中国创业者反攻美国成熟市场机遇何在

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文 | 深响， 作者｜马小军

本文中心要害：

美国商场尽管巨擘树立，但其全球风向标的位置，仍旧招引着我国互联网从业者。

美国商场也并非铁板一块，我国产品近几年的体现乃至让职业巨擘侧目。

美国商场也在发作一些纤细的改变，这些改变或许带来新的时机。

19世纪50年代，美国加州发现了很多黄金，在西部掀起了淘金的浪潮，近三十万人从美国、乃至于世界各地赶赴加州，让旧金山敏捷从一个小村庄开展成了乡镇，也让加利福利亚正式成为了美国的一个州。

一个半世纪后的今日，美国——尤其是相同坐落加州的硅谷，依然是全球创业者的掘金之地。硅谷一众科技巨擘们一夜成名的创业故事，更让这儿成为了很多互联网创业者的圣地。

但关于期望在美国掘金的我国创业者来说，美国商场恐怕是那个让人爱恨交加的当地。

一方面，这儿高移动互联网浸透率，以及杰出的用户消费习气，决议了这是一块高净值的商场；但另一方面，美国商场早已是巨擘割据的局势，全球最大的互联网公司中过半都在美国。在Facebook、Google、Amazon、Microsoft等一众巨擘的围歼下，我国互联网公司想要在美国找到自己的一席之地并非易事。

不过，相较于曩昔几年我国商场向美国被迫学习的状况，越来越多的我国式立异现已在全球商场上博得了先机，“Copy From China”的方式立异也在全球竞赛中得到了证明。那么，现在会是我国创业者向美国建议冲击的好时机吗？

巨龙占有的掘金宝地

在征战美国商场的时分，首先让我国创业者感到压力的，便是美国本乡科技巨擘对商场的高度掌控。

这样的比如并不难找到：Facebook旗下WhatsApp、Facebook Messenger、Instagram三大通讯/交际东西，用户总量约为27亿，超越全球总人口的1/3；而谷歌则手握包含Android、Gmail、YouTube、谷歌地图等在内的9个10亿用户的产品。

就连美国本乡的监管部门，也对美国头部互联网公司在商场上的抢先位置有所顾忌——本年7月美国司法部启动了针对美国科技巨擘的反独占查询，规划包含了Facebook、谷歌、亚马逊、苹果等一众科技巨擘。

但尽管美国商场巨擘占有，3.27亿的总人口、20.5万亿美元的GDP总量，以及美国商场在全球风向标式的效果及话语权，都让美国商场仍旧是我国创业者出海时无法疏忽的战场。

一起，美国也的确有着全球抢先的移动互联网商场根底。美国闻名调研组织皮尤中心数据显现，美国智能手机在成年人中的浸透率现已高达81%。一起，美国人对其他移动信息东西的使用率也较高：具有自己的平板电脑和具有自己的电子阅读器（e-reader）的成年人占比都现已挨近一半。

别的，美国成年用户对移动互联网的依靠也日积月累——皮尤中心曾调研过，现在大约有1/5的美国成年用户仅经过智能手机上网，也便是纯移动互联网用户现已占到了美国成年用户的20%。

在美国移动互联网商场自身杰出的根底性之上，招引全球创业者的还有美国用户强壮的付费才能。本年年头Sensor Tower发布的数据显现，美国iPhone用户在iPhone上花费的均匀金额在2018年到达了79美元。这个付费水平，仍是将东南亚、印度、拉美等新式商场甩开了不小的间隔。

除了用户商场的根底以外，美国活泼的创投工业也一直是这个商场爆发作机的要害。

作为现代风险出资的起源地，美国VC职业高度老练，且为美国科技企业的开展供给了足够的弹药。无论是当年车库里的拉里·佩奇和谢尔盖·布林，仍是05年的马克·扎克伯格，都从团队的建立到初期企业办理体系的完善，在创业初期得到了自己前期出资人在资金以及资源上的两层加持。

而从KPMG的最新陈述来看，美国创投商场今日仍旧微弱。从出资总量上来看，曩昔四个季度同比增加显着，2019年Q2被计算的创业公司募资总额到达了315亿美元。并且本年风险出资所触及的笔直范畴也适当丰厚多元，在物流、外卖、航空以及消费品等多个范畴，都能看到VC的活泼身影。

一起，近几年美国创业公司的IPO热潮也促进了职业的良性循环。在2019年上半年，现已有不少体现微弱的创业公司成功IPO上市，且在二级商场上体现杰出。Beyond Meat、Zoom、Pinterest等企业，本年上半年上市之后在商场上的体现都非常亮眼，峰值涨幅近100%，在二级商场上也得到了出资人的认可。

KPMG企业及新式巨擘网络的联合负责人Brian Hughes还表明，只需全体商场保持稳定且没有大的微观动摇，下半年咱们将能看到更多风投支撑的创业公司经过IPO上市的事例。

在这样的环境下，我国本钱在美国也适当活泼。IT 桔子数据显现，2018 年我国本钱海外出资事情区域散布中，美国成为最受重视的区域，超越一半的出资事情发作在美国。尤其是医疗健康等享有专利权、具有技术壁垒的范畴，备受我国本钱喜爱。

这样的状况也与美国商场极高的人才密度分不开。在最新的2020世界大学QS排名中，美国有157所大学上榜，高居榜首。顶尖的大学学术才能、高人才密度，也对我国企业形成了招引，不少我国企业都在美国组成了自己的研制团队，或是在美国进行人才招募。比如说腾讯、阿里、百度、滴滴等企业，都在美国设立了研讨中心，以收罗当地人才。

杰出的用户商场根底，以及强壮的立异创投工业支撑，让美国商场成为了世人眼中充满了时机的商场，也让这儿的竞赛更为惨烈。

美国商场也并非铁板一块

这样的一块肥美的商场膏壤，天然招引了全球规划内很多的互联网企业争相逐鹿。

一个值得重视的趋势是，我国互联网企业在美国现已开端逐步改变曩昔朴实追逐的态势：我国商场的成功经验，现在也开端在美国商场上发挥功效，乃至开端引起了美国科技巨擘们的留意。

抖音海外版Tik Tok近几年在美国商场的成功就引起了Facebook、Google等企业的重视。Sensor Tower数据显现，本年9月TikTok曾多次占有美国苹果使用商铺的前三；本年6月，抖音及海外版TikTok在苹果和安卓使用商铺内全球购买额完成1080万美元，创前史新高，累计购买额打破1亿美元大关。

卧榻之侧，岂容他人鼾睡。海外巨擘现已开端着手应对Tik Tok在美国的快速增加体现。据华尔街日报5日报导，谷歌现已在研讨收买视频制造创业公司Firework的事宜，以对立TikTok日益壮大的影响力。

作为交际巨擘的Facebook天然也不会对Tik Tok的开展坐视不管。美国科技媒体The Verge报导，Facebook CEO马克·扎克伯格曾在本年7月的内部会议中，提到了Tik Tok走红的现象，以及表明将使用旗下短视频产品Lasso，去首先抢占墨西哥等Tik Tok没有进入的商场，以应对Tik Tok在全球规划内的承购。

别的一个我国创业者在美国商场斩获不小的方向则是手游。

在全球游戏商场中，美国都是最重要的阵地之一。依据第三方数据组织Newzoo猜测，本年美国将自2015年后再次成为全球收入最大的游戏商场，全体商场规划将到达369亿美元。

而现在咱们能够看到，在美国巨大的手游商场上，我国厂商适当活泼。笔直媒体游戏葡萄曾计算，2018国内厂商有超80款产品从前进入北美区域免费榜、热销榜的Top 100，榜首队伍产品年收入规划近15亿元，轻度游戏中的头部产品也能有300万美元的月流水。AppAnnie大中华区游戏新客户高档商务司理 William Tseng也曾在一节揭露课上表明过，我国发行商18年上半年在美国的收入比较于 17 年上半年增加了 52%——在美国这样的一个存量商场上来说，难能可贵。

我国手游对北美商场的影响力本年仍旧在连续。据SensorTower早前发表的数据，2019年Q1美国手游商场Top 100在App Store和Google Play的总收入到达24.3亿美元，较上一年同期增加27%。一起，Q1、Q2进入Top 100的我国手游营收同比增加都超越了100%，在美国的收入算计现已到达了6.7亿美元。

曾任《英豪联盟》首席设计师的鬼蟹上一年在腾讯UP大会上承受媒体采访时也曾表明：“做手游，北美或许会追着我国跑。”

除了短视频、游戏等泛文娱范畴之外，在手机硬件范畴，我国企业遭到的美国普通用户的重视也在日积月累。

Twitter大中华区董事总司理蓝伟纶（点击文字检查深响专访）就曾在专访中对「深响」表明，我国的科技才能在海外得到受众越来越多的重视，不断打破在Twitter阅读的人数纪录。本年MWC，OPPO使用Twitter的直播、短视频等互动方式累积收成超越900万的视频阅读量，是其时史上最高的阅读量。半年后，这个数字就被一加打破了：一加7在英国、美国的发布会累积超越1400万视频阅读量。

能够看到，我国科技企业在美国商场上，现已逐步凭自身的实力撕开了一些口儿，也逐步得到了当地商场竞赛者与用户的重视。

美国商场新时机闪现

关于狼子野心的我国创业者来说，美国商场自身的改变，也将带来一些新的时机。

其间一个重要的趋势便是美国创业立异的重心开端向湾区以外更多的区域搬运。GGV 纪源本钱办理合伙人童士豪曾表明，因为越来越多工程师结业后挑选住在母校邻近的城市，硅谷对科技人才的肯定独占位置正在发作改变。曩昔三年里，GGV光在纽约就出资了 11 个公司。

而当工程师与产品司理等人才开端流向其他区域，与纽约、洛杉矶、西雅图等城市的的区域优势结合，也会带动当地新的创业趋势呈现。比如说，纽约在媒体、金融、医疗保健、交易和制造业上的优势，与技术人才优势相结合之后，就催生了一大批头部抢先的笔直渠道和电商品牌连续呈现。

这样的人才流动改变所带来的区域性创业环境改变，也相同能为进军美国商场、需求组成本地化团队的我国创业者所用。

别的一个值得重视的时机则来历于美国的五环外。皮尤调研数据显现，美国实际上也存在着不同区域的数字距离，现在依然有15%的偏远区域成年人表明他们从来没有上过网，这个数据在城市及近郊区域都不到10%。

「深响」曾在本年年头的文章中介绍过，美国“五环外”（点击文字检查原文）也存在着必定的消费商场时机：作为一个高度城市化的国家，美国人口首要会集散布在东西两岸的城市群中；而占到国土面积97%的偏远区域（Rural），人口仅在6000万左右，且这部分人口有收入全体偏低，年纪中位数显着偏高的特征。

美国2000年普查人口散布密度图图片来历Wikipedia，贡献者JimIrwin

尽管人群特征与咱们一般所认知的国内五环外人群有所类似，但因为人口总量少、密度低，且数字化程度有限，短少国内近几年全体移动互联网化的数字盈利，美国五环外尚没有诞生像拼多多、趣头条一类爆发式增加的互联网产品，反而是推动了针对性线下零售业的开展：Target、Dollar General等首要针对该人群的零售品牌，不单商场扩张敏捷，乃至连股价也录得了大幅增加。

一起，也因为这个人群的生活习气与城市人群有所差异，针对他们需求的移动互联网产品在商场上实际上尚有空白。现在现已有美国创业公司看到了这样的时机。以我国为首要货品来历的美国贱价电商渠道Wish，就在“美国五环外”商场获得了不少电商新用户。

但咱们也应该留意到，美国本乡渠道实际上是短少拼多多爆发式增加时所具有的交际盈利加持的。Wish就在曾2015年被媒体发表，每年光在Facebook上的广告投进费用就高达1亿美金，向巨擘交纳的巨额广告费让面向美国“五环外”人群运营的美国创业公司在开展进程中步履沉重。

不过，除了本乡巨擘的渠道优势对创业公司的竞赛压力以外，我国企业进军美国还不得不考虑当地法律法规的问题。上一年年头，美国海外出资委员会（简称CFIUS）就从前以“国家安全”为由，停止了蚂蚁金服对美国移动付出企业速汇金世界（MoneyGram）12亿美元的收买案，对蚂蚁金服在美国移动付出商场的推动造成了影响。来自监管层面的压力，让我国科技企业在美国开展的进程不得不更为当心。

一个半世纪曾经加州的淘金热，仅有少数人最终真实获得了巨额财富，大部分人都是无功而返。今日，掘金美国商场的我国创业者，相同要做好铩羽而归的预备。不过比较起当年命运大于实力的淘金热，今日实力与决计说话的互联网商场，更有或许印证天道酬勤。

参考资料：

《Venture Pulse Q2 2019 : US》，KPMG

《2018本钱出海记：到美国投生物制药，去印度仿制我国方式》，IT桔子，伍玥

Google Weighs Acquisition of Rival to Video App TikTok，WSJ，Georgia Wells & Rob Copeland

《我国手游领衔北美商场，2018年超80款产品杀入Top 100》，游戏葡萄，安德鲁

《2019年的手游出海【美国篇】：上半年吸金超48亿元 莉莉丝等异军突起》，手游那些事

《GGV童士豪：咱们为什么要在纽约出资11家创业公司？》

《美国也有“五环外”》，深响，马小军