像送外卖一样送衣服男人的衣柜凭什么屹立不倒

9月17日，"男人的衣柜"的海澜之家宣告以3.82亿元的全体估值出售“江阴爱居兔服饰有限公司股权”。

剥离女装品牌的海澜之家，聚集优势事务，充溢竞争力。

咱们说“士别三日，当刮目相待”。曩昔，海澜以一句“男人的衣柜”赢得了商场。当然，凭一句广告词无法长青。今日，当你走进海澜，近间隔调查它的方式，会发现它的另一重含义：

“科技的衣柜”。

给衣服配上“身份证”

在海澜库房，两条紧挨着的收货流水线风格悬殊：一条流水线弯曲弯曲，传送带上送来一箱箱服装，每隔十来米就有十几个作业人员忙着开箱、倒货、扫描、再装箱，充溢了匆忙的身影。

而另一条流水线，则安静许多。一个个封装好的标准箱被直接送往进一台形似X光安检仪的设备中，几秒钟出来后，又在导轨引导下安安静静地“走”向一旁的堆积区。

这儿是海澜之家坐落江阴的物流园——海澜之家货品的最大集散地。关于海澜之家而言，这儿作为整个工业链的纽带，承载着现在全国5000多家门店的货品运送功用。

这个小小的展现，反映出了10年来海澜在储运范畴所做的作业。展现之外，更值得一看的是物流园中的一间“小小”的库房。

关于企业的全体流通量而言，这儿或许算不上大，可是当你走近它，依然容易会被眼前的“风光”震慑——在这间编号为10的智能库房，整整11层的高位货架从地上直达库房的顶端。

30秒内，上下升降不断的智能臂快速地络绎与货品间，抓取、抵达、再抓取，宛如置身骇客空间。

在这儿，咱们得悉一个数字——“7”。

7是面前这堵“墙”的成果，通过这套体系，海澜的储运功率提高了整整7倍。这是一个什么概念？关于制作型企业而言，假如说前段的制作环节是爆发企业原始能量的“心脏”，那么仓储和流通才能，便是企业的“任督二脉”。

2013年开端，海澜之家与IBM公司协作，上线全球尖端ERP软件公司——德国SAP公司的企业ERP信息体系软件。整合了产品开发、货品分配、收购流程、出售和物流办理等各方面流程和数据。更重要这以后海澜大规划使用的技能——RFID。

RFID，即“射频辨认技能”。以芯片方式存在于服装吊牌的RFID，犹如服装的“身份证”，存储着很多装载着产品品号、色号、标准，一切信息。在流通阶段，这些带有RFID标签的吊牌，在海澜RFID流水化读取体系的“火眼金睛”前发挥着真实的作用——“通道机”

当一箱封装好的服装跟着轨迹进入“通道机”后，“通道机”主动关门，并对这箱服装的RFID标签进行扫描。一箱服装扫描完结，信息将实时上传到RFID智能收发货体系，由体系比对应收和实收的货品数量。

假如承认无误，通道机就“主动放行”，向下一环节传送。假如扫描项目与箱规不符，体系会主动排查原因，并明示在显示器上，传送带会将这箱服装送到周围的人工检测区等候开箱查看。

据了解，这样的“火眼金睛”每8秒钟就能在不开箱的情况下读取一个标准箱中一切服装的信息，最多可一次性扫描300件。一起，一台“通道机”作业线仅需装备4名作业人员，仅为此前用工人数的1/3，而功率则提高了7-8倍。

每年，海澜植入芯片的服装高达上亿件，如此大批量的投入，在我国服装界可谓职业之最。如此强壮的流通才能，确保了海澜每天完结1000多家的配送和全国5000家门店每周配送货品两次。

数字的背面，是企业和商场互动的才能的表现。

衣服成为“战袍”的背面

出售规划增加，反过来促进了海澜在储运方面的改造。那么出售规划有多大？——据官方计算，仓储发货量顶峰时到达每天超上百万件。

在出售范畴，电商渠道是海澜近年的“增加极”。海澜之家在2011年正式进驻电商，先后入驻天猫、京东、唯品会等各大电商渠道。由开端的不到10人的团队，开展到具有营销、产品、视觉、服务“四位一体”的综协作战团队。

2017年，海澜书写了电商范畴的前史时刻。

当年11月11日，海澜之家天猫旗舰店仅用了35秒，便打破1亿的出售量，打败了优衣库等国际品牌，以4亿多的出售额位列本次双十一天猫男装类目榜首。

这背面成功的诀窍是什么？是营销导向、精细化运营。是做稳品牌。

近年来，海澜一方面进一步稳固发掘传统渠道出售；另一方面，深耕用户，拥抱交际，先后入驻聚集、小红书、贝店、蜜牙、拼多多等交际渠道把精力放置于精耕真实能够带来满意度的方针人群，并与变形金刚、大闹天宫、斗地主及暴雪文娱IP系列协作，交融现代规划理念，完结了抢手IP范畴的又一次跨界。

当然，逐鹿电商商场远远不是革新的结尾，要更多地和年代找到共识，就必须要更多地“投年轻人所好”。

定位男性，在今世年轻人所喜爱的东西中，海澜找准了游戏和电竞。

2017年末，《王者荣耀》用其IP打造了网综节目《王者反击》，Angelababy、陈赫、林志玲等流量明星纷繁参加其间，节目作用火爆。海澜之家在得知这个项目后，榜首时刻成为了服装品牌资助商，供给节目中一切的“穿戴战服”。

此次营销协作中，最大亮点在于海澜之家的品牌与“对竞技成果能够发生良性影响”的游戏道具发生了相关，加深了品牌精力的传递。当然，《王者反击》其自身还仅仅一个网综节目，对海澜之家的含义，充其量仅仅从本来的资助台综到资助网综，没有构成根本上的逻辑改动。比较于游戏IP衍生的网综，以游戏为根底的电竞竞赛则愈加抢手，且有更好的论题评论持续性。

本年3月6日，海澜之家和KPL联盟正式达到协作，完结了资助电竞赛事的营销新布局。此番资助KPL的是海澜之家旗下的潮流品牌HLA Jeans黑鲸。从2019年新赛季开端，黑鲸将为KPL一切部队的队服供给商。

黑鲸是海澜之家测验完全走年轻人潮流道路的全新品牌。比较于主产品线“男人的衣柜”，海澜通过对亚文化范畴的认知，多品牌化的操作，从头界说了它们该把衣服卖给谁、怎么发掘商场的增量。

这是海澜在线上“大杀特杀”的中心逻辑。

帮西装走完最终一公里

实际上，RFID改动的不只仅是储与运的环节——自2017年起，海澜之家已使用物联网射频辨认技能完成全国门店货品的主动化盘点，门店收货功率、卖场及库房盘点功率、货品办理功率完成极大提高。

这是一套反应机制，从作为“神经末梢”的门店到作为“大脑”的规划部分，这种准确到件的信息体系为他们供给了一套感知商场气候的“晴雨表”，这张“晴雨表”里包括的是顾客对款型、色彩、面料的喜爱。

创业十五年来，它所服务的我国亿万男性的版型数据构成了海澜的“独有财物”——这是它勇于在广告里喊出“从100种蓝色，选出合适夏天的蓝”和“筛选600种纱线，只为更关心一点”的理由。

当然，海澜关于消费的洞悉远不止“个性化”这一点。当快送体系处理了餐饮和出行的“最终一公里”问题，海澜以为，这一移动互联网带来的盈利，在服装范畴也相同可行。

本年7月30日，海澜之家宣告“一小时达商城”，在全国300余城市4000+门店同步上线。企业许诺，顾客在一小时达商城下单后，可享受1小时达快速服务。

到2019年6月，海澜之家在全国已具有超越5000多家门店，遍布全国300余城市。“闪送”真的仅仅送衣服吗？实际上，咱们能读到的信息不止如此。

“闪送”顺利完成的背面，是海澜之家在线下别出心裁的“类自营方式”：加盟方承当房租和装饰等费用，这以后将门店移交给海澜之家担任。

比较于传统加盟方式，这不只完成了低成本的快速扩张，更重要的是因为公司对门店办理直接担任，能够在不稀释服务和口碑的前提下进行扩张，千店一面、一致步骤。

这一点，在寻求线上线下全面交融的新零售年代，优势极为显着。从另一个视点看，它不只仅是速度的推翻式晋级，更改动了服装企业与客户的联系。

它表现出海澜的一种考虑：从成衣铺到大型连锁服装品牌，商业方式的快速迭代一直在不断拉远企业与顾客的间隔。而这次，依托数字技能，海澜挑选做顾客的“身边人”。

1948年的一天，瑞士人乔治在带着狗外出漫步时，发现了苍耳子的隐秘：凭仗其特别的勾状结构，苍耳子能够牢牢粘在狗毛上。苍耳子妙就妙在它0.25毫米的旋转直径，尔后尼龙搭扣的面市改动了服装职业。

1913年，瑞典人森贝克做出了“无钩纽扣一号”，通过10年的改进，“拉链”面世，将人们扣纽扣需求的时刻，从两分钟提到了两秒。

更不必提工业革命起于珍妮机。当咱们回溯服装职业的开展，数字、技能革新，总是处于无可代替的方位。

而海澜，也将这种至关重要的质量融入血液之中。从1988年的新桥的“第三毛纺厂”，到现在位居我国服装职业榜首的海澜之家，在工业范畴，海澜阅历了几回创造性的革新。

当咱们从消费的视点调查这所企业，创造力——毫无疑问，也是它的闪光点之一。