新制造给网红店创造了一个史无前例的机会

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文｜IMS 李檬

作家蒋方舟曾去台湾访问过一位报社社长，那位社长说他儿子台湾大学毕业，去了哈佛大学念经济学，然后又去加州大学修了EBMA，悉数学位修完之后，儿子对老爸说：“我该念的书都念完了，我不欠你的啦，现在，我要去完成我的梦想了。”

不久，社长的儿子做了一位面包师，开了一家网红店。

蒋方舟忙不迭对报社社长深表同情，对方却非常惊讶，他说自己对儿子感到骄傲。这种人生挑选，长时间待在内地的人怕是难以消化和了解。

有一位华尔街的出资银行家，收入极端可观。可是，现在他辞去职务开了一家酿酒厂，自己选粮食做手艺啤酒和威士忌，国内好几家闻名网红店向他长时间订购。

近年，我常常听人说，精美的手艺人现在比作业经理人还红。

有一个流行语“Craft Economy”，即“手艺经济”。

许多人在完成必定程度的财政自在往后，反而返璞归真，开端尝试做一些手艺制作，比方自己烘焙、酿酒或许美工、陶艺什么的。

有人乃至爽性辞掉本来作业，自己开网红店，将这种手艺制作出现给懂得赏识的人。

这种私家定制形式，现已构成了这个“新制作”年代的一道风景线。

OK，这儿我想详细谈谈对“新制作”的一点观点。

01 完好的网红工业链长什么样

湖畔大学教务长曾鸣曾表明，网红或许正在成为最大流量进口，并且向工业链上游延展，对制作业进行重塑，即“点、线、面、体的穿插互动”。

这段话或许有点绕，这儿透过一个事例，解说一下。

2016年，网红直播开端鼓起，并且能够马上带来出售增加，尤其是服装品牌，一次直播乃至能够带来数十万元的出售成果。而服装品牌也自动与红人大V们协作，首要根据以下几个方针：

1）品牌公司会约请红人大V去国外玩耍，拍照时髦大片、视频，然后将这些大片上传，经过”红人的时髦生活方式“来传递品牌基因。

2）借用红人大V的粉丝社群，强化品牌嵌入，然后将流量向实践出售转化。

3）不同的红人大V代表着不一样的消费集体，服装品牌能够经过大数据进行剖析，精准定位不同的消费集体，然后快速了解这一集体的风格、喜爱。

前端的网红营销做得再好，假如品牌公司供给的仍是库存货，这样能持久吗？

红人大V的商业价值，不是帮你去库存。

一个完好的网红工业链，制作端是要害。

网红时髦、消费潮流都是一时之选，用户的爽点很快会曩昔，品牌公司要快速对接变现。

济南一个网红服装品牌有240家供货商，有逾越3万款的产品，只需30件就能够生成订单。再小众的消费热门，只需有了预兆，马上被捕捉、被满意。

这家公司将内部安排分红三大板块：

榜首块是产品小组，只需四个人，但包含了服装行业最要害的四个岗位：规划、出产、营销、运营。任何人都能够树立自己的小组，成为掌门人或是创始人，规划自己的样式。

第二块是营销中心，帮每个小组在电商途径进行出售。

第三块是出产板块，有240多家供货商，帮四人小组处理供货商、面料、规划等问题。

几年之前，这个品牌从前接连几年拿下淘宝服装品类的销量榜首，可是，最近两年的“双11”，仍是被张大奕、雪梨、薇娅轻松打败。

的确，许多网红品牌仍是传统打法。

我以为有两点特别值得留意：一、传统打法是盯梢消费潮流，但红人大V愈加拿手发明消费潮流；二、传统打法首要将红人大V当作“产品代言人”来用，而红人大V自身便是一个品牌，是主角，而非代言。

有些网红品牌虽然很早就有了完好的网红工业链，尤其是制作端、产品力很强，但并没有真实站在潮流之巅，战力未能充沛发挥出来，这的确有点惋惜。

02 你的公司会不会成为植物人

当今年代的品牌营销非常严酷，有电商数据显现，国内70%以上的新创消费品牌，不知用户是谁，不被用户找到，更不会被用户评论、点评。

假如你是一个新创消费品牌，只需你的品牌没被用户无视，你就逾越了70%的同类。

假如用户会记住你的品牌，会评论、点评你的品牌，那么，他们会记住、评论、点评什么？毫无疑问，首要仍是东西好不好用、用得舒不舒服，傍边更多细节不是营销所能处理的，主战场仍是在制作端。

马云解说什么叫“新制作”，不是结合了互联网便是新制作，也不是一个产品加上芯片便是新制作。

判别是不是新制作的规范——是不是按需定制、是不是个性化、是不是智能化、是不是清楚自己的用户是谁，以及耗费的出产资料里有没有数据。

简而言之就两个字——精准。

只需做到了“精准”，才有资历进入下一轮的商业竞赛。

马云根据阿里电商途径，愈加着重微观层面，这儿我在微观层面进行一点弥补——准确固然是尽力方向，但“新制作”的最大亮点是精美。

回到文章最初，为什么那些精英人士乐意去做手艺人？

英国闻名的《1843》杂志专门研讨了“手艺经济”，比方美国华盛顿区域一个一流律师辞去职务建厂做起了饼干，一个物流公司的作业经理人辞去职务去做手艺泡菜等等。

那些收入优渥、社会地位很高的精英人士，舍得抛弃全部去做网红产品，这只怕不仅仅是情怀了。这样一个数字化、智能化的新制作年代，反而想要倒回去从事手艺艺出产。

《1843》杂志给出了一种解说：这是关于大规划批量出产、同质化以及工业化的抵挡（Craft economy is the opposite of mass-produced, homogenised andindustrial）。

机器或许有很高的智能，但机器是没有情感、没有兴趣的，手艺艺根据人的创意、审美和情感兴趣，往往能够将产品做出预期之外的精美。那种灵光一闪的惊喜，也给用户带来特别的体会。

一般人去超市里买流水线上出产的泡菜，是一罐4美金，而手艺的网红泡菜是一罐10美金。买网红泡菜的人，跟他人聊起来也都是个谈资。谈资往往比产品自身贵重得多。

03 控货、控店、控心智

许多人或许会觉得，“新制作”是一个特别庞大的前沿论题，这跟一般的网红店东有什么关系呢？

恰恰相反，我觉得，“新制作”给一般网红店家发明了一个史无前例的“驾御制作端”的重要时机。

一想到制作业，你首要会想到什么？

巨大的工厂，精细的流水线，杂乱的技能，这都间隔一般人太悠远，乃至令人望而生畏。

不知道你想过没有，那些网红卖家自己的产品都从哪里来？

我在前面《红人卖家的生长路线图》一文中提过杭州九堡，这儿可谓网红电商的大后方。杭州九堡常住人口4万左右，可是外来人口有10多万，鳞次栉比聚集了几千家服装工厂，还有面料、拉链等等各种供货商。并且，邻近滨江、萧山、西溪的供货商与之照应。许多网红卖家在这儿设立了自己的后方基地，挑货、选货、卖货，改变灵敏。

这还仅仅冰山一角。

从前，我听人讲过一个零售业成功的“胜者模型”（winner pattern），那便是：控货、控店、控心智。

“控店”首要指拓宽途径。

国内的大型电商途径不多，阿里、京东、拼多多加上美团、饿了么就没了，并且电商独占越来越强，连瑞幸咖啡也只能大规划在线下开店。

“控货”首要指树立自有品牌。

美国的好市多(Costco)自有品牌占30%，德国的阿尔迪(ALDI)更是占比高达90％，我不仅能卖许多好东西，更能做许多好东西，这才是国际一流卖家。

“控心智”首要指绑缚流量。

一个城市里20%的人常常能够看见你，你才算树立了一个零售品牌。一般零售店有30%的客人是回头客，就很不错了，但网红店的这一份额要求至少逾越50%。

我以为，控店、控货、控心智也是网红店东的“胜者模型”，我要点讲一下控货。

坦白说，任何红人大V都不或许永久当红，粉丝也有厌恶的时分。何况，如今红人大V的流量盈利现已曩昔了，网红店东的转型方向在哪里？

这儿供给两个参阅样本：

张大奕在2011年开端做网店模特，后来与合伙人开了榜首家网红店，2015年成为淘宝服装品类的出售冠军，2016年登陆新三板，2018年宣告将赴美IPO。留意：此刻张大奕的主业现已不是网红店东了，而是做孵化网红的生意，想打造更多能带货的“张大奕”。张大奕的转型重心仍是控心智。

Anna起步比张大奕晚，微博和店肆粉丝数远不如张大奕，但出售成果很快逾越张大奕，是2016年“电商红人商业价值榜”的榜首名。

Anna最厉害的一点，为了处理网红店“发货慢”的固有问题，她自建400多人的工厂，一起与6家工厂协作，这为预售后做到快速补单供给不少支撑。Anna的开展重心是控货。

当今年代，网红店的继续兴起，背面必定有制作端的重塑和支撑，使之做到更强的控货才能。

你或许无法幻想，美国奥利奥和英国麦维他饼干在我国的代工厂，现已开端给网红品牌定制产品、小批量继续供货了。台湾旺旺控股在1992年就进入大陆商场，现在的年营收规划在200亿元左右，旗下具有百种休闲食物和饮料产品，但最近两年，给网红品牌的小规划代工订单有50%以上的增加。

青岛有一家服装工厂，将人的身体各个部位都做了研讨，有国际上90%以上的人体大数据，曾经流水线五分钟或许出产2000件相同的衣服，往后五分钟要出产2000件彻底不同的衣服。这就给网红店的私家定制供给了有力支撑。

新制作年代的产品上线，必将是史无前例的高效、灵敏、有亲和力，网红店东也将取得广泛得力的盟友。所以，网红店的年代是新制作的最好年代，新制作的年代也是网红店的最好年代。