物美为什么对做仓储会员店那么执着

记者 | 赵晓娟

拿下麦德龙在华97家门店，标明物美想要做仓储式会员超市的志愿仍然激烈。

10月11日晚间，物美宣告就收买麦德龙我国控股权与麦德龙集团签定终究协议。买卖完成后，物美集团将在两边建立的合资公司中持有80%股份，麦德龙继续持有20%股份。

至此，在物美的零售板块中，麦德龙弥补了仓储式会员制卖场这一空白。

物美旗下现有数百家零售门店，但一直走的都是廉价群众道路。在顾客对电商、线上零售承受度颇高的今日，一般大卖场的日子并不好过，而拓宽仓储会员制超市，将有利于物美从中高端消费人群中找到新的赢利增长点。

揭露数据显现，在麦德龙的1300万会员中，44%为中高端顾客，这正是物美需求的。

自23年前进入我国至今，麦德龙一直在继续培养我国顾客关于仓储式和会员制超市的认知。它具有独立的产品开发系统和供应链形式， 二十多年间堆集的会员数据以及背面的消费画像等优势，未来假如经过多点反推至物美集团其他业态，也有助于物美系卖场在产品开发、标准化、供应链等方面提高。

此外，差异于山姆同等职业的竞争对手，麦德龙招引了很多企业客户。它在上一年发布新的自有品牌时曾发表，企业客户占比挨近50%，并且他们对自有品牌产品的忠诚度更高。

将这样一个标的收入囊中，也让物美在踏上开展仓储式会员制卖场这条赛道时，大大节省了初期探究阶段所需的时刻和精力。究竟它曾在这条路上跌倒过。

你或许还记得这家我国零售商对“仓储式会员超市”前期探究的故事：4年前，物美曾在北京管庄开出过一家仓储式会员超市——“物美尚佳会员店”，而它的存活期仅有1年零4个月。

物美于2015年开端准备会员店事宜并于当年8月开业。界面新闻曾在2015年做过相关报导，物美为此从山姆会员店、麦德龙等会员店业态的零售商挖了一批专业人才，例如在沃尔玛山姆会员店热销的枣泥核桃面包相同出现在物美尚佳会员店，极力给顾客营建一种原汁原味的感觉。此外，该店还引入了Costco的自有品牌瓶装水。

物美尚佳会员店。

自有品牌面包

虽然会员卡收费150元，在开业时该店现已吸纳了近2万会员。依照其时物美会员店方案，除了管庄店，物美还打算在石景山玉泉路开设第二家会员店，并在未来两年（2016-2017年）在北京开设5家会员店。彼时甚至有零售业内人士猜想，百安居或许会被物美改形成仓储式超市。2014年物美集团以14亿元价值收买我国百安居70%股权，后者在我国具有近40家家具连锁门店。

彼时大卖场式微、以盒马为代表的新零售形式没有出世，以优质产品和会员制形式留住顾客的山姆会员商铺和麦德龙是我国零售商场被看好且仍能继续扩张的零售品牌。

但这一猜想跟着尚佳会员店的封闭而消失。2016年12月，这家门店被物美转为旗下进口食物超市，会员制形式探究暂告失利。

其实，按物美急进的风格，宣告收买麦德龙落锤也不令人意外。自其创始人张文中从头掌舵后，这家公司就开端多方寻找机会。继收买百安居之后，物美近两年收买了韩国零售商乐天玛特坐落北京的二十多家门店，接盘了倒下的邻家便利店。

在张文中看来，物美、多点Dmall是麦德龙的抱负合作伙伴，两边在批发、零售范畴各具优势，多点Dmall数字技能将加快麦德龙我国的开展和数字化转型。

仅仅眼下，吃下麦德龙我国的事务，业界对物美整合动作的作用不无忧虑。这包含物美本身的管理才能、收买麦德龙的现金支付才能等。另一问题是，华润此前以相同的方法整合TESCO，并不被认为是成功的事例。此刻物美即使有多点Dmall这个转为零售企业赋能的企业加持，接盘近100家上万平米的麦德龙门店，涉及到企业管理、文明交融等问题，这笔买卖终究能否发挥1+1>2的作用仍是个未知数。