年销售额700亿元韩国是怎么做人物经济的

编者按：本文来自微信大众号“三文娱”（ID：hi3wyu），作者 托尼，36氪经授权发布。

早在2017年，韩国的人物经济年出售额就挨近700亿元了。最近，韩国文化工业复兴院在发布这一数字的时分，仍是在业界引起了不小的评论。

人物经济一直是韩国备受重视的范畴。在这一范畴，也有不少代表性的品牌，比方Kakao Friends。它做卡通表情包起步，现在年出售额现已到达了6.1亿元。

而引领韩流的偶像工业在衍生品上也收成不菲，明星周边的年出售额也超过了6亿元。

“人物经济”年出售额700亿元

什么是人物经济？

在商场经济条件下，人物具有全部产品所具有的根本特色( 即价值和运用价值) ，而依据人物出产和人物消费这一系列出产经营活动和消费活动而构成的业态便是人物经济。在韩国，人物经济所包括的代表范畴包括漫画、电影、动画、名人明星等。

从原创和IP这个视点看，韩国的人物经济也能够分为这两方面。

IP方面，韩国不论是企业仍是明星偶像，都在经过高辨认度的二次元人物来强化自己的品牌形象。例如Kakao Friends系列，YG文娱的YG熊，BTS的BT21卡通形象等。

2017年，韩国人物经济的年出售额挨近12万亿韩元（约700亿元人民币），同比2016年添加了7.7%。Kakao Friends，啵乐乐等国产动画人物IP人气逾越了漫威、海贼王等海外IP。

作为最受欢迎的Kakao Friends，2018年销量到达1051亿韩元（约6.1亿元人民币）。

人物经济的收入添加，离不开用户需求的添加。

2016-2018年间，韩国用户在各类人物衍生品的年均开销明显上升，用户的需求一直在添加，这为这一商场供给了用户根底。尤其是满意30-40多岁用户需求的kidult产品，一跃成为人物衍生品消费主力。

kidult从字面了解便是“kid+adult”，指的是表面看起来是成年人，但心里还具有孩提的某些特征，反映在衍生工业中，通常指对包括玩具、人物、卡通产品等感兴趣的成年人集体。

Kidult产品则大多由漫画、动画等文化范畴衍生而来，也逐步作为一种共同的大众文化在商场上占有一席之地。

在韩国，20~30岁的成年受众是Kidult产品购买的中坚力量，且呈现出对自己喜欢的人物产品乐意高价购买的特征。如2017年Kaokao Friends推出的卡通人物与人工语音智能结合的“Kakao Mini”产品，开售40分钟内出售量就达3000台。

据韩国电商途径TMON计算，2017年购买公仔的顾客中有71%的用户年龄段在30-40岁用户之间。另一家电商途径Wemakeprice对2018年5月1-21日的kidult产品出售状况进行计算，30-40岁用户在该类产品购买者中占有80%，比较去年同期添加了2.5倍。

除了30-40岁用户商场的扩展，以儿童为主的受众商场也在生长。

一方面韩国动画以儿童商场为重心，制造了许多高质量的卡通动画，如《碰碰狐(PINKFONG)》《小企鹅啵乐乐》《托宝兄弟》《小公交车太友》儿歌系列等，发明了许多儿童喜欢的卡通人物。

另一方面，跟着韩国爸爸妈妈消费观的改动，对儿童产品消费开销大幅添加，需求也愈加多样化。与人气动画人物协作，推出人物冠名的儿童用品成为企业的重视点。

韩国明星做跨界，年出售额6亿元

韩国偶像组协作为韩流的代表活泼在世界各国的舞台上，尤其是在东南亚与北美区域，具有许多粉丝。在粉丝经济的支持下，偶像工业的商业模式愈加多元，从表演、唱片范畴扩展到文具、公仔、手幅、饰品、食物、时髦等衍生品职业。

像这样运用明星IP出产衍生品既能够满意粉丝的追星需求，又添加了文娱公司的附加价值。据大韩交易出资复兴公社计算，早在2016年韩国明星IP衍生品工业规划约750亿韩元， 现在现已到达了1000亿韩元 （约5.79亿元）。

此外，据YG文娱2017年成绩预算，其衍生品销量到达39亿韩元。

明星周边首要针对成年顾客，这对韩国人物职业的规划添加做出了奉献。由于韩国人物工业一直以来都是以动画IP为主，衍生品购买者只局限于儿童。明星周边招引了具有自主购买力的成人集体，使得人物工业这块蛋糕越做越大。

实际上，明星周边工业正跟着韩流向全球商场扩展。SM等文娱公司树立的明星周边实体店，成为了韩流游览的重要场所。明星周边的海外直购也十分活泼。

据计算，2018年1-5月，韩国明星的海外区域周边销量中，中国台湾占有30.7%，接下来是日本（10.8%）和美国（10.6%）。BTS周边实体店Big Hit Shop为了更好的服务到全球粉丝，还开发了自己的海外配送及结算体系。

Big Hit Shop是由同名文娱公司为旗下演员树立的周边商铺，包括线上网店与线下实体店。2018年出售额到达900亿韩元，纯收益246亿韩元。同年7月Big Hit Shop网店发布了BTS的新款应援棒，发布当日许多粉丝登录购买导致网站瘫痪。

活用明星IP开展衍生品是具有韩国特征的商业模式，没有这样老练的偶像工业根底很难仿效。但从国内来看，粉丝商场巨大，但依据明星的人物经济正在起步。

文娱界的人物开发

在韩国，人物工业与游戏、服装、文娱等职业协作已是脍炙人口，尤其是文娱职业，凭借人物开发和衍生品制造拓宽了自己的收益途径。

文娱界为了强化品牌形象亲身开发人物IP。例如YG文娱公司亲身规划开发的企业吉祥物YG熊Krunk。

BigBang男团YG熊

YG熊在2013年歌手李海《IT’S OVER》MV中初次出面，现在已不是单纯的形象代表。YG熊经过与BigBang等演员的周边产品、音乐协作拓宽了活动范畴，发布音源，乃至在海外举办歌迷见面会，人气十分高。YG熊Krunk还具有自己的SNS账号，除了发布一些到会演艺活动的相片，还有日常日子共享。YG熊背面仍然是YG演员，只不过换上玩偶装，改动了进场方法，却发明了更丰厚的含义。

不只演绎公司，演员们也在制造自己的人物IP。最根本的便是演员的卡通形象公仔。规划师依据演员的特色进行卡通人物人物发明，然后与玩偶出产商协作制造出玩偶。在韩流明星效应下，这样的玩偶在粉丝圈的卖的十分火。

除了爱豆公仔，还有演员直接参与规划制造的人物开发。最具代表性的是Line与男团BTS协作推出的角卡通形象BT21。从开端的卡通形象素描开端，到性情赋予、产品企划等全进程都由BTS成员直接参与，制造了由8种卡通形象组成的BT21。Line以BT21的成功为跳板，正在将协作范畴扩展到移动游戏、化妆品等范畴。

BT21玩偶

人物开发乃至被运用到了综艺傍边。

《新西行记》是2015年始播，以《七龙珠》《西行记》等为故事布景拍照的韩国游览综艺，CJ E&M担任制造。制造方在2017年《新西行记3》的片头动画中初次推出了“妙汉”的卡通形象。妙汉不只在片头的介绍动画中呈现，还被参加节目互动环节和字幕贴图中。

在《新行记的》的衍生综艺《姜食堂》的餐厅装修中处处可见妙汉的卡通人物。这个人物没有其他人物规划的心爱，却一跃成为韩国网红公仔，还要归功于高分的节目内容和人物故事烘托。

除了文娱界，游戏界也很重视与人物工业的协作。韩国三大游戏公司3N之一的NCsoft 2018年推出了自己的卡通形象Spoonz，约请偶像组合NU’EST W做代言，还与他们协作推出了新的音乐作品。而且还开了一家线下专卖店Spoons Pop Store，并在这儿举办了NU’EST W粉丝签名会。

作为引领韩流进军全球的韩国文娱业不只拿手明星包装，也拿手运用二次元人物开发来加强自己的品牌形象。

做表情包发家，Kakao Friends年出售额近6亿元

韩国起步最早，现在规划最大的人物衍生品企业Kakao Friends是从网络表情做起的。

跟着2011年emoji从日本走向全球商场之后，各区域也纷繁推出自己的网络表情。2012年11月Kakao Talk推出自己的emoji人物Kakao Friends。

Kakao Friends这类的网络表情需求付费获取。在Kakao Friends的表情商铺中一套包括24个动图的表情包能够买到2200韩元，折合人民币12.8元。

2018年韩国用户在网络表情这类网络产品上的开销首要会集在1000-3000韩元。预算均匀每人每月要开销1483韩元，约合人民币8.6元。

2018年Kakao Friends企业总出售额超 过 1000亿韩元 （约5.79亿元） ，表情运用人数添加到2800万名，累计发明了6500多个表情，均匀每月发送次数达22亿次。

它是如何将表情包做成国民好感度榜首的人物产品呢？

首要，经过KakaoTalk积累了许多人气。依据KaKao发布的年度结算材料显现，KaKaoTalk在国内的月活泼用户数量可达4320万名，占到了韩国总人口的84%，且覆盖了韩国97%以上的智能手机用户。此外，KaKao Talk在海外也有约650万名的月活泼用户。

以KaKao Talk途径为重要的关键，KaKao Friends的表情贴图在大范围内完成了敏捷的传达，为后续的衍生开发以及出售也积累了必定的粉丝根底。

其次，Kakao Friends人物十分立体，规划者为其赋予了丰厚的故事布景和人物性情，对后续游戏、动画等衍生品发明供给了蓝本，留下了很大发挥空间。Kakao也在不断参加新的人物，如2017年新推出的NINIZ。

精心的布景和故事设定，赋予了每个卡通人物鲜活的特性和共同的魅力，是招引到粉丝的重要条件。从某种程度上讲，KaKao Friends是顾客情感的延伸，顾客关于周边产品的热心追捧和购买也是本身取得幸福感的进程。

再者，Kakao公司对商场反应很快，2015年建立Kakao Friends专门运营人物的开发和衍生，树立了有利于人物推行的多元化的商业模式，从玩偶、用品到游戏、动画、实体店等。

2015和2016年发布的《friendsfarm》《friends run》都进入了Google Play韩国热销榜前十，取得了很好点评。2016年12月开业的KaKaoFriends弘大旗舰店仅一个月的出售额就到达了35亿韩元（约2000万人民币）。