专访快美BeautyQ：2019年短视频内容进入深耕阶段

　　新浪科技 杨雪梅

　　在培养出扇子、毛蛋等知名美妆博主后，在2019年的微博红人节上，快美BeautyQ创始人陆昊带着两位新晋美妆博主RachelR星星和陈莴笋亮相，接受了新浪科技专访。

　　“在美妆内容市场，今年最大的一个变化就是直播类的内容在快速席卷市场；第二个，美妆类的短视频从2016年爆发到现在4年时间，很多内容已经开始进入到深耕和深挖的阶段；第三个特色是美妆类内容出圈，和不同圈层的合作。”陆昊在谈到今年行业变化时说到。

　　他认为，行业已经发展到比较成熟的阶段，在内容之外，内容方和品牌的合作，今年还是会有一些新的亮点。“过去三年，大家都是关注美妆博主的流量效应，今年品牌逐渐开始关注美妆博主可以给他们生产一些什么样的不一样的内容。 ”

　　那么，在现在的市场环境下，MCN机构要孵化出一个头部的博主，需要哪些条件？陆昊认为，体系化的内容能力、资源、一套对人的辅助和筛选体系，对垂直领域的了解，是行业对机构的考验。

　　其实在2018年，原本垂直美妆领域多年的MCN“快美妆BeautyQ”品牌升级为“快美BeatuyQ”，布局女性时尚全领域。到现在快一年时间，快美BeatuyQ已经在美妆基础之外，开拓出了更大的账号矩阵，包括二次元、Vlog等。

　　陆昊表示，品牌升级的逻辑就是将目光放在更大的女性想看的内容领域，扩大内容范围，占有越来越多女性消费人群的内容消费市场。

　　进入成熟化发展后，维持博主的长久生命力也成了机构的一大挑战，也同时是博主自身要去考量的问题。陈莴笋就坦言，自己之前经常会成为爆款的内容，现如今也会让粉丝感觉到麻木，他认为，博主也要增加自己内容的多样性，然后给粉丝带来新鲜感。就跟谈恋爱一样，大家一直保持新鲜处在热恋的阶段。

　　此外，陈莴笋还透露，接下来会做一些不一样的事情，比如个人品牌的出现，从一个IP衍生到另一个IP，让它们相辅相成，走的更远。

　　以下为新浪科技专访快美BeatuyQ（以下简称快美）创始人陆昊，及旗下美妆博主RachelR星星、陈莴笋对话实录：

　　新浪科技：快美目前是一个什么样的业务体系？

　　陆昊：主要分为几部分，第一是MCN的孵化业务，旗下有两百多名红人。

　　第二是广告业务，我们对很多的消费品牌提供社交的全营销。

　　第三是在杭州的红人电商，以及红人的品牌孵化，同时也有一个团队在做知识付费。

　　新浪科技：详细介绍一下知识付费业务。

　　陆昊：我们有一个新业务中心，会在内容变现领域做很多新尝试。知识付费相对来说，是大家为获取知识或者是享受知识带来的服务，直接为内容付费的一种方式，直接是to C的，所以它的效率相对来说更高。

　　但是现在的知识付费和知识服务行业，相对来说，现在还在一个摸索期。所以说我们这块也是在摸索。

　　不只是美妆的课程，一些服务女性用户的课程我们都会做，像美发课。

　　课程单价控制在一百块钱以内，长的课程是99，小的课程就会放到59，就看课程的体量和课程量。这个是去年开始的业务，今年还会持续。

　　讲师有一部分是我们旗下的达人，有一部分是我们合作的达人。

　　其实短视频会是知识付费的一个未来方向。因为内容的讲解形式更加清楚清晰，表现得也更加的清晰。

　　新浪科技：去年快美妆品牌升级为快美的逻辑是什么？到如今快一年的时间，业务层面做了哪些扩张？

　　陆昊：我们现在的账号矩阵分成几个部分，一部分是我们主力在做的美妆垂直类账号；第二是Vlog账号，目前有二三十个左右；第三是二次元账号；第四是时尚类账号；第五，我们现在也涉足明星业务，像6月份做的柳岩的直播，是我们新增的一份业务。

　　其实我们的业务扩张逻辑，就是在女性想看的内容领域，逐渐扩大这个内容的范围，然后占有越来越多女性消费人群的内容消费市场。

　　把快美妆升级为快美其实也是符合用户的心理，因为用户不可能每天24小时都看美妆类的内容，他们对这一部分内容的消费市场在全网是恒定的，当我们在这一部分的市场占有率达到一定饱和度之后，大家争抢的还是粉丝和用户的时间，我们还是要不断扩大对他们时间的占用。

　　新浪科技：快美旗下头部的账号或者红人有多少？

　　陆昊：我们全网100万粉以上的账号大概30到40个。

　　新浪科技：头部红人陈莴笋是什么时候签约快美的？为什么选择了快美？

　　陈莴笋：我大概是2018年1月签约的。我最喜欢的博主就是扇子、小乔老师，他们都在快美，所以我第一是觉得这个公司很厉害，第二点是觉得有钱、实力雄厚，第三点就是他们有非常丰富的经验，因为他们孵化了那么多我喜欢的红人，我觉得他们有这样的经验，所以很信任他们。第四点是对接的工作人员给我感觉是特别真诚，让我会信任他。这四点原因最终让我选择了快美。

　　签约之前我的微博粉丝大概13万，现在大概340多万。

　　新浪科技： RachelR星星是怎么走上美妆博主这条路的？选择与快美签约有哪些小故事？

　　RachelR星星：我们家五个女生，包括我妈妈，然后都特别爱化妆，我之前就非常爱看美妆视频，越看越过瘾，后来就开始拍视频，不知不觉就做下去。

　　其实快美在找到我之前，我一直在网上找一些国内外的MCN公司，没想到到哪里都看到快美这个公司。后来他们联系到我，我觉得其实还是蛮不错的，我也非常爱扇子，喜欢看毛蛋的视频。然后双方的思路也差不多，很聊得来。

　　新浪科技：国内有很多的美妆博主，你觉得自己有哪些特色？

　　RachelR星星：最明显的一点就是会讲中文的外国人。这给我带来了一定的流量，但是让粉丝留下来的，应该是我视频的质量和快美影响。因为整个团队的方向很明确，除了我自己的特点以外，还有我的运营团队的帮助。

　　陆昊：在内容这件事情上，其实我们和博主之间是共创的过程，但是更多是博主自己会产生内容创意，我们打辅助。辅助早期在于粉丝成长和经营上，中后期更多在长期生命价值的延续。

　　但是内容的核心还是来源于博主自己。因为粉丝喜欢的都是他们每个人。 这是MCN没法取代的，我们帮助他们把个人经营做的更加高效。

　　新浪科技：在维持博主长久生命力上，快美是怎么去做的？

　　陆昊：第一点是每个红人在不同阶段有不同的需求，公司要提前看到他的需求，帮他做好铺垫；第二点要有底线和克制，比如不可能什么广告都接，个人品牌会受影响；第三，保证红人的长期生命周期其实对公司有非常大的要求，公司要提供强有力、经验丰富的团队，可以给红人在不同阶段引导他的需求。

　　陈莴笋：这个问题我自己也考虑过，作为我们博主来说，最重要的是内容为王，那怎么样去延长自己的生命周期？就是增加自己内容的多样性，然后给粉丝带来新鲜感。 比如我之前做护肤干货，就经常能成为爆款，涨粉非常多，但是现在我出干货，可能粉丝已经有一点点有点麻木了。所以我接下来可能会更新我的内容，给大家带来一些不一样的感受，不断刺激粉丝的新鲜感，就跟谈恋爱一样，大家一直保持新鲜处在热恋的阶段。

　　第二点我可能会做一些不一样的事情，比如个人品牌的出现，从一个IP衍生到另一个IP，让它们相辅相成，走的更远。

　　新浪科技：红人层面除了签约，自主孵化是怎么做的？

　　陆昊：我们矩阵里的绝大部分二次元的账号全是团队自己做起来的；然后在一些小视频平台上，我们也会签约一些有内容理想的素人或者初级账号。

　　MCN这个行业，从2016年微博开始倡导MCN生态体系，到2019年已经做了四年。在国内我听到的MCN数量有五六千家，他们其实已经把市场上优质的博主全都筛选了一遍，今天就都进入到自我孵化、自我培养的阶段。

　　新浪科技：在现在的市场环境下要孵化起来一个大的博主，对MCN有哪些考验？

　　陆昊：首先机构要有体系化的内容能力，因为所有的博主都是靠内容去吸引人，如果没有帮助人去生产内容的能力，或者在内容生产上没有一套自己的体系，很难相信这家公司能诞生一些优质的内容。

　　第二是得有资源，我看过很多2018年开始创业做MCN的公司，好像做着做着就没了，是因为这个行业现在已经进入到一个成熟的竞争阶段。 成熟的竞争阶段，就意味着大家其实都是一些成熟的公司在PK。

　　第三是要有一套对人的辅助和筛选体系，并不是每个人都能成为博主的，要对博主的个人能力有一个全方位的能力要求。

　　还有一点就是对垂直领域的了解，去年做美妆的公司特别多，但是真正做出优质账号的特别少。是因为每个垂直类型都有它的类型的特殊性，对垂直类型行业的了解也是蛮重要的。

　　新浪科技：公司收入是以什么为主？

　　陆昊：对于公司来说，现在广告和电商的收入比例大概是1:1。

　　新浪科技：你对契约精神是怎么理解的？跟旗下博主之间会做长期绑定吗？

　　陆昊：契约精神在MCN行业其实蛮重要的。我们与博主之间是互相合作、互相信任的关系，合同是这个关系的一个书面凭证，这是博主和公司合作的一个前提。

　　第二，这个行业发展越来越好，契约精神氛围也越来越好。早期有一些不按规矩做事的公司、博主，其实早就被市场淘汰了。这个行业已经进入一个成熟阶段，契约精神是一个很基础的事。

　　第三最重要的一点，契约精神是一个底层保障，但更重要的是公司和博主之间是不是开放和互信，否则天天靠合同来做事是很折腾的，这需要是双方的磨合。

　　新浪科技：RachelR星星和陈莴笋对自己的未来有规划吗？

　　RachelR星星：我希望可以一直做美妆博主这一块，但是做到一定的程度，也希望做扩展，在美妆的这一块可以贡献更多，所以我现在也是在往多偏向于生活还有文化的方面去扩展。

　　陈莴笋：目前来看，我觉得什么样的人适合做什么样的事，我就是适合做博主，所以我接下来也会一直做博主。

　　新浪科技：从行业的角度，你觉得相比前几年，国内美妆短视频市场有哪些明显的变化？

　　陆昊：在美妆内容市场，今年最大的一个变化就是直播类的内容在快速席卷市场；第二个，美妆类的短视频从2016年爆发到现在4年时间，很多内容已经开始进入到深耕和深挖的阶段；第三个特色是美妆类内容出圈，和不同圈层的合作。

　　同时，这个行业因为发展到比较成熟的阶段，所以美妆内容和品牌向的合作，今年还是会有一些新的亮点。过去三年，大家都是关注美妆博主的流量效应，今年品牌逐渐开始关注美妆博主可以给他们生产一些什么样的不一样的内容。