金庸笔下的招式vivo在手机江湖运用自如

商场没有常胜将军，尤其是手机职业。

常言道，手机职业遵从5年一个周期，而每一个周期的玩家各不同。回忆过去几十年我国手机商场开展进程，也的确遵从这样的规则。不过，这一规则好像不太适用于vivo。

从3G到4G，从4G再到现在的5G，不论技能和商场怎么风云变幻，vivo好像总能在大浪淘沙中生存下来，而且还能成为职业的领航者。

据笔者收拾vivo近5年全球出货量和商场占有率发现，从2015年到2019年第一季度，vivo智能手机出货量一向呈不断增加趋势，尤其是在2018年全球出货量突破了一亿大关。

此外，vivo全球商场份额也在不断提高，2015年vivo在全球市占率仅为2.6%，到了2019年第一季度，vivo在全球商场占有率现已高达7.5%，增加势头迅猛。

最新的第二季度数据也显现，vivo 在国内商场出货量现已到达1830万台，占有国内商场份额18.7%，是国内第二大智能手机品牌。在万马齐喑中星光闪耀，vivo成果可谓适当亮眼！

那么，近几年是哪些因素推进vivo走上出货量高增加的跑道的呢？

对内：聚集产品

首先从产品方面来看，近几年全球智能手机商场因立异匮乏、产品同质化现象严峻，导致顾客换机周期变长，全体商场呈现疲软。

这也让vivo意识到只要加码技能立异才能在智能手机职业中锋芒毕露，所以凭仗其多年来在研制和供应链系统上的下沉和深耕，vivo推出了多款具有职业抢先技能的产品。

比方，2018年vivo推出了全球首款真全面屏旗舰机vivo NEX，这款机型因搭载了去掉刘海屏的升降式摄像头、全屏幕发声、第三代屏幕指纹等立异技能给vivo带来了无限荣光。

2019年3月vivo又推出了开年旗舰vivo X27，作为首款使用真全面屏的X系列产品，X27不只采用了更具典礼感的透明光效升降式摄像头，还搭载了第六代屏幕指纹和零感水冷散热等先进技能。

集各项黑科技于一身的X27在销量上也分外出彩，据旭日大数据显现，2019年4-5月国产品牌高端热销机型排行榜TOP15中，前三名均被vivo X27系列包办，出货量达近千万部。

本年也是5G商用元年，现在我国手机商场现已正式敞开了4G向5G的过渡。因为在5G范畴投入早且具有多年技能堆集，vivo在8月22日推出了市面上价格最廉价的5G手机iQOO Pro。

凭仗强悍的功能和亲民的价格，iQOO Pro激发了商场的极大热心。各大途径显现，其第一批现货在不到1分钟的时间里，现已被敏捷抢购一空，可谓是适当火爆。

众所周知，手机职业一旦工业晋级，具有技能优势的公司往往能站在新赛道前列，这是不变的竞赛主旋律。清楚明了，vivo便是这样一家公司。

对外：跑马圈地

跟着国内智能手机盈利日益消失，商场增加逐步阻滞乃至呈现跌落，各大品牌在国内商场发力的一起，也开端向海外商场前进。

从2014年至今，vivo现已逐步形成了全球化商场布局，在俄罗斯、印度、泰国、马来西亚、菲律宾、孟加拉国、巴基斯坦等全球18个商场都有事务，而且取得了适当优异的体现。

此外，vivo在全球具有广泛的分销商和零售商网络，在全球多达1000多个城市设有线下零售店，为世界各地的年轻人供给立异时髦的产品。

在全球化开展事务的一起，vivo也在完结全球范围内的本地化，即使用“本土化”秘籍，vivo完结了产品、途径、品牌的本土化落地。

具体措施有，在当地树立出产工厂和本土化团队，依据当地日子和风俗习惯研制相应的新产品，重视树立当地商场的途径系统和售后系统。

经过本土化的产品和营销战略，vivo完结了快速的增加，品牌得到了当地顾客的认可。以印度商场为例，本年第二季度vivo完结了580万部的出货量，增加率高达63%，是印度商场前三的智能手机品牌。

攻心：用户是上帝

在手机武林中，外功日渐老练，各大高手正在回归内功，即对用户需求的快速洞悉与满意才能的比赛，而在修炼内功方面，vivo是个中高手。

回忆2017年至今vivo交出的答卷，便能看出vivo以用户需求为导向推出的一系列抢先职业的技能立异，以及产品立异与洞悉用户需求所发生的耦合力气。

例如，为了满意用户对全面屏和机身一体化的寻求，vivo在2017年MWC上带来了全新的指纹识别技能，现在屏幕指纹技能现已从高端商场浸透至中端商场，成为中端智能手机的标配。

2018年，vivo发现用户对刘海屏、水滴屏等异形屏开端审美疲劳，所以再次发挥强壮的技能立异才能，推出了搭载升降式摄像头的真全面屏旗舰机vivo NEX，NEX不只打破了异形屏结界，还引领了职业开展潮流。

到了2019年，为了彻底解决用户的用电焦虑症，vivo自主研制出了120w超高功率快速充电技能；为了给广阔用户带来便当的互传体会，在当下竞赛环境下，vivo与OPPO、小米成立了“互传联盟”。

近几年vivo出货量之所以体现亮眼，商场份额不断提高，还培养了很多的忠诚用户，其主要原因在于：vivo立异的根源在顾客。

品控：不惜本钱

让消费高兴，除了要给顾客带来极致的产品体会，还要给顾客带来极致的产品服务。

据悉，不论是在国内商场仍是在海外商场，vivo产品的返修率远低于业界产品，这也标明vivo的产质量量十分高，这也源于vivo具有完善的自研自产系统和高于职业测验规范的“vivo规范”。

例如年头发布的iQOO，在上市前的质量操控方面，仅研制期间完结的测验用例软件87000条，硬件1500个类别。完结悉数测验至少耗费45000个人工时，期间提出软硬件共7000多项修改意见。

关于质量操控的极致情绪，是提高用户满意度的根底。在手机职业中，代工是遍及做法，现在除了vivo坚持100%的自研自产外，其他手机品牌为了节约本钱，均有开释订单给到了ODM厂商。

整体而言，大多数人看到的或许是仅是vivo出货量、商场份额、销量等数据的不断增加，但在笔者看来，vivo所取得的成果是静心种因后，瓜熟蒂落的果。