东、、微盟等各类电商平台展开合作，线下则已与多家连锁便利店品牌完成战略结盟。目前饭爷平台有两款产品解决消费者需求，一是白领午餐便当，二是辣椒酱。据悉，目前饭爷的首期产品研发已经完成，今年的战略目标是将产品全渠道推向全国市场。

　　同样获得融资的还有定位在美容方向的美丽策。美丽策近期对外宣布获得包括国际巨星章子怡在内的千万天使投资。据悉，该产品可快速检测肌肤的水分、色素等，智能分析肌肤状况，深度分析测试报告，提供个性化护肤方案，实现不同功效护理。此次是国际巨星章子怡，梅花创投吴世春，天使投资人徐颖建，以及梅鹤天使投资人黄捷共高达千万级的天使投资。

　　点评：明星们甩开膀子了。