映客谋破局

在直播荷尔蒙经济衰退、短视频争抢流量的大环境下，单纯依靠直播事务映客现已很难再有新的打破。在这样的形式下，映客亟需寻求新的用户增加点以快速破局。

作者 | 李萌嫡

修改 | 李威

大多数环绕移动直播的故事，从东西动身，逐步凸显价值；在本钱的助推下，以途径化的开展作为高潮；又在本钱落潮后从头回归到秀场与东西的定位。这种弯曲阅历在映客的开展进程中体现的尤为显着。

当直播难以支撑其留在互联网中心时，映客开端依托现有的用户数量进行探究，以在本身留存的必定潜力被耗费殆尽之前，找到通向新幻想空间的大门。即使找不到新的幻想空间，映客也至少要为自己树立一个更为深沉的流量池，让赖以为生的秀场形式可以具有更耐久的生命力。

面临着来自式微的职业与本钱商场的两层压力，映客一方面不断在直播内容的迭代上进行测验，希望经过内容的立异从头激活用户的活泼度，并在打赏之外树立起新的商业形式；一方面在直播事务的根底上推出了多个短视频、交际类新产品，还以8500万美元的价格全资收买了交际产品“积目”。

在这个过程中，本来将目光聚集在一二线城市年青人身上的映客，也开端在下沉商场和海外商场中寻找时机，犹如一支游击队，脱离了正面战场，不断在边际地带进行袭扰。从语音交际、地图交际，到视频版“趣头条”、老年人社区，映客简直掩盖了曩昔一年中与视频、交际相关的各种抢手范畴。

虽然现在映客的直播事务具有不小的流量堆集，但是在直播荷尔蒙经济衰退、短视频争抢流量的大环境下，单纯依靠直播事务映客现已很难再有打破。能否下一个互联网开展的大趋势，决议了映客还能否重回互联网聚光灯下，也决议着本钱和商场对映客团队才能的判别。

切入泛文娱工业

扩展文娱交际内容生态地图，推广“直播+”及“互动文娱及交际”战略，被映客董事长奉佑生视为一个好的出路。映客可以借此补偿内容同质化的短板，激活存量用户，增强用户粘性，树立途径的辨识度，探究新的商业形式。

事实上，即使在秀场直播范畴，映客也面临着剧烈的竞赛。数据显现，2018年映客的月活泼用户为2550万人，较2017年的每月均匀活泼用户高12.3%。但与其他头部直播途径虎牙、斗鱼、陌陌过亿乃至高达1.6亿的月活比较，映客则差劲不少。

在营收方面，映客的状况也并不达观。映客年报显现，其2018年总营收为38.6亿元，与2016和2017年的43.35亿元、39.42亿元比较，呈接连下降趋势，也是国内直播范畴上市公司中仅有持续负增加的玩家。2018年，映客经调整后的净利润为5.96亿元，同比下降了24.7%。

不断开发新玩法及特征功用是映客守住根本盘的尽力。一方面，2019年映客加快了主App在交际方向的探究，在7.0版别中增加了全球主播榜、邻近广场泡泡玩法、麦萌玩法等新功用，强化社群功用，测验为用户在途径上供给全新多方位的交际方法。

另一方面，上市后的映客开端整合内外部资源，聚集直播内容的打造，测验切入泛文娱工业内容直播。比方做直播圈《歌手的诞生》、《奇葩驾到》、选直播男团“亮光少年”，推出原创声响秀《声响杂志》、素人版《荒野求生》等等。

开展投合年青人口味的内容IP直播，以“造星”的方法切入内容商场，既满意用户观看需求，也能将用户、红人和途径粘合在一起。关于映客而言，这些行动的使命是拓展直播场景，并赋能主播，协助途径捉住年青用户，完结从单纯的途径向内容输出途径的转化，构建泛文娱内容IP直播生态。

内容的测验，也给映客的收入结构带来了弱小的改动。现在，直播依然为映客最主要的收入来历，其2018年的直播收入占比达96.59%。一起，映客2018年完成广告收入1.2亿元，占比为3.15%，同比增加442.2％。

从职业视点看，在直播全体下行的情境中，映客想靠直播事务翻盘的或许性也微乎其微。实际上，现在除了秀场和游戏两大垂类内容之外，暂时还没有其他垂类能证明本身具有满足的用户粘性。在这样的形式下，在直播之外切入更多范畴进行更多立异探究也成为映客的必然选择。

扩品类、下沉、出海

交际与泛文娱直播在用户群、场景上具有天然结合点，一个较为成功的事例是，陌陌、探探强强联手打造的交际+文娱生态。现在，国内陌生人交际商场未形成彻底独占，这给映客的品类扩张供给了时机。

2019年7月15日，映客宣告以8500万美元的价格全资收买新生代交际产品“积目”。积目是一款主打“潮”、“酷”风格的交际产品，以爱好为导向，面向一二线城市的年青用户集体，其间95后人群占比挨近80%。

收买积目直接带来的优点有两点：一是补偿本身在交际方面的缺乏，增强与用户之间的黏性；二是为公司打造年青用户线上交际+文娱的生态闭环树立根底。

从营收视点看，映客以为，这部分年青用户天然生成乐意测验新事物，具有为高品质产品付费的志愿，产品的线上文娱形式的变现才能较强。映客预期积目于近期完成商业变现，例如推广用户会员制、出售虚拟钱银、广告费等。

但积目也难以在短期内给映客带来改动。现在积意图月活不逾越50万，而且仍未开端商业化，亏本也由2017年的619.58万元扩展到2018年的1767.44万元。由此看来，积目需要映客的支撑来生长强大，若映客这个时分就对积目提出更多商业化的要求，则很有或许形成竭泽的状况。

收买积目之外，映客还孵化了6款新产品。包含主打95后的语音交际软件不就和音泡、视频版“趣头条”种子视频、面向老年人的美柚直播、二次元爱好社区StarStar以及地图结交产品22。其间不乏多个瞄准下沉商场的产品。据悉，到2月中旬，种子视频注册用户已打破2000万，日活达200万，用户日观看时长达100分钟。

这也契合映客在2018上半年财报中泄漏的两个开展战略：一是打造产品矩阵；二是发力下沉商场。奉佑生也曾清晰表明将要点耕耘下沉商场，沿着细分人群、细分商场不断获取用户和流量。

此外，映客还在探究海外新式商场，以寻求更大用户增量。现在映客已内部孵化出3-4款海外产品，掩盖中东、北美、东南亚等多个区域，商业形式与产品模型已十分老练。其间一款名叫“YiAmar”的声响交际产品，方针人群为18-35岁用户，现在已投进中东区域，在不到两个月的时间内现已有12万的注册用户。

从场景来看，短视频、音频互动和声响交际，与泛文娱直播都有天然结合点，它们面向用户集体类似，从直播跨界切入好像远景可期。但是这些产品并没有可以取得逾越映客的成果。在新产品的布局过程中，映客并没有展示出出像切入直播时那样的精准洞悉，反而给人一种“撞大运”的感觉。

就在收买积目当日，映客发布公告称，预期2019年中期将净亏本不多于6000万元人民币。同一天，映客集团对外宣告，面临5G、AI等前沿技能的快速开展，将加大对技能及产品的研制投入，提早布局下一代互动文娱场景，为用户供给更丰厚的互动文娱体会，一起将持续扩展新产品矩阵的规划。

上一年下半年开端，熊猫关闭、光圈直播、咸蛋家、愿望直播关停，一直播被并购，花椒、六间房兼并，斗鱼、虎牙等测验IPO补偿流血点。职业的余晖在这个过程中一步步散失，映客不想偏居一隅，就只能持续测验。