生意篇：站在5G起跑线上，谈一谈小米OTT的生意

　　导语：

　　2019年7月12日，由秒针系统举办的NEW  TV大会最后一场来到广州。在过去的两场，小米公司广告销售部总经理陈高铭谈到从传统电视到OTT营销的前世今生，以及OTT广告的创新与创意。此为最终篇，着重分享了小米OTT的技术应用，数据安全等背后逻辑，所影响的生意形态。

　　在聊客厅的生意之前，先说说5G。

　　自5G牌照发放以来，各行业讨论频繁。有声音指出，5G的到来将为广告行业带来聚变。大胆预测，智能广告终端将增加100倍;互动广告玩法会增加1000倍;广告所见即成交。

　　虽然听起来有些超前，其背后是对于广告基础逻辑的思考，即媒介、内容和效果的改变，终将影响广告的生意模式。  我们可以进一步举例说明。

　　5G带来飞速的传输效率，带来零延迟的沟通能力。人脸识别技术、云服务将从根本代替下载、注册等一系列路径。用户通过人脸识别秒注册，即用即走。更重要的是，以前的广告转化模型将失去意义，广告的内容、媒介、效果都需要重新评估。

　　“为什么今天我们如此重视OTT?”陈高铭表示，小米OTT已成为AIoT智能家居的枢纽，在即将到来的5G时代，或成为客厅经济最关键的一块屏。

　　当我们谈OTT生意，我们谈的是什么？

　　之前我们讨论过电视广告的历史，在整个电视广告的生意中，传统电视更多的是媒介的角色，电视仅是内容的播放器，且无法评估广告效果。

　　而今天的OTT已经不仅仅是播放器，更是一个兼具媒介，内容，可评估效果的平台，一块屏幕承载了全产业链的能力。今天当我们谈论OTT的生意，要从多个视角来看待这块大屏的生意。

　　首先是用户场景

　　正如陈高铭表示，“用户需求的变化是从内容向交互的转变”。小米OTT在发展中见证了用户的转变。

　　例如小爱同学，今天已经贯穿小米各种智能设备，而它最初是源自遥控器上尝试的交互方案。随后，小爱同学也推动了智能电视的发展，更重要的是它打通了整个智能家庭。顺理成章，小米OTT也成为联动整个客厅场景的生意。基于AI互动的广告在上一篇已介绍很多案例。

　　其次是内容平台。

　　小米兼具硬件+互联网能力，在硬件的基础上打造了专属的OTT系统，甚至打造了Patch Wall千人千面的信息流系统。

　　优质的系统平台聚合优质的内容，我们可以分两方面来理解。一是应用分发，小米OTT作为内容整合方，做B与C的连接生意;二是直接的内容分发，可联动线下小米之家的大屏，以及AIoT的能力，为影视剧、音乐、LIVE等直接做内容分发。

　　再者是大数据的视角。

　　与其他厂商不同，小米是兼具互联网+硬件的双重身份。小米OTT大数据的天然优势在于，用户与小米移动端、AIoT用户的重合度，可以精确地了解用户的需求，提高生意效率。

　　但就目前的行业来看，还有很多因素在影响广告投放的效率。

　　对于OTT广告效率的思考

　　近年来，OTT行业呈现快速增长趋势。数据显示2018年OTT电视的保有量3.2亿，已经超过有线电视2.27亿。快速的发展也带来问题，从OTT放大到整个NEW  TV营销，普遍存在。陈高铭总结为三点：流量作假、投放标准、效果衡量的问题。

　　陈高铭表示，这也是此次参与NEW TV大会的目的之一，小米希望通过行业间的交流，以达到投放标准与效果衡量的共识。

　　另一方面，小米OTT也带来了经验。从自身来说，小米是兼具硬件+互联网的厂商，可实现IoT+手机+OTT多终端数据打通互联，来解决以上问题。

　　在上一篇的众多案例中，有很多支持地域、人群包等定向维度的曝光。小米希望从基础层解决数据安全、真实流量的问题，更重要的是为广告客户提高投放的精准度与效率。

　　OTT广告未来的猜想？

　　谈及OTT未来，行业多少有些犹豫、看不清，比如开头我们谈到5G、AIoT，或认为是概念上的布局。

　　我们在前面“OTT生意”的一段，首先谈到用户场景、用户需求，要优先于内容与大数据，并且我们在探索用户需求中获得了很多正果。例如，在小爱同学的公测中，我们发现100万报名里，有20万人符合15件以上智能设备的门槛，甚至有用户的智能设备上线超过200件。这已是2017年的情况，足见风口早已形成。

　　这一步步走来， 我们发现从OTT到AI+IoT+OTT的互联，是通过用户需求来推动发展，用户需求即风口，而不是提前布局。  因此我们还会基于用户需求，来看待5G时代下的客厅生意。

　　当然我们还会关注一些贴近自身的问题。例如，广告主与消费者的实时互动。信息与需求的对称性大大增加，所见即所买。这将倒逼AI应用技术的成熟，以更加细分的创意能力来满足实时的需求。

　　此外还有流量欺诈的问题，万物互联将从底层协议标准化统计模块，网络透明度随着数据流通而大大提升。

　　至此，NEW TV大会圆满结束。我们了解到电视广告的前世今生，基于OTT  广告创意，以及OTT的生意模式。通过此次大会，OTT行业现在与未来可管窥一斑，希望在此之后，我们共同见证NEW TV 的时代真正到来。