本地生活大战背后阿里和美团看中的是什么

　　作者连卫民

　　阿里和美团的恩怨，像极了爱情小说三部曲，“甜美”——“变节”——“反目成仇”。

　　自2015年两边联系分裂以来，阿里和美团在本地日子上事务的“战役”就愈演愈烈。

　　从全资收买饿了么，到兼并饿了么口碑建立本地日子服务公司，再到最近宣告饿了么和高德、盒马的战略协作，阿里在本地日子事务上“步步紧逼”。

　　与此一起，美团也在一边应对阿里的“进攻”，一边持续扩张“鸿沟”，企图经过愈加多元的事务和美团“超级App”中愈加丰厚的运用场景，来构筑自己广大的护城河。

　　但这场看似热烈的“仇人大战”，其实并非仅仅是巨子相争这么简略，阿里和美团看中的，是本地日子服务这个万亿级的大商场以及其背面衔接C端和B端，触达线上与线下的巨大价值。

　　美团和阿里的“好音讯”与“坏音讯”

　　2019年下半年以来，以外卖为“前锋”，阿里与美团的“本地日子”大战各自迎来了“好音讯”和“坏音讯”。

　　对美团来说，最大的好音讯应该是持续多年的亏本总算止住，初次开端盈余，美团在股价上涨9%后也成为我国第三大市值互联网公司。

　　美团的另个一个好音讯或许便是在最重要的外卖商场的抢夺上，抵御住了饿了么30亿备用资金的“反击”，不管是在营收仍是在买卖额份额上都远远抢先饿了么。

　　从阿里和美团在8月发布的二季度财报能够看出，美团Q2餐饮外卖收入为128亿元，阿里本地日子服务收入（主要是饿了么和口碑）为61.8亿元，美团外卖收入是饿了么的两倍多。

　　鞭牛士也收拾了饿了么和美团外卖从2018Q3到2019Q2的季度营收，两者的的营收份额简直一向维持在1:2左右。

鞭牛士依据揭露材料收拾

　　而在外卖商场的买卖额上，美团也暂时抢先饿了么。Trustdata大数据8月发布的一组数据显现，到2019Q2，美团外卖买卖额占比持续扩展增至65.1%，饿了么2019年以来比较2018年有所下降，稳定在27.5%左右。

数据来历：Trustdata移动大数据监测渠道

　　对阿里而言，好音讯是虽然外卖商场的“反击战”并没有到达开端定下的50%商场份额的方针，但同比137%的营收增速也值得让阿里为之持续投注。

　　事实上阿里对本地日子服务的“加码”来的密布而敏捷，在不到半个月的时间里接连宣告了两项阿里生态内的战略级协作。

　　9月初，高德地图和口碑饿了么推出新协作，用户运用高德地图搜索方位可一键直达由口碑饿了么供给的门店页面。

　　9月12日，饿了么口碑与盒马鲜生一起宣告，全国21城超越150家盒马门店将于当月全量上线饿了么渠道。

　　阿里的体量远超美团，生态系统也愈加巨大合齐备，当阿里开端加快在本地日子的布局，进行生态资源的整合时，意味着美团将面对着来自阿里的更大压力。

　　在阿里的“加注”下，美团和阿里的“本地日子”大战，恐怕也将再次晋级。关于刚刚开端盈余的美团而言，这恐怕是一个“坏音讯”。

　　流量见顶，追求转型

　　在移动互联网进入下半场后，阿里和美团的“战役”或许也将进入“下半场”。

　　不管是阿里仍是美团的“好音讯”，作为互联网企业，两者也都面对当时我国互联网企业面对的一个一起难题——流量见顶，增加乏力。

　　在移动互联网的流量盈余逐步消失的情况下，从C端向B端转型，也成为很多互联网企业的一致。

　　而衔接B端和C端，并且正处在传统形式向数字化晋级过程中的“本地日子服务”在互联网企业从toC转向toB或许toBtoC的过程中有着必定的优势。

　　实际上，在C端用户的抢夺上，现已没有太大的赢利空间，依托烧钱补贴来获取流量的形式注定不能够持续。

　　而面向B端，为商户供给数字化服务，并且整合渠道资源，为商家供给整个供应链的数字基础设施服务，才是一个更大也更耐久的盈余形式。

　　事实上，阿里和美团的“本地日子”之争也现已从C端延伸到B端，阿里和美团都在力求经过渠道的数字化改造才能，成为本地日子很多传统职业的数字基础设施供给者。

　　早在2018年11月，美团创始人兼CEO王兴就曾在在互联网大会上提到，“科技企业不要想推翻线下传统企业，要交融开展，助力传统商家，帮他们数字化。”

　　阿里本地日子服务公司总裁王磊在此前也对媒体表明，口碑饿了么不再将50%的商场份额作为榜首方针，而是要做数字化下沉，“三四线城市商户对良性竞赛、数字化更巴望，这是咱们本年加快浸透和下沉的原因。”

　　美团内部人士也对鞭牛士泄漏，美团其实在2015年就现已收买或许出资了国内好几个ERP的公司，就现已数字化布局，美团在做的快驴进货等，也都是在B端的布局。

　　Analysys 易观在《2019 上半年我国本地日子服务职业洞悉》陈述中剖析总结到，本地日子服务商场正在从“流量盈余”年代转变到“数字化盈余”年代。

　　换言之，本地日子服务渠道开展的要点都开端从增量转向存量与 B 端价值的发掘。服务体会、数字化赋能的才能成为竞赛焦点。

　　本地日子服务：具有巨大幻想空间的万亿级商场

　　当然，关于阿里和美团来说，在“本地日子服务”方面或许有更多的考虑。由于不管是从商场规划仍是对渠道的久远开展来说，“本地日子服务”都是一块极具诱惑力的“大蛋糕”。

　　如果说开端阿里进军本地日子服务范畴带有和美团“斗气”的性质的话，那么之后的一些列动作阐明，阿里在这一块是要仔细做下去的。

　　一位业内人士对鞭牛士表明，“本地日子服务是一个面向数亿顾客的可持续性消费商场，并且其数字化改造还远远没有完结，不管从C端仍是B端来看，阿里和美团未来都有很大的可操作空间。”

　　“以王兴的视野和精明，能够在持续亏本的情况下坚持扩展本地日子服务的规划，也阐明其心里对本地日子的远景应该是十分看好的。”这位业内人士补充到。

　　实际上，单从本地日子服务的外卖事务这一项来看，商场空间就现已很大。

　　据Trustdata大数据的信息，现在我国外卖职业买卖额仍在持续扩展，2019年有望打破六千亿，但外卖浸透率却缺乏15%，未来仍有较大的持续生长空间。

数据来历：Trustdata移动大数据监测渠道

　　艾瑞咨询此前发布的一份数据也显现，2017年，本地日子服务职业的商场规划是18.4万亿，估计到2023年，这一商场规划大约会到33.1万亿元，均匀增速达10.2%。

　　别的，本地日子服务涵盖了吃、喝、玩、住、行等方方面面，这些场景之间还能够彼此打通，这其间的幻想空间实在太大。

　　并且，本地日子服务在交融线上和线下以及衔接B端和C端上有着天然的优势。以最常见的点外卖和订酒店为例，用户在美团和阿里渠道上的线上行为，会直接的反应到线下的商户运营上。

　　更重要的是，本地日子服务这个渠道上堆集的用户消费行为和消费数据，关于大数据年代的互联网公司而言尤为宝贵。

　　实际上，数字化年代的互联网企业现已到了C端和B端两头都要抓的时分，而本地日子服务正好为阿里和美团供给了一个掩盖吃、住、行、玩等日子场景的衔接B端和C端的渠道。

　　美团的无鸿沟vs阿里的大生态

　　阿里和美团的“战役”仍在持续，两者都在沿着制定好的战略走下去。

　　9月初，有媒体报道称美团正在内部一个孵化招聘渠道——“馒头直聘”，现在正在内测阶段。美团方面对此音讯予以了承认。

　　继同享单车、社区生鲜、同享充电宝之后，王兴又将美团的事务范围扩展到了“招聘”这一范畴。

　　美团回应，期望经过“馒头直聘”招聘渠道，助力中小商户更好处理地“招人难、用人难”的问题，一起为渠道上的求职者打造真店、真薪、真作业的服务体会，供给定心实在的求职时机。

　　在美团完成初次盈余后，王兴仍是挑选了持续扩张美团的“鸿沟”，现在美团有4.2亿用户、590万商户，这个“超级App”里装的本地日子服务品种也越来越多，越来越丰厚。

　　而阿里也意识到，单靠口碑饿了么难以和在本地日子服务方面做了多年的美团抗衡，阿里的优势在于体量，在于生态。

　　上一年，口碑和饿了么整合时，张勇就曾表明本地日子服务公司将与阿里生态内原有各个板块发生更大的协同效应和化学反应。

　　现在，阿里经过口碑饿了么与高德地图、盒马鲜生等的战略协作，将出行和新零售的场景接入饿了么，开端加快在本地日子服务的生态布局。

　　王兴曾提出，美团的全体战略便是“Food+Platform”，构建以吃为中心的全场景生态闭环，要将美团打造成为最大的一站式本地日子服务渠道。

　　张勇也曾提到：“在社会商业走向新零售、新金融、新技术、新能源和新制作全面结合的数字经济年代的今日，阿里本地日子服务公司的方针也绝不仅仅是做大餐饮商场，它将承当更大的任务——从头界说城市日子，让日子更夸姣、更便当。”

　　在“本地日子”的大战上，阿里和美团的“野心”都很大，一个加快整合生态，一个持续扩张“鸿沟”，谁能成为终究的胜者，并不好说。