尚品网：奢侈品电商突围只能靠取得正品授权

曾经风生水起的奢侈品电商因拿不到品牌授权备受资本和用户冷落，为了继续生存，尚品网CEO赵世诚坦言，“虽然对于某些小型电商而言想拿到国外品牌授权并非易事，但是只有这种转型模式才能走得通”，同时他还认为，低价并不是网民的惟一诉求，只有为网民多制造更多附加值才能使行业持续下去。

已签约80多个品牌

“从去年7月份我们获得第三轮5000万美元融资之后，就已经决定转型走拿授权的路线了”，显然，赵世诚早就设定好了尚品的发展方向。“目前我们已经拿到授权的品牌有80多个，包括英国凯特王妃频频穿着的Alice by Temperley、美国总统奥巴马夫人最爱的Tracy Reese等，其中绝大部分是目前在中国的惟一授权。”

据记者了解，尚品获得的授权品牌规模相比于国内其他电商同行来说并不多，甚至不足同行的零头。相关去年初统计数据显示，走秀网在线销售品牌超过2000个，其中，全球顶级奢侈品品牌数超过120个，其他同类型网站销售的品牌数量也在百位数以上。

虽然目前尚品网获得授权的品牌规模有限，但以上品牌均可向尚品提供应季商品，而不是像其他奢侈品电商一样只能从国外品牌门店或奥特莱斯扫货、从没有中国经销权的国外经销商处批发、或贿赂品牌内鬼卖货等。据赵世诚介绍，“我们可以提前半年向以上80多个品牌订货，即使是这些品牌在线下有门店，我们也可以避免同质，因为我们与线下店的买手团队有所不同，选择的款式会有差异”。

获八成老用户认同

根据尚品网的介绍，其确实利用授权解决了货源持续性和正品的问题，然而奢侈品电商依然面临风险，习惯了售卖折扣奢侈品的中国网民，会否为正价买单？

对此问题，赵世诚坦言曾经为此担心过，然而据他透露，已有八成老用户或多或少购买了以上签约品牌，也就是说他们对奢侈品电商销售“授权、应季、正价”的时尚品牌表示认同。目前尚品网注册用于200万人，客单价在2000元左右。

“从尚品网用户的接受程度来看，低价并不是吸引消费者的惟一重要因素”，赵世诚如是说，“为了让用户接受此模式，其实我们花了很多心思，比如说尚品的买手团队都具有十多年经验，我们在展示产品时会由专业人士进行服装搭配，方便用户借鉴参考，我希望尚品多创造这样的附加值来吸引用户”。

授权之痛开始松绑

令业界欣喜的是，除了尚品网突破未授权的魔咒之外，其他同行也正在实现破冰。据了解，走秀网近日宣布其已获得法国甜美系时尚女装品牌bread n butter（面包黄油）的线上授权，以及意大利奢侈品牌Salvatore Ferragamo菲拉格慕官方授权，目前以上两个品牌的商品已正式开始在走秀网上线销售。

虽然中国奢侈品电商获得授权的品牌还未有国际顶级品牌，但赵世诚表示其仍在继续与各大品牌接触中，未来将有更多国际品牌通过尚品网正式进入中国市场。同时易观分析师陈寿送认为，奢侈品电商急需摒弃目前割肉式的发展模式，区别于清理库存的授权正价模式可能将成为奢侈品网购的突破点。

责任编辑：王晓易_NE0011