iPhone 11要来手机江湖变天定价策略是关键

文/王新喜

日前，苹果发布了秋季新品发布会的邀请函，标明其秋季新品发布会是美国时刻9月10日上午10点，即北京时刻9月11日清晨1点。

现在爆料的三款新手机分别是iPhone XR的晋级版——iPhone 11，iPhone XS的晋级版——iPhone 11 Pro，以及iPhone XS Max的晋级版iPhone 11 Max Pro。

三款新iPhone现在也根本被曝光的差不多了，包含它处理器晋级到A13，摄影是这次晋级的中心，支撑三摄几乎是没有疑问了，而Face ID面部辨认或许会支撑多角度的解锁，电池容量会有所添加，有所扩展，以及支撑无线反向充电，能够直接给AirPods进行无线充电。

配色规划或许也是一大亮点自已。此前也传出iPhone11会添加墨绿色和丁香紫两个配色。

其五颜六色的邀请函或许就代表新iPhone配色将玩转五颜六色，带来新的感觉。依据此前的爆料，iPhone 11也将运用渐变色。此外，墨绿色新色彩也将呈现，配色上的亮点或许给iPhone11带来新的视觉冲击与感染力。

而不久前也有爆料音讯，新款iPhone将有或许添加对Apple Pencil手写笔的支撑。

也便是说，iPhone 11的立异亮点便是学习华为与三星。立异乏力的体现仍然显着。

一年一度的苹果发布会被称之为科技界春晚，但到了本年，苹果iPhone 11要到达早年的热潮或许有难度，因为它面临的智能手机江湖的竞赛严酷性逾越了早年。

第一个是5G，现在有网友表明，假如没有5G，他计划再看看，等下一年再购买。当时国产阵营5G手机现已发布或许行将发布。而苹果的5G还要等下一年。从4G到5G的换代上，是从80分向100分的跃进，是带动手机产品走出低迷，推进销量重回增加曲线的要害。尽管前期5G手机或许仍然面临噱头大于实践的困境，可是它正在将5G概念遍及，强化更多用户持币待购的心态，这对新iPhone的销量形成必定的影响。

究竟顾客是持币待购张望仍是决断下手，要看终究iPhone 11是否能在体会上带来异乎寻常以及超出一筹的体会。当然，究竟苹果拿手的不是当第一个吃苹果的人，而是作为后来者的弯道超车，在体会上逾越Android阵营的先发者，曩昔大屏、双卡、全面屏的经历来看，苹果对Android阵营的整合式仿照立异让本来不少挑选Android的用户倒向了iPhone。也便是说，假如它在三摄与手写笔上的体会逾越华为与三星，那么iPhone11系列将仍然具有吸引力与出售潜力。

当然，最重要的是要看价格层面是否能够契合用户的心思预期，笔者此前表明，在现在，无论是中高低端产品，代替品越来越多。比方国内华为P30系列、行将上市的mate30系列、mate20X系列、iPhone11、上一年发布的iPhoneXs系列以及三星自家的S10系列、三星Note10系列产品，都是高端商场能够相互代替的竞品，顾客的挑选不需求再局限于iPhone系列，加之国产旗舰性能与体系体会大幅提高，手机这种产品的需求弹性变得越来越大。

在这种布景下，手机这种产品在今日的商场竞赛环境下无力再支撑价格的继续上涨，即便是细小的上涨，顾客往往会放弃这种产品，而去选购更具性价比的代替品，然后引起需求量的改变。比方，依据QuestMobile陈述，“果粉”的忠诚度有所下降，更多iOS体系用户转向安卓体系；在抢手机型方面，华为成为苹果最微弱的对手。

此外，陈述指出，华为手机商场份额与苹果的距离缩小至1.88%；国产手机兴起，四大手机品牌商场份额进一步扩展至65.7%。

因而，关于苹果来说，定价战略显得特别重要，在价格方面，iPhone11R曝光的是799美元，iPhone11是899美元，iPhone11Pro是1099美元。从曝光的价格来看，全体有所下调，但或许仍然在许多一般顾客的承受规模之外，当然实践价格或许与当时曝光的价格有所收支。但全体下调必定的起伏或许性仍是存在。

早前库克在承受 CNBC 采访时称，我国的增值税从 16% 下降 13%，关于苹果来说，是一个很大的协助，因而苹果估计能把 iPhone 价格下降 6％ 左右，这有助于影响需求。

在今日，7K以上的智能手机越来越不好卖，因为需求弹性越来越大，高端与超高端商场越来越难走了。能够说，当我们距离不太显着的时分，当然是谁廉价买谁的，iPhone的优势究竟还有一个iOS系列，但随着Android的前进与提高，iOS给苹果带来的增值效应现已不如早年，iPhone11的定价是决议其大卖仍是卖不动的要害。

而我国商场的顾客对 iPhone 需求弹性高：价格下降的份额根本能决议了销量反弹的起伏。假如在合理的价格规模内，用户对iPhone的立异宽容度更高，也便是说，一旦价格在用户的心思预期之内，即便是惯例晋级，人们也愿意为iPhone的产品的稳定性优秀的软硬件体系体现买单。

局势比人强，苹果或许是时分考虑从赢利优先转换成销量优先，献身赢利来交换销量。在今日的商场环境下，赢利与销量全都要现已不太实际，要赢利仍是要销量，才是当时苹果需求面临的难题。

作者：王新喜 TMT资深谈论人 本文未经许可谢绝转载 我的微信大众号：热门微评（redianweiping）