游戏的江湖从终端到云端

编者按：本文来自微信大众号“经济观察报观察家”（ID：eeoobserver），作者陈永伟，36氪经授权发布。

游戏职业新一轮风暴的发源地，来自云端

被人忽视的咱们伙

几年前，我参加了一个游戏著作权侵权方面的研讨会。其时，会议的主办方为了让参会者更好地了解游戏职业的现状，专门请了一位在业界颇有名望的游戏主播来作现场展现。这位主播目测也就二十岁上下，其貌不扬，一副玩世不恭的姿态，但主办方却组织他第一个讲话。

显着，这个组织是不太契合学术研讨的规则的——一般，这种研讨会应该是年长德高的老专家先开场，然后再依照参会者的资格顺次讲话。这样的组织让在座的几位专家开端面露不悦，但这位主播显着没有照料在座听众的感触，仅仅自顾自地一边操作游戏，一边以他习气的方法介绍游戏，激动之处，还不时冒出几句粗口。

一顿操作猛如虎后，他完毕了演示，一收手提电脑就仓促离开了会场，好像连礼节性的道别也没有留下。

有一位参会的专家总算坐不住了，义愤填膺道：“你们怎样请了这么个没礼貌的人来？年岁不大，排面倒不小！”面对愤恨的专家，主办方代表只好陪着笑脸说：“您别气愤。这位主播在业界是排名数一数二的，年收入听说上千万。依照他的时薪核算，他方才那会儿演示，就适当于给咱们捐了万把块钱了。”专家听后，先是一怔，随后喃喃道：“这么高收入？那和他比起来，我不便是个贫困户了吗？”

沉吟顷刻，他问道：“那这么说，现在游戏这个工业应该是一个很大的工业喽。我想，快和电影差不多大了吧？”看得出，他的这番话有点搬运论题、为自己突围的意味。但一边的另一位专家偏偏没体会到这层意思，立刻接了一句说：“现在电影工业的产量，还不到游戏业的一个零头吧。”所以，现场又堕入一片为难之中。

说电影业产量只需游戏业的一个零头，显着是有些夸张了，但游戏工业的体量要远远大于电影工业却是一个不争的实际。依据中国音数协游戏工委（GPC）、伽马数据（CNG）联合发布的《2018年中国游戏工业陈述》，2018年中国游戏商场实践出售收入达2144.4亿元；而依据国家电影局发布的数据，2018年我国电影的总票房为609.76亿元。虽然从严厉的统计学视点，这两个数据并没有直接可比性，但用来大略比照两个工业的体量情况，应该现已满意了。

假如要从对社会的影响视点剖析，那么游戏的影响更是要远远大于电影。咱们能够简略算笔账：依照统计数据，2018年全国电影的观影总人次是17.16亿，依照每场电影2小时核算，整个电影业占有观众总时刻不过34.32亿小时。

而同期，我国仅手游玩家就到达了5.98亿，即便咱们假定每个玩家日均游戏时刻只需非常钟（实际上，从我能够收集到的职业剖析陈述看，即便最保存的估量也要远高于这个数值），那么手游所占有的玩家总时刻也到达了363.78亿小时！

归纳以上剖析，咱们能够看到，游戏业早已不再是许多人形象中那个可有可无的小工业了。无论是从经济视点，仍是从社会视点，咱们都应该正视这个一向被人忽视，但正在飞速兴起的“咱们伙”。

游戏江湖里的玩家

游戏业是一个庞然大物，这个工业界的联系也是千丝万缕、扑朔迷离。为了让咱们对这个职业有一个直观的形象，咱们无妨先从这个职业的工业链说起，来看一下在这个工业中，终究有哪些参加者，他们又别离承当着怎样的功用。

从全体上看，游戏的工业链并不算杂乱，除了用野外，参加工业链的中心人物首要有六个：IP持有者、开发商、发行商、途径商、广告途径和媒体支撑。当然，关于一些特别类别的游戏，还会有一些特别的人物参加，例如关于主机游戏来说，硬件，尤其是主机的供货商便是一个非常重要的人物，要分走许多赢利。

此外，跟着工业的开展，现在整个游戏的工业链也在逐渐延伸，如前面说到的游戏直播，还有由游戏衍生的电视、电影、周边产品等，也现已开端变得越来越重要。

咱们无妨花一点时刻来扼要介绍一下这些要害的人物——

在整个工业链的最上游，是IP持有者。“IP”这个词现在很时尚，动漫、小说的人物，都常常被称为“IP”。这个词是什么意思呢？其实它便是知识产权（IntellectualProperty）的缩写。咱们知道，一个游戏要成功，人物形象和剧情组织是极为重要的。为了获取这些资源，游戏开发商要么去找当下盛行的著作蹭抢手，要么就爽性找人自行规划。

无论如何，在这个过程中，他们都需求和IP持有者打交道。能够说，好的IP便是游戏的魂灵。也正是如此，IP持有者虽然未必直接参加游戏开发，但却具有不少的话语权，能够对开发者提出各种要求，来保护IP固有的形象和气质。IP持有者的盈余方法首要是授权费和分红。依据IP的人气，他们能够取得的分红各不相同。听说，一些成功的IP持有者的分红能够到达游戏总流水的5%~10%。

从IP持有者往下，便是游戏开发商。在整个游戏工业链中，开发商的使命是终究的，由于他们是整个游戏的缔造者，整个游戏的开发、更新和保护都要由他们来完结。可是，职责最大未必来钱就多，开发商能不能挣钱首要仍是取决于其自身的实力和闻名度。

在商场上，有许多不闻名的开发商仅仅扮演了外包使命承当者的人物，所能得到的就只能是非常菲薄的开发费，不能从游戏的流水中分红。而一些品牌较大、闻名度较高的开发商，则对发行商具有高度的议价才干，不只能够从后者那里获取版权费用和开发预付金，还能够参加后期的赢利分红。均匀来说，开发商在整个游戏工业链中取得的分红大约为20%左右。

顺着工业链再往下，便是游戏的发行商。这个人物直接沟通了开发商和途径，是让游戏完成从产品到收入的“惊险跳动”的要害力气。为了赢利最大化，他们需求做的作业许多。从比较后台的数据剖析、产品优化，到前端的途径接入、广告宣扬等，都是他们的作业。均匀来看，这一人物在整个游戏工业链中取得的分红大约和开发商适当，也在20%左右。

紧接开发商的，是途径商。有一句话叫“途径为王”，它直接面对终究用户，是游戏变现的终究决议因素，因此在整个游戏工业链中的分红也是最高的。均匀来讲，游戏收入的一半左右会归于途径商——当然，依据详细的游戏性质，这个数字会有一些上下动摇。

途径商能够分为线上的和线下的，在游戏业开展初期，线下途径商是最重要的，但跟着互联网的开展，尤其是进入移动互联网年代后，线上途径现已成为了最为要害的途径，其分得的收入当然也是最高的。

媒体和广告在游戏工业链中也适当重要。它们做的首要是2B事务，分的首要是发行商的钱，其首要使命是对游戏进行宣扬，添加用户对游戏的认知度。由于一些闻名媒体和广告途径能够大幅添加游戏的出售额，所以它们从游戏工业链中取得的收入也会不菲。

这儿需求阐明的是，虽然从理论上讲，整个游戏工业链能够分为上面这些人物，但在实际中，这些人物之间往往是互相交织的。以咱们了解的腾讯和网易为例，它们就一肩挑起了上面的简直一切人物，有时还自己造IP、做直播、发明游戏衍出产品。关于这样的企业，咱们就真实很难清楚地区别它们究竟归于工业链上的什么人物，或许总称它们为游戏业巨子是更为适宜的。

《经济观察报》2019年9月2日 33版

四个江湖，四种玩法

听说，在玩游戏的人傍边存在着一条轻视链：玩主机游戏的轻视玩PC游戏的，玩PC游戏的轻视玩手游的，玩手游的轻视玩页游的。

我从前请教过一位游戏研究者，这条轻视链是怎样来的。他的答复是，这条轻视链是依据游戏玩家的专业性来区分的。据他介绍，玩家越是专业，关于游戏的画面、流通性等特质的要求就越高。由于游戏主机是专门为游戏规划的，因此它们在运作游戏时的表现也就最好，但为了取得这种杰出的表现，玩家就必须专门购买价格不菲的主机。

依据这个原因，比较于其他类别的游戏玩家来讲，主机游戏玩家对游戏的真爱往往更多一点，其专业性水平也要更强一些。比较于专业的主机，PC在游戏的出现方面就要差一些，其操作体会也有所短缺。可是，由于现在PC的功用满意强，因此它们依然能够运转许多大型的游戏，关于大多数玩家来讲现已满意了。

比较于主机和PC，手机对游戏的支撑就要差许多，大型的、杂乱的游戏都很难在手机上得到完美的出现，因此在专业玩家眼中，手游当然就没有什么意思。至于页游，在专业玩家看来，那就仅仅用来“杀时刻”的东西，除了“开门一条狗，配备全赖打”的简洁和“一刀八十八级”的快感外，根本没有什么特征可言。

我不清楚这位游戏研究者的解说是不是精确——实际上，作为一个处于这条轻视链下流的手游玩家，我也不太认同这条轻视链自身。不过，从他的解读中，咱们至少能够取得一个重要信息，那便是：虽然都是游戏，可是不同游戏的玩法却是天壤之别的。而在这背面，不同人物从游戏中的获利也就各不相同。咱们能够逐个来看一下，不同游戏的“玩法”。

1、主机游戏

先看主机游戏。比较于后边几种游戏，主机游戏是最早被人们所了解的。比较于后来的各类游戏，主机游戏的特征是非常显着的：首要，如前所述，为了玩主机游戏，玩家必须先购买硬件。这决议了硬件的出产和出售在这类游戏的工业链分红中占有重要位置。其次，在主机游戏中，工业链是高度整合的，游戏开发商、游戏发行商、硬件供给者、IP持有者人物一般是合一的。

像任天堂、索尼、微软这主机游戏的“三巨子”，就都一同扮演着一切这些人物。这种人物的合一，在很大程度上是由前史构成的。在游戏业的前期，整个商场并不大，因此分工并不能带来非常显着的功率，游戏的开发商就只好独立打造整条工业链。

而由于整个工业链上的赢利都很丰盛，这些现已构成的巨子也就没有将事务单独拆分的动力了。再次，比较于PC游戏和手游玩家，主机游戏的玩家关于游戏自身的体会更为注重。

咱们知道，主机游戏诞生于互联网并不兴旺的年代，在这个年代，游戏的首要功用便是为单人排解孤寂，而没有像后来这样的交际功用，也不存在网络外部性。这种特征决议了游戏卖家要挣钱，就要从游戏自身去做文章，强化游戏自身的质量。

由于主机游戏的不少开发商一般也是游戏硬件的开发商，因此对游戏的精雕细镂和对主机功用的要求之间的良性互动在主机游戏上表现地非常显着。这种开展的结果便是，主机游戏对游戏的出现作用要远远好于其他类别的游戏，也正是由于这个原因，所以它招引的用户往往是那些注重游戏自身，而不注重交际等其他特色的玩家。最终，与其它游戏首要偏重线上途径不同，线下途径在这类游戏中依然占有非常重要的位置。

值得一提的是，在主机游戏傍边，途径竞赛的表现是非常显着的。咱们知道，像任天堂、索尼这些公司，都是游戏硬件供给者，它们所制造的主机便是游戏的途径。无论是它们自己的产品，仍是其他发行商的游戏，都需求通过这个途径才干和用户发作交互。因此，关于这些公司来说，操控住途径，尽或许发挥途径的招引力就很重要。

为了做到这点，这些公司不只在主机质量上狠下功夫，还会遍及施行不兼容的战略。关于自己制造的一些抢手游戏，它们一般不会在其他途径上发行；而关于一些独立发行商的游戏，它们则会极力争夺，要求它们只在自身途径上发行，或许至少首先发行。

2、PC游戏

再看PC游戏。关于大部分玩家来说，置办个人电脑并不是用来专门打游戏的——至少从笔者自己的阅历看，二十多年前压服爸爸妈妈给我买电脑的原因是为了学习，而游戏仅仅我暗里“开展”出的一项功用——从这个视点看，PC玩家在专业性上的确不如专门砸钱买硬件的主机玩家。但正是这种不专业，让PC游戏的玩家数量要远远多于主机玩家。

由于PC现在自身的功用很好，因此其能够支撑的游戏类型是多样的。它能够像主机那样，支撑一些高功用的单机游戏，与此一同，更能够支撑那些网络化的游戏。由于支撑游戏的类别不同，PC游戏的盈余形式也更为丰厚。在PC游戏的前期，单机游戏是占主导的。在这个阶段，其盈余形式和主机游戏相似，都是以卖产品为主。

不同的是，在这个商场上，不存在着硬件途径的抵触，因此游戏的发行者仅仅发行者，不需求承当途径运作者的功用，也无需考虑游戏兼容性等杂乱的问题（当然，关于一同在主机和PC上发行的游戏，发行商依然需求考虑这些问题）。

但跟着互联网的开展，PC端的游戏逐渐开展了一条和主机游戏天壤之别的盈余形式：“免费+游戏内付费”。为什么会有这样一种新的形式呢？原因就在于在互联网兴旺之后，人们玩游戏的意图现已从单纯的个人文娱转向了交际，玩什么并不重要，和更多的人一同玩才是重要的。

在这种布景下，游戏的网络外部性就变得很重要了。一个游戏只需招引到满意的游戏玩家才干确保它对新的玩家有更多的招引力，才干让它立于不败。那怎样招引玩家呢？要么进步质量，要么下降价格。在这两个挑选中，进步质量是不划算的，不光会抬升本钱，在给定PC功用的前提下，还会下降游戏的流通度——关于这点，咱们无妨幻想一下在玩网游时开了最高画质后卡死的景象就知道了。

已然进步质量不行，那么就只能下降价格了。当然，玩家也不要真认为免费的午饭就好吃。一旦入了“坑”，商家收钱的方法有的是，配备、皮肤、经历……都能够收钱。

由于网络游戏是交互的，所以许多在实际国际里不怎样舍得花钱的人，都乐意在这个虚拟国际里解囊购物。所以，虽然PC游戏往往打着免费的招牌，但它们从玩家那儿取得的收入其实要比主机游戏有过之而无不及。

从工业链视点看，PC游戏和主机游戏非常相似。一些大型的公司也会将工业链进行整合，然后扮演起开发、发行的归纳人物。不只如此，许多公司自身便是从门户、交际等切入游戏的，因此它们也一同整合了途径、广告等事务。

当然，这是关于大型的游戏企业。在PC端，除了大企业外，还有许多体量较小的游戏开发企业，它们要么为大型游戏发行商代工，要么寻觅独立的发行途径。在这个过程中，就演化出了分发途径这种人物。现在，Steam是PC端最重要的分发途径，虽然它发布的都是小众游戏，但所谓聚沙成塔，它上面发生的总流水也是不行小视的。

3、手游

在玩游戏的人傍边存在着一条轻视链：玩主机游戏的轻视玩PC游戏的，玩PC游戏的轻视玩手游的，玩手游的轻视玩页游的

从某种意义上说，手游能够看作是PC游戏开展的一个持续。由于在对游戏功用的支撑上，手机不能和主机及PC混为一谈，因此手游就爽性扔掉了对游戏功用的寻求，转而将游戏的网络化特征开展到了极致。只需咱们翻开Appstore看一眼就能够发现，在供下载的手游里，简直都是联机游戏，偏重体会的单机游戏简直寥寥无几。

当然，这一点也不难理解，谁又会在只需一个巴掌大的屏幕去寻求精巧的画质，体会诱人的剧情呢？有人一同玩，有更多的人一同玩，在更多人面前玩得有排面才是正路！

依据这个特征，手游承继并发扬了PC游戏中开展出来的“免费+游戏内付费”形式。通过免费招引满意的游戏人群，培育游戏的网络外部性，然后再在游戏内部把钱赚回来。与PC游戏比较，手游一般会更好地和手机上的其他App结合，打造更好的互动体会。

例如，腾讯系的游戏就能够和自己的微信老友、QQ老友一同玩，这不只能够让玩家玩出更多趣味，更能够大幅提高游戏的粘度。

从盈余的视点看，手游的吸金才干要远远强于前两者。依据闻名第三方商场情报研究机构Newzoo发布的陈述，在2018年，手游的总收入在整个游戏职业中占的份额到达了51%，可谓把握了半壁河山。像《王者荣耀》等明星游戏一年收入几百亿的比如，恐怕也是主机和PC游戏发行商难以幻想的。

由于手游对游戏自身质量的要求相对较低，所以出于本钱操控的需求，发行商往往会挑选将重要环节外包出去。例如，腾讯和网易这两大巨子就常常署理国外的游戏，这实际上便是外包了开发环节，自己只操控赢利最高的发行和途径。而像IP等环节，则往往是独立的——横竖什么剧火了，什么小说火了，暂时做个游戏就成，不求具有，只求运用。

值得注意的是，由于手游对游戏的质量要求相对较低，开发本钱也相对较小，因此游戏的开发商就相对较多。这使得手游的开发商场出现出了同主机、PC彻底不同的商场结构。假如说主机游戏和PC游戏的开发商场更相似于经济学上说的寡头商场，那么手游的开发商场就愈加相似于彻底竞赛。

当然，过度的涣散也让游戏的开发商没有才干自己从事发行和营销，因此只能求助于分发途径。在这种布景下，游戏分发途径的位置就变得很高，它从游戏中的抽成也就适当可观。其他比如不说了，单单想一下Appstore里那30%的“苹果税”，分发途径的强势就可见一斑了。

4、页游

在不少人眼中，页游是一个奇葩的存在。它给人留下的形象，好像只需浏览器里跳出，然后立刻被封闭的弹窗罢了。有人甚至会问，这样的游戏还有人玩吗？这个答案当然是必定的。依据Newzoo的陈述，2018年，页游在全球游戏商场的收入中的份额大约为3%，虽然份额不是很高，但考虑到全球游戏商场几千亿美元的体量，这个收入也是不行小觑的。

那么，页游的收入来自哪儿呢？一是充值，二是广告。或许有人不明白，像页游这样粗陋的游戏，怎样还会有人充值？其实，这才是页游规划理念的精妙之处。

页游针对的目标集体，其实是那些不太习惯剧烈游戏，不肯专门花精力去下载游戏，更不乐意精心耕耘的“佛系”玩家。这群玩家首要是什么人呢？不少是人到中年，反应力现已有所下降的人。

可别小看这些玩家，虽然他们玩游戏的首要意图便是为了“杀时刻”，对胜败的寻求现已很少，但人家有消费才干啊！从前有报导称，甚至有玩家为玩页游，一会儿充值十多万。像这样的玩家，便是页游最重要的金主。此外，页游还有很强的广告功用。实际上，许多页游自身便是某些产品推出的广告。在H5技能开展之后，这一趋势好像正日益显着。归纳这两个原因，页游不只活着，看来还活得不错。

值得一提的是，虽然页游看起来比较低端，但它其实表现了一个先进的理念，那便是翻开就玩，玩完就走，不必下载，不占资源。这个理念，或许正在掀起足以改动游戏职业的新一轮风暴，而这场风暴的发源地，则来自云端。

风暴来自云端

通过前面的剖析，咱们能够看到，从主机到PC，再从PC到手机，跟着硬件载体的改变，游戏其实一向在功用和参加度这两个目标之间来回权衡。要游戏的功用高，就完成不了太多人的参加；而要参加的人多，就难以确保游戏的功用。

除此之外，这些游戏还有一个特征，便是无法跨途径玩。假如你在一台PS4Pro上激战累了，想换个战场，在手机上持续征战，那对不住，此路不通。实际上，除了页游之外，其他几类的游戏都只能在自己独有的载体上玩。页游嘛，却是能够跨途径，在手机、PC上都能玩，还不必装置，但那画面……嗯，你懂的。

那么，能不能有一种游戏，能够有主机游戏的优质画面和流通度，有PC游戏和手游的参加度，还能像页游那样不必装置？现在咱们能够说，这彻底是有期望的。

在不久前的中国国际数码互动文娱博览会（ChinaJoy）上，腾讯的作业人员向听众们进行了一次展现。他翻开一个网页，进入了一个游戏界面。但这个游戏并不是偷工减料的页游，而是画面精巧的大型游戏《天边明月刀》。通过试玩，游戏的运作非常流通，简直没有卡顿。

据作业人员介绍，《天边明月刀》这款游戏假如要彻底下载，大约要有17G的空间，彻底装置的话更要32G空间，这关于硬件的要求不小。而假如要翻开一切画质特效，那么运转的流通程度就会受到影响。但现在，他们并没有把游戏放在本地，而是放在云端，玩家只需能翻开网页就能进行游戏。

虽然依据腾讯方面泄漏的音讯，相似的“云游戏”技能要彻底老练，或许还要一到两年的时刻，可是它展现出的图景却能够勾起咱们无量的幻想。或许在不久的将来，咱们就能够跨过不同的游戏载体，在享用优异游戏体会的一同，与朋友一同完美共享游戏了。无疑，这关于整个游戏职业而言，是颠覆性的革新。

不过，未必一切人都会喜爱这场新的技能革新，由于它在带来夸姣游戏体会的一同，也或许砸掉不少人的饭碗。在这场革新中，硬件制造商很或许是遭受冲击最大的。假如一个网页就能够玩游戏，那么为什么咱们还要购买高功用的主机，或许显现功用杰出的PC呢？即便是手机，除了显现功用外，核算才干恐怕也会显得不那么重要了吧。假如是这样，硬件在游戏商场中分得的那一杯羹或许会急剧削减。

别的一个遭受冲击的集体或许是小型游戏开发商。现在，他们还能够给手机开发一些简略的游戏，满意人们打发时刻的需求，但假如人们在手机上也能够玩到更高功用的游戏，那么这部分生意或许就会大幅下降了。开发商商场由竞赛化转向寡头化或许会是一个趋势。

而在游戏工业利益格式剧变的一同，那些把握了云核算实力的互联网巨子很或许会成为最大的得益者。凭借技能革新，他们不只能够做大现有的PC和手游商场，还能够容易进入曩昔难以进入的主机游戏事务，从那儿抢占到巨大的商场，真实成为一统江湖的王者。

现在，许多互联网巨子现已纷繁入局云游戏工业。除了咱们了解的腾讯外，国外的巨子谷歌也大举进入这一商场。在本年3月的游戏开发者大会（GDC），谷歌就高调推出了GoogleStadia云游戏途径方案，并宣告了好几款即将登录这一途径的抢手游戏。一同，面对云游戏冲击最严峻的主机制造商也开端了自救。索尼等公司现在现已敞开了游戏云端化的进程。

当然，一种游戏的遍及是一个体系的工程。从现在的局势看，云游戏要真实全面兴起，恐怕还要处理好许多问题，例如时延、显现等。从这个视点看，云游戏的开展，恐怕还需求边际核算、5G、高清显现等先进技能的助力，而反过来，云游戏又必定会为这些新技能供给巨大的使用时机，然后发明出巨大的商机。

未来虽还未来，但它现已能够被看见。这应该便是游戏江湖未来的容貌。