日本扭蛋玩具市场年收入319亿日元万代17年卖了30亿个

编者按：本文来自微信大众号“三文娱”（ID：hi3wyu），作者Wind，36氪经授权发布。

扭蛋玩具（カプセルトイ，CAPSULE TOY）信任咱们都不生疏，投钱到扭蛋机中，扭出巴掌大，不知道里边有什么的玩具，为了集齐一系列的玩具，还或许要扭很多遍。

而这种装在塑料胶囊里的玩具亦充溢着巨大的商业或许性。

日本的扭蛋玩具商场规划从前都由日本玩具协会计算，但是协会在本年发布的2018年度玩具商场数据中并没有提及这一分类，所以咱们只能经过之前的数据来看。

依据日本玩具协会发布的2017年玩具商场规划数据，日本的扭蛋玩具商场从头回归至319亿日元。从2002年到2017年的规划来看，整体在249亿到335亿之间起浮。

依据日本经济工业省2015年数据，日本玩具总供给指数方面，日本国产仅占4.9%，进口占95%。而关于人形玩具的进口，约有6成来自我国，随后是菲律宾和越南。

日本扭蛋玩具商场规划

一说到扭蛋，咱们或许立马会想到日本。

确实，扭蛋玩具确实是日本发扬广阔的，不过，扭蛋这种玩法最早可以追溯到美国。

据称，美国其时盛行着糖块小型主动售卖机，而且也延伸出了卖小玩具的主动售卖机。 1965年，Penny商会将其引入到日本，而其时扭蛋的出售目标也首要是小孩子。

引入初期，10日元的扭蛋机为干流，而到了73年由于遭到石油危机的影响，扭蛋机涨到了20日元。 后来，为了保证玩具产品的质量，扭蛋价格固定在了100日元，不过现在也有200日元以上的扭蛋玩具。

依照日本媒体的说法，日本从前有过3次扭蛋热潮。

第一次为1983年 “筋肉人橡皮擦”上市后而引发的热潮，这种又可以拿来玩又可以做文具的扭蛋产品，在4年内卖出了1亿8000万个，轰动一时。

筋肉人橡皮擦

尔后在94年，以大人为出售目标的精美涂装人形玩具“High Grade Real Figure”系列开端出售，该系列先后推出了奥特曼、哥斯拉、小露宝、假面骑士等IP玩具，这让不少大人也被招引到了扭蛋之中，这便是第2次扭蛋热潮。

到了2010年今后，面向成人的各种爱好横生的构思扭蛋盛行，例如“奇谭沙龙”出售的“系列生计 士下座吊饰”，在1年半时刻累积卖出100万个。“杯缘子”系列也是在1周之内就售出了10万个。

此外，扭蛋机也进入了电子化年代，可以与手机发生互动。2014年，扭蛋玩具商场达319亿日元，同比增长了15%，因而亦被称为第三次扭蛋热潮。

系列生计 土下座吊饰

日本两大玩具巨子强占商场首要比例

现在，扭蛋玩具机器商场首要被日本两个玩具巨子“万代”和“TAKARA TOMY”所强占。别的，在扭蛋产品方面，这两家玩具大厂也有自己出产产品，除了这两家以外，像奇谭沙龙、海洋堂在产品制造方面也是非常具有代表性的厂商。

下面咱们来细说这些厂商在扭蛋商场上的体现。

万代，国际玩具大厂，在日本扭蛋商场占了多半比例。万代从1977年开端进入扭蛋商场，而它的扭蛋商标为“ガシャポン”（GASHAPON），这是个拟音词，GASHA是扭的声响，PON是玩具坠落的声响。也由于GASHAPON推出得比较早而且销量大，也有不少外国人误把GASHAPON指代一切扭蛋玩具。

万代GASHAPON扭蛋机

万代在1983年出售了筋肉人橡皮擦系列扭蛋，也掀起了第一次扭蛋热潮。而近年来，抢手IP高达、龙珠、妖怪手表的扭蛋产品也非常有人气。

据称，万代从97年到14年3月，累计售出了30亿8353万个扭蛋玩具。

TAKARA TOMY，日本第二玩具大厂，自1986年开端进入扭蛋商场，其扭蛋商标为“ガチャ”（Gacha）。扭蛋产品方面，除了会制造精灵宝可梦、迪士尼、三丽鸥等IP的产品以外，还推出考究真实性的“立体扭蛋百科事典”系列。

TAKARA TOMY还活跃开辟女人商场，推出相关扭蛋玩具。2013年9月起，TAKARA TOMY推出新扭蛋品牌“熊猫之穴”，至2016年11月，该品牌产品累计售出了1000万个。

TAKARA TOMY的Gacha扭蛋机

奇谭沙龙，2006年建立的玩具公司，首要开发面向大人的扭蛋玩具。自从2010年推出“系列生计 士下座吊饰”后，掀起了成人扭蛋热潮。其在2012年推出的“杯缘子”系列，该系列在2018年曾经累计销量已打破2000万个。

可以说，奇谭沙龙的产品非常能捉住成人的爱好点。

杯缘子系列

海洋堂，日本老牌模玩公司，其模型和人形玩具的质量较高。于2013年开端进军扭蛋商场，推出原创扭蛋品牌“CapsuleQ Museum”，这个系列的内容包含了动物、恐龙、艺术、妖怪、战车、饮食文化等，即把森罗万象的事物做成小小的扭蛋玩具。

因该系列玩具的完成度很高，也有着不少人气。

CapsuleQ Museum

除了扭蛋连锁店，机场成为新的热销地址

日本的扭蛋专门店非常多，其间最著名的扭蛋连锁店是“Gachagacha之森”（ガチャガチャの森），其在日本国内有22家店肆。Gachagacha之森的店肆面积遍及较大，里边摆满了扭蛋机，扭蛋玩具品种非常丰厚。

其最大的门店在宫城县名取市，该店肆放置了850台扭蛋机，每个月会替换170个品种的玩具。

这些连锁店可以招引不少年轻人前来消费，它们也逐步成为了年轻人的SNS打卡圣地。

Gachagacha之森 名取市永旺广场店

但是实际上，除了这些连锁专门店以外，日本还有一种田方能招引人去玩扭蛋，那便是机场。

2016年7月，TAKARA TOMY与成田国际机场协作，敞开了“JAPANESE CAPSULE TOY GACHA”企划。该企划的参加成员有电通、TAKARA TOMY、FRACTALE、Penny。

其时，TAKARA TOMY在成田机场的第2候机楼B1F里放置了扭蛋机，没想到意外遭到外国游客的欢迎。所以，TAKARA TOMY立马在各大机场布置，现在已有22个地址设置了扭蛋专场。例如，成田机场第2旅客候机楼已有162台扭蛋机，而关西国际机场的两个航站楼加起来共有145台扭蛋机……

成田机场的“JAPANESE CAPSULE TOY GACHA”

这些扭蛋玩具卖场上都贴有 “活用剩余的硬币换玩具！”和“不知道为什么，在日本常年爆卖”这样的多语言标识，以招引外国游客来消费。奇妙的是，这些标语在诱导外国旅客消费上确实见效了，机场扭蛋机的顾客中至少有7成为外国人。而JAPANESE CAPSULE TOYGACHA的出售额是一般卖场的 3到5倍。

据称，来消费的游客有三分之一是第一次触摸扭蛋，而初次体会扭蛋的客人会感遭到激烈的新鲜感，他们大都不会只扭1次，而是扭屡次。

多语言标

语对来日本游览的外国人来说，机场是日本游览的最终场所。而若要用剩余的零钱来购买日本的特产，这些充溢日本思维和构思的扭蛋玩具便是一个不错的挑选。这些扭蛋的价格从100到500日元不等，一般200~300日元的扭蛋比较多。

扭蛋不贵，而且外国旅客剩余的日元硬币又没方法换回外币，那么回国前用零钱买些有意思的小物件，何乐而不为呢？机场卖扭蛋也正是捉住了游客的这种心思，才取得了成功。