收割6亿粉丝"网红经济"狂欢电商平台发力"拼直播"

（原标题：收割6亿粉丝，“网红经济”狂欢：电商途径发力“拼直播”）

文/王海

每天数以万计的电商主播会呈现在淘宝直播、蘑菇街、快手等途径上，在几个小时的直播时间里，他们会给粉丝引荐衣服、包包、鞋子等各种产品，这也改动着我国原有的以产品为主导的电商形式。陈佳琳便是其间一员。

“2016年刚接触电商直播时，因为一天要更新30款衣服，一个星期200个款，白日需求到各个档口（批发市场的店面）拿货，晚上播，隔天再打包快递给购买者。”陈佳琳告知榜首财经记者，最初电商直播远没有现在这么热烈，半途因为生孩子抛弃直播一段时间，2018年12月回归之后的她发现电商直播现已成为“风口”，主播人数、MCN组织（即“网红经济运作组织”）、电商途径、产品供应链等暴增，各路人马均已进场。

电商主播的竞赛，本质上仍是人、货、场的竞赛。在人方面，主播需求不断创新，构成差异化；在货方面，比拼的是产品的丰厚程度、以及上新速度；在场方面，需求优化直播的场景规划，让内容愈加丰厚。

记者了解到，伴跟着竞赛的演进，各大电商途径纷繁推出“招兵买马”的方针，在电商途径经商的商家行为形式也在发生着改动。

一名教师在网络播音实操室辅导市民学习直播技术。新华社

淘宝直播、蘑菇街、快手“厮杀”

自2016年头展开电商直播事务，蘑菇街以赋能“人”为途径运营形式中心。刚开端的时分，为了处理主播的来历，蘑菇街一方面自己做主播，将一部分网红店东、穿搭达人等转化过来做个人主播；另一方面，一些生意公司开端测验主播事务，把曾经做模特、电视购物台主持人等转化过来。

蘑菇街针对头部主播、中腰部主播与新人主播有针对性的赋能办法：对头部主播，实施品牌化打造；对中腰部主播，途径推出供应链基地项目，主播到现场选货即可直播；针对新人主播，有许多线上线下全方位的训练，以及不同的流量扶持方针。很少看到有直播电商有如此精密、分层的扶持主播的行动。

到本年6月底，蘑菇街途径上活泼着超越6万名时髦KOL（要害定见首领），以及2.2万名主播，每天为用户供给3100多个小时的直播内容。本年7月，蘑菇街直播宣告发动“双百方案”，面向全网招募优质红人主播、组织以及供应链，协助新主播100天内完结0到百万单场出售额打破，并将在2019年度内成功孵化100个出售额破千万的主播。

在直播事务的驱动下，蘑菇街的成绩也在不断增加。

8月26日，蘑菇街发布了2020财年榜首季度（截止2019年6月30日）财报，途径一季度成交总额（GMV）为41.72亿元，其间直播事务GMV同比增加102.7%，占途径GMV总量的31.5%，直播事务均匀移动月活泼用户（MAU）同比增加40.6%。

蘑菇街董事会主席、CEO（首席执行官）陈琪表明：“方案通过三项要害行动持续加速直播事务开展。一是持续加强直播事务的基础设施建造；二是快速提高活泼主播总数以及可观看的直播内容时长；三是协助主播拓宽多样化的货币化方法，以便更好地发挥KOL的才干和创造力。未来，蘑菇街直播事务对GMV的奉献将越来越高。”

在蘑菇街开展直播之际，淘宝也在重视着。淘宝直播2019~2021年的方针GMV是5000亿元。8月26日，在蘑菇街发布2020财年榜首季度(截止到2019年6月30日)财报的当天，淘宝方面宣告未来3年将持续投入5亿元，全面打造淘宝神人IP。一年之内，阿里巴巴将协助1000名来自各行各业的“淘宝神人”打造个人IP，并寻觅1万名商家合伙人、与50家MCN组织成为严密协作伙伴。

“淘宝神人”指的是各类红人、主播、达人、特征卖家，每一个普通人，只需有才有所长，无论是会验房、会美妆，仍是懂穿搭，都能通过淘宝影响上百万顾客。

“在淘宝最不缺的便是货，最缺的是人，短少能把货品鲜活表现出来的主播。”淘宝直播运营负责人赵圆圆告知榜首财经记者，曩昔一年，淘宝直播中有81个直播间年成交额破亿、130名主播月收入破百万、单场成交破1.5亿、单日成交破8亿。

假如说蘑菇街具有“人”的优势、淘宝具有“货”的优势，那么快手、抖音做直播电商更多的是具有“场”的优势。

抖音在影片伴奏等方面都配套了专业团队。这关于传达力的提高不行小觑。（官网截屏）

本年6月，快手高调宣告要在下一年春节前完结3亿日活泼用户的方针。紧接着不到两周的7月初，抖音官宣了最新数据——日活泼用户（DAU）现已超越了3.2亿。

在集合巨大用户后，商业化脚步也在加速。

快手商业生态负责人徐晗曦介绍，现在，快手商家号用户数已超越60万，每日新增用户数超越1万，每日新增商家著作超越50万，日均直播场次超越20万。商家号将要点发力品牌、电商和本地三大中心方向，掩盖六大要点职业：包含本地餐饮、景区酒店、网服、零售、服饰、美妆。

大V黄渤在快手。官网截屏

一种形式能撑两年就不错了

与图文为主的网红店一般一个月上新2次不同，直播根本天天播，每天播出至少4~6个小时，关于货品的样式要求巨大。

“多样式、小库存”的特色，对供应链的速度提出了很高的要求。

淘宝最不缺的是货。为了可以协助更多“神人”变现，淘宝发布了一系列的商家扶持战略。内容包含与钉钉协作、淘宝官方建群、重建商家社区，从而强化途径联络。在强化联络的基础上，一家淘宝店肆需求粉丝、创业、潮流、供应链、原产地、运营等多方面才能，假如一个电商主播只要粉丝，其他不明白，其他商业伙伴可以协助搞定。

在供应链上，淘宝是大，蘑菇街则是“小而美”。陈琪表明，蘑菇街在供应链上所做的是确定好规范，掌握住订单，把它会集化，然后跟供货商以及工厂深度协作。供应链很大程度上是整合，通过会集订单提高商洽才能。

蘑菇街从2017年下半年开端，蘑菇街通过组成商家联盟协助主播处理供应链问题，后续演变为供应链基地联盟。对参加供应链基地联盟的商家和主播，蘑菇街途径还将供给主播与供应链基地对接服务，促进主播、商家、品牌的优势资源匹配。

到现在，蘑菇街协作供应链现已超越600家；淘宝直播有超越100家签约及试运营服装基地，广泛杭州、广州、常熟等服装中心，每个月上新的样式数量可以到达30万款以上。

蘑菇街的战略是以人为中心，具有6万多KOL。官网截屏

作为蘑菇街、淘宝直播供应链基地的一员，杭州星柚服饰有限公司（下称“杭州星柚”）具有五个服装品牌，分别是沫晗依美（MOHO&MO）、星柚、花园派对、IHIMI、SR。星柚、沫晗依美一直在唯品会女装出售的前三名之列。

杭州星柚相关负责人钟学良告知记者，因为直播是未来的趋势，本年的方针是要确保公司在唯品会上面的出售额持续增加，以及除了唯品会之外的事务出售额占比要提高到40%。

“直播抽成的份额要远低于电商途径。在一些电商途径卖300元的衣服，在直播里边卖200元，赢利空间大致相同。” 钟学良举例称，一件夏装连衣裙，在线下品牌店的吊牌价是700块钱，放到一些电商途径上面卖，或许是卖到400块钱，在直播上面卖或许是卖到150多块钱，通过供应链优化之后，直播上面的衣服或许卖到99元，并且仍是盈余的。当然，这需求工厂、质检、风控等各个环节的配合度，做精做细。

因为在各个途径售卖的价格不同，杭州星柚建立了建立大产品部，结合产品库存、途径、售卖状况、定位等要素，将直播与电商两个途径的产品穿插或同步售卖。

跟着电商快速开展而成为“一代网红”，张大奕与杭州如涵控股股份有限公司（下称“如涵”）曾经是“网红经济”的范本。但是，如涵（RUHN.Nasdaq）年头在美上市后破发，市值连连跌落，与其营收呈现亏本不无关系。究竟，只要一个张大奕。

《我国网红经济开展洞悉陈述2018》显现，到2018年4月，我国网红的粉丝数量现已有5.88亿之多，是超越40%的我国人口。且以“80后”“90后”为主体，“00后”的年轻人不断参加。

“电商是不断改变的，任何一种售卖形式可以撑两年就不错了”。 钟学良泄漏，假如主播期望跟一家供应链独家绑定，需求对忧虑主播被他人挖走的供应链有必定维护。例如，假如说主播要解约，在蘑菇街设置了必定的冷冻期，即不让上直播，这样主播就会忧虑粉丝被其他主播抢走。

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