亚马逊被曝调整产品搜索算法 凸显利润更高自家产品

划要点

• 1亚马逊被曝调整了产品查找算法，以更杰出地展现赢利更丰盛的产品，这或许更有利于其自有品牌。
• 2亚马逊在西雅图运营零售事务的高管与坐落加州帕洛阿尔托的A9查找团队之间就这种改动发生巨大不合，后者坚决对立这一行动。
• 3亚马逊律师对这种算法改动也感到忧虑，亚马逊或许重蹈谷歌覆辙，后者曾因而在欧洲被罚款数十亿美元。

腾讯科技讯 9月17日音讯，据外媒报导，据知情人士泄漏，亚马逊现已调整了其产品查找体系，以更杰出地展现赢利更丰盛的产品，这一行动在亚马逊内部引发了争议，或许有利于亚马逊自家品牌。

参加这个项意图知情人士表明，上一年年末，亚马逊优化了对产品进行排序的隐秘算法，亚马逊不再像曩昔十多年那样，在客户查找时首要向他们展现最相关和最热销的产品，而是倾向于推销对该公司更有利可图的条目。

这些知情人士说，亚马逊在西雅图运营零售事务的高管与坐落加州帕洛阿尔托、名为A9的查找团队进行了长达一年的内部奋斗，后者坚决对立这一行动。亚马逊是全球最大的在线零售商，没有发布这一算法调整行动。

对亚马逊产品查找体系的任何调整都具有广泛的含义，由于这家零售巨子的排名能够决议某个产品的胜败。商场分析公司Jumpshot的数据显现，该网站的查找栏是美国购物者最常用的在线查找产品办法，大多数购买来自查找成果的第一页。

当人们在亚马逊网站上查找产品时，简直三分之二的产品点击来自成果的第一页。因而，亚马逊自有品牌产品在主页激增时，使得人们更有或许挑选这些产品

这个问题特别灵敏，由于美国和欧盟正在研讨亚马逊所担任的两层人物，即商场运营商和自有品牌产品的出售者。一种倾向于盈余的算法或许会将客户引向数以千计的亚马逊内部产品，这些产品为亚马逊带来的赢利率高于网站上的竞赛产品。

一位了解该项意图人士表明，亚马逊的律师回绝了关于怎么将赢利直接增加到算法中的开端提议，称这代表着一个或许会给反垄断监管组织带来费事的改动。

知情人士表明，亚马逊查找团队的观念是，进步盈余才能违反了该公司的准则，即做对客户最有利的作业。他们称：“这肯定不是一个受欢迎的项目。查找引擎应该寻觅相关的条目，而不是更有利可图的条目。”

亚马逊首席执行官杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)提出了“顾客至上”的标语

亚马逊指出，该公司多年来一向在考虑长时间盈余才能，而且在布置算法时的确会考虑其影响。亚马逊发言人安吉·纽曼（Angie Newman）在一份电子邮件声明中表明：“咱们没有改动咱们用来对查找成果进行排名的规范，以将盈余才能包含在内。”

但亚马逊回绝阐明为何A9工程师以为着重盈余是算法的严重改动，也回绝评论算法的内部作业原理或触及算法的内部评论，包含公司律师的疑虑。

这一改动还或许促进亚马逊网站上的自家品牌产品或那些比亚马逊产品更有利可图的产品的销量。而且该算法依然着重长时间存在的方针，如单位出售额。参加该项意图人说，他们不知道这种改动对亚马逊自家品牌会有多大协助。

亚马逊发言人纽曼女士说：“亚马逊规划其购物和发现体会是为了展现客户想要的产品，不管这些产品是咱们自己的品牌仍是咱们的出售同伴供给的产品。”

几十年来，反垄断监管组织一向重视公司是否运用商场力气来架空竞赛。亚马逊避开了检查，部分原因是其竞赛剧烈的商家商场压低了价格。

亚马逊的大部分营收来自零售，但其大部分运营赢利来自云核算部分

现在，许多美国议员呼吁国会重新考虑修订反垄断法，以将大型科技公司的影响力包含其间。在亚马逊的比如中，这些议员以为该公司能够改动其占主导地位的途径来偏袒自己的产品。参议员伊丽莎白·沃伦(Elizabeth Warren)表明，通过不公平地推行其自有品牌产品和压低竞赛对手的价格，亚马逊扼杀了小企业。亚马逊对这一说法提出了贰言。

在7月份的众议院反垄断听证会上，议员们向亚马逊施压，问询它是否运用从其他卖家那里搜集的数据来支撑自己的产品。众议员大卫·西奇林（David Cicilline）说：“对你们来说，最好的购买便是购买亚马逊的产品。”

亚马逊的副总法律顾问内特·萨顿(Nate Sutton)回答说：“不，这不是真的，咱们的算法通过优化，不管卖家是谁，都能猜测客户想买什么。”众议院司法委员会负责人最近要求亚马逊供给与网站上产品查找相关的高管交流，作为对科技公司反竞赛行为查询的一部分。

亚马逊表明，该公司在竞赛剧烈的商场上运营，它只占全球零售额的不到1%，而其自有品牌事务仅占其零售额的1%左右。亚马逊高管在多年专心于增加后，已寻求进步其零售事务的盈余才能。在上一年124亿美元的运营收入中，大部分来自不断增加的云核算事务。

工程师压力

对亚马逊查找体系调整的描绘来自于对了解其内部评论的人的采访，其间乃至包含部分参加该项意图人，以及了解亚马逊自有品牌的前高管。

A9团队以“算法（Algorithms）”这个单词中的“A”字母最初，加上其他九个字母组成。该团队操控着亚马逊网站上最重要的查找和排名功用。与其他科技巨子相同，亚马逊为了竞赛和避免卖家诈骗体系，将其算法严厉保密，乃至在内部也是如此。

客户一般以为查找算法是中立和客观的，而且他们查询的成果是最相关的产品。但知情人士表明，亚马逊零售部分的高管常常向A9团队的工程师施压，要求他们的产品在查找成果中显现的排名更高。零售团队不只监督自己的品牌产品，还监督其批发商和巨大的第三方卖家商场。

有些人泄漏，亚马逊的自有品牌团队几年来特别要求A9工程师为亚马逊的自家产品出售供给支撑。研讨公司Marketplace Pulse的数据显现，亚马逊以自己的品牌出售超越1万种产品，从AmazonBasics电池到Presto纸巾等日常用品再到Lark&Ro连衣裙等服装。

亚马逊配送中心内部

亚马逊的自有品牌事务约占其零售额的1%，2018年出售额不到20亿美元。投资公司SunTrust Robinson Humphrey估量，到2022年，亚马逊自有品牌事务的出售额将到达310亿美元，超越梅西百货(Macy‘s Inc.)上一年的年收入。

这些人说，亚马逊自有品牌的高管以为，亚马逊应该在查找成果中推行自己的产品。他们指出，杂货连锁店和药店都将自有品牌的产品与其他品牌一同展现，并在店内进行促销。

这些知情人士说，A9团队高管辩驳说，这样的改动将与首席执行官杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)的“客户至上”标语相违反。亚马逊长时间以来列出的14条领导准则中的第一条，要求办理者将要点放在盈余和坚持客户信赖上。亚马逊常常重复这条准则的一句话是：“领导者从客户视点开端，逆向作业。”

一位前亚马逊查找高管表明：“咱们与这些家伙进行了彻里彻外的奋斗，由于他们当然期望在查找范畴取得优惠待遇。”

多年来，A9团队一向独立于零售事务，向自己的首席执行官陈述作业。但查找团队坐落硅谷，前往西雅图大约需求乘坐两个小时的飞机，现在向零售部分首席执行官道格·赫林顿(Doug Herrington)及其老板杰夫·威尔克(Jeff Wilke)陈述，实际上便是把查找置于零售部分办理之下。

在接到问询之后，亚马逊封闭了它的A9网站，该网站现已存在了大约15年之久。该网站包含这样的声明：“A9的准则之一是重视客户眼中的相关性，咱们尽力为咱们的用户取得最佳成果。”有些知情人士说，赫林顿的零售团队为调整亚马逊的查找算法进行了游说，该算法更倾向于着重盈余才能。

当客户在亚马逊网站上输入对产品的查找查询时，体系会在一切列表中查找此类条目，并考虑100多个变量。这些变量或许包含运送速度，买家对产品的排名有多高，以及特定产品的最近销量。该算法在核算哪些产品要出现给客户以及以何种次序出现时，会对这些变量进行加权。

亚马逊副总法律顾问内特·萨顿(Nate Sutton)本年7月在众议院司法小组委员会反垄断听证会上作证

亚马逊的查找算法长时间以来一向优先考虑比如单位出售额和查找词相关性等变量，由于它们往往会猜测客户满意度。此前，产品对亚马逊盈余才能的影响历来都不是这些变量之一。

赢利奉献规范

知情人士表明，亚马逊的零售高管，尤其是自有品牌事务的高管，期望为该公司所称的“奉献赢利”增加一个新的变量，以为这是衡量产品盈余才能的更好方针，由于它将运费和广告等非固定费用考虑在内，剩余的部分将用于付出亚马逊的固定本钱。

知情人士还称，亚马逊的自有品牌产品旨在比竞赛产品更有利可图，由于该公司操控着制作和分销途径，并削减了中间商和营销本钱。

一位知情人士说，亚马逊的律师回绝在算法中揭露增加“奉献赢利”，并指出Alphabet旗下的谷歌在2017年为此被欧洲监管组织罚款24.2亿欧元(约为27亿美元)。欧洲监管组织发现，谷歌运用其查找引擎进行了堆叠，转而支撑其自家比较购物服务。谷歌现已对罚款提出上诉，并根据欧盟委员会的指令对Google Shopping进行了修正。

参加该项意图人说，为了安慰律师的忧虑，亚马逊的高管们研讨了在不直接将“奉献赢利”增加到算法中的情况下对盈余才能进行核算的办法，他们转向亚马逊用来测验算法在完成某些商业方针方面是否成功的方针。

当工程师测验算法中的新变量时，亚马逊会根据某些方针来衡量成果。在这些方针中，包含产品的单位出售额和产品订单的美元价值。方针的活跃成果与高客户满意度相关，并有助于确认查找出现给客户的产品排名。

现在，工程师需求考虑另一个方针，即怎么进步盈余才能。增加到算法中的变量实质大将成为其间有些人所称的赢利“署理”：这些变量将与亚马逊进步盈余才能相关联，但外部观察者或许无法判别这一点。变量自身也或许对客户有优点。

亚马逊占有了美国在线零售总额的三分之一以上

这些人表明，为了让算法了解亚马逊最有利可图的产品，工程师们有必要导入一切售出产品的奉献赢利数据。这个吃力的进程意味着从亚马逊库房中提取出货信息，以核算奉献赢利。

这些人说，在一个名为Weblab的内部体系中，A9工程师在亚马逊购物者的一个子集上测验了数周的算法主张变量，并将其对奉献赢利、单位出售额和其他方针的影响与对照组进行了比较。当比较组的成果时，盈余才能现在与其他方针一起出现在被称为“仪表板”的显现器上。

一位参加这项作业的人士说，亚马逊的A9团队后来加入了新的变量，导致在测验期间，查找成果在盈余才能方针上得分更高，但这名人士回绝泄漏这些新变量是什么。新的变量也有必要改善亚马逊的其他方针，如单位出售额。

这位知情人士表明，假如工程师提出的变量在盈余才能方针上发生的查找成果得分较低，则同意算法一切增加内容的检查委员会要求工程师进行修正。这位知情人士表明：“亚马逊正在拟定一种激励机制，鼓舞工程师构建能够直接或直接进步盈余才能的功用。这不是一件功德。”

亚马逊坐落墨西哥的库房

亚马逊许诺，它不会主动放置会导致不盈余的改善。该公司表明，最近进步了能够在同一天交货的物品的可发现性，虽然这会危害其盈余才能。

亚马逊发言人纽曼女士解说称：“当咱们测验包含查找功用在内的任何新功用时，咱们会检查一些方针，包含长时间盈余才能，以了解这些新功用对客户体会和咱们的事务发生的影响，就像任何理性商铺都会这样做相同，但咱们不会根据这一方针做出决议。”

在某些方面，亚马逊从显现相关查找成果的更广泛转变在该网站上也清楚明了。上一年夏天，在依照“相关性”对查找成果进行了多年排名后，亚马逊改动了默许的排序选项，且没有揭露这一行为。“相关性”不再是页面右上角“排序根据”下拉按钮中的一个选项。（腾讯科技审校/金鹿）