苹果新手机降价销售是对创新不足的补救

当地时间9月10日，苹果公司发布了三款智能手机。和前几年苹果发布新手机，交际媒体上激动等候、刷屏不同，这一次苹果11的发布影响力小了许多。曾几何时，苹果的秋季发布会也常常被称为科技界的“春晚”，现在，现已成为时过境迁。

此次新发布的iPhone 11 定价为699美元起，人民币起价格调低了1000元，这可谓破天荒的一幕，预示苹果某种奇妙却深入的改变。

苹果手机有两种特点，第一种特点，是作为消费电子产品，群众通讯东西。在这个商场上，价格需求弹性系数大于1，即降价会带来更多的销量，添加的销量足以抵消降价的丢失，总领会带来更多的赢利，所以苹果会降价以取得这部分赢利。

另一种特点，是作为轻奢侈品，一种个人档次的标志。所以，苹果的旗舰机型，依然能到达12000元，远远高于华为与三星的旗舰机型的价格。在这个商场上，价格需求弹性小于1，降价带来的销量添加不足以抵消降价的丢失，赢利会削减，并且，会影响品牌形象。所以，苹果会极力坚持这个价格。

咱们看到苹果的价格战略正是针对这个特征做出的一些改变。新品的发布价格下降，便是苹果关于手机立异趋势放缓，甚至自身技能立异速度下降的一种商场战略上的补偿。

实践上，这个战略早已存在。在XR/XS时期，尽管新品的价格继续提高，但2018年第四季度，iPhone的均价却呈现了下降。这首要是由于苹果发布XR/XS后，旧类型产品的降价而导致的，而旧产品的降价，则是由于苹果越来越重的消费电子特点，越来越轻的轻奢侈品特点，为了应对这一趋势，苹果不得不连续旧产品的生命周期，并降价出售。现在，这一趋势与战略，连续到了新品上。

当然，在高端机型上，iPhone 11 Pro Max 9599元起售，坚持了上一年iPhone XS Max 上市时相同的价格。不过，这个价格仍是不能答复一个问题。苹果凭什么继续卖这么贵？

IDC发布的数据显现，2017年第四季度开端，全球智能手机出货量继续萎缩，智能手机的“添加盈利期”正式完毕。手机技能的立异，现已在逐步慢下来。手机的技能进步慢下来，而苹果的立异，甚至对新技能的采用则更慢一拍。

此次苹果三款新 iPhone 均搭载了苹果最新的A13 Bionic 处理器和 U1芯片，尽管A13 Bionic的功用较上一代并没有太大提高，但毫无疑问，强于华为和高通的平等CPU，依然是年度最强的一款手机处理器。可是，关于顾客来说，手机CPU功用早便是过剩的了。

顾客现在垂青的是摄影，尽管，即使在这一范畴，职业现在的晋级也放慢了，但比较竞品，苹果依然有距离。华为的旗舰现已四摄像头了，而苹果的旗舰iPhone 11 Pro才添加了一枚f/2.8光圈的超广角摄像头，初次进入3摄像头年代。此外，iPhone11添加的夜间形式和主动调整功用都并不稀罕。

在5G方面，苹果则落后更多。全球的手机三大巨头中，三星的Galaxy S10 5G和Note10+5G机型现已在出售傍边，华为也现已推出了Mate 20的5G版别，9月19日在德国慕尼黑也将推出5G版的新旗舰Mate30/Mate30 Pro。国内其他的一线手机厂商也不甘落后，中兴、vivo的5G版手机也现已上市，OPPO、小米也呼之欲出。当然，客观地说，5G的遍及还早，顾客的需求也并不大，一个很显着的现象便是，许多厂商演示5G的时分，都是用下载电影来展现5G的优越性。不过，且不说这个速度实践中底子达不到，渠道没有那么大的带宽，顾客自身，也并不需要几秒钟下载一部电影，更要害的是，这种演示其实正好展现了5G使用还没有杀手锏级的使用。所以，苹果没有推出5G，并不会对顾客形成太大困扰。不过，在品牌形象层面，这无疑又进一步加强了苹果落后了的形象。

我个人觉得，在定位上，苹果依然不舍得其作为轻奢侈品的第二个商场，可是，这个商场需要不断地立异以坚持，用新、奇、炫的科技招引顾客。当立异不足以坚持轻奢侈品形象之时，苹果手机也就很难坚持过高的销价格格了。在价格变化之前，重视度下降是个显着的征兆。

刘远举（上海金融与法令研究院研究员） 修改 汪世军 校正 薛京宁