专访小米刘德：小米生态链三年89家背后的逻辑与价值百科

　　新浪科技 张俊

　　2013年底，小米开启了生态链计划，雷军定下了5年内投资100家生态链企业的目标。截至6月30日，小米生态链企业已经达到89家，距离雷军的目标越来越近。

　　除了数字的变化，小米公司联合创始人、副总裁、小米生态链负责人刘德告诉新浪科技，小米生态链的打法也在改变。

　　以品类为例，从起初的以品类和领域为标准，到现在以用户群为中心。因此，小米生态链也从原先的移动电源、手环等硬件产品拓展到毛巾、电动牙刷等生活消费品。在企业的选取上，小米生态链之前投资的创业公司居多，以后也会投资中等规模的公司。另外，在对生态链企业的管理上，小米逐步放弃了签署排它性协议的做法，适度保持竞争，甚至让一些做的不好的企业退出去。

　　随着打法和体系的成熟，原先依靠小米品牌红利成长起来的小米生态链，已经开始反过来为小米带来不可替代的价值。

　　以小米的线下渠道小米之家为例，小米生态链为其提供了丰富的品类，通过多个低频次的产品组合成单个高频次购买的店铺，这也是小米之家能够实现较高坪效的秘诀所在。

　　近日，小米董事长兼CEO雷军在手机业务誓师大会上宣布小米手机今年第二季度出货量达2316万台，重新恢复高速增长。雷军还将角逐国际市场视为智能手机崛起、三四线市场换机潮之后，中国手机行业的第三波风口。

　　在刘德看来，随着小米手机增量效应的重现，小米生态链又将迎来新一波红利。

　　崛起的秘诀

　　自2013年底启动小米生态链计划以来，小米生态链旗下的公司便迅速扩张。2016年3月，这个数字为55家；今年3月，数字增长为77家；截至6月30日，刘德透露小米生态链企业已经达到89家。

　　虽然89家中只有30多家发布了产品，但已经诞生了小米移动电源、小米手环等销量过千万级的爆品。截至今年3月的77家中，有16家年销售额过亿，4家估值过10亿美元的独角兽公司。而2016年小米生态链公司收入已经超过150亿元。

　　小米生态链为什么能够崛起？在刘德看来，一是小米生态链本身投资的严苛标准；二是享受了小米的红利；三是好的时机。

　　对于一家公司是否值得被小米纳入生态链，刘德总结了以下原则：

　　1、干的是不是大的领域、大的市场，因为小米生态链模式势必去做一些大市场；

　　2、这个市场里的产品有没有不足，有痛点和不足才可以下刀子；

　　3、看这个领域的产品可不可以迭代，不能迭代的话，这个公司就不能持久；

　　4、是不是符合小米的用户群，离用户群越近越好干；

　　5、团队是不是技术强，是不是一把牛刀；

　　6、老大是不是跟小米有一样的价值观，不赚快钱，做国民企业。

　　正是在有共同价值观的前提下，生态链中几十家公司才能组成一个联盟，才有可能共同合作推出爆款产品。

　　除了生态链企业和产品本身要有爆款属性之外，小米红利是小米生态链崛起的最大外部因素。刘德将小米看作一个热腾腾的火炉，而生态链则利用了它周围的余热。具体而言，主要是生态链公司享受了小米四个方面的红利。

　　1、小米的品牌红利，因为有一个品牌在，拓展品类的时候就很容易。

　　2、小米的用户群红利，小米有超过2亿的用户，很多是理工男，这些用户需要的，都是小米要做的。

　　3、渠道红利，尤其是小米线上销售能力、全网销售能力，现在又有了线下小米之家销售能力，包括米家有品新平台的能力。

　　4、随着小米海外业务的攀升，海外业务今年应该有200%甚至300%的增长，所以海外打开手机先行，又会打开生态链海外市场的红利。

　　有了爆款属性和小米红利之后，刘德向新浪科技说产品的爆发还需要一个产业节点。

　　他以小米移动电源为例，2013年正值全球笔记本电脑销量下滑，小米判断市场上最常被用于笔记本电脑电池的18650电芯必然有大量剩余，于是小米移动电源果断采用了18650电芯，不仅性能优质技术成熟，而且当时的价格还比较低，这让小米移动电源以质优价廉赢得了市场。

　　“包括我们的小米手环，美国人对此宣传了十年，忽然有一天它快要爆发了，我们就进场了。”刘德说。

　　打法变革

　　在小米生态链逐步壮大后，刘德说自己经常被问“小米投了那么多品类，你们的边界在哪？”的问题。实际上，当小米销售的产品涵盖空气净化器、电饭煲，甚至毛巾、电动牙刷时，小米用户、媒体和网友也都坐不住了，小米怎么就从一家手机公司变成了“百货公司”？

　　面对种种质疑，小米喊出了做“科技界无印良品”的目标，并在2016年3月正式推出了米家品牌来专门承载生态链产品。

　　有了米家品牌之后，小米再推出生态链产品时就不会泛化小米品牌，而是有了一个更精准的智能家居品牌。同时，在米家品牌的基础上，小米生态链再推出扫地机器人、激光电视等产品时就更加顺畅，用户也觉得合理了，不再那么排斥。

　　刘德以米家推出的米家有品为例，起初米家有品卖毛巾的时候用户都在骂，“大家都觉得小米怎么卖毛巾，你还是个科技公司吗？”前段时间米家有品甚至开始卖内裤了，起初自己还惴惴不安怕被骂，但结果这次用户没有再骂了，“很多用户已经接受了，我们前两天开始卖茶叶了，他们也能接受。”刘德说。

　　除了品牌独立之外，小米投资的思路也在调整。

　　小米生态链原来按领域来布局，比如智能白电、个人交通、玩具等。而现在则开始以用户群来划分，也即围绕着小米用户群来投资。”我们用户群时，就围绕着2.24亿的小米核心用户群给他做服务、做产品，你会发现无所谓考虑不考虑边界了，只要他需要的我们就做，他强烈需要的我们就早点做，离手机近的早点做，离手机远的晚点做。“刘德向新浪科技说道。

　　相对应地，在具体品类上，小米生态链以前更多是科技、3C、家电产品，现在则也开始一些快消品和生活用品，“离手机越来越远了，布局圈也越来越大了。”

　　现在小米生态链在企业选取和企业管理上也有了变化。

　　起初小米更加重视初创团队，认为他们灵活、更容易调整队伍，做产品投入比较小，风险比较少。而现在，刘德认为小米已经投了八九十家公司，基本盘子已经很好，因此再找公司时会开始中等规模的公司，甚至是有些领域的隐形冠军，以及有先发优势的公司。

　　在生态链企业的管理上，小米在投资的前两年会与被投企业签署排他协议，每个领域投资一家都会承诺两年内不再投第二家。“两年后，排他协议期结束，后来投的就没有排他协议了，因为我们发现排他协议有集中力量打大仗的好处，但也有不好的地方。一旦有排他以后，就影响了这家公司的竞争。”刘德反思道。

　　他举例称，之前小米把行车记录仪领域给了一家生态链公司，但是这家公司两年没有出来产品，这就导致小米在两年里没有进入行车记录仪这个领域，“这个机会太大了，在小米的业务体系里，我要做行车记录仪，早上市我就会换来很大的收益。所以，这种形式给各个生态链公司开始划地盘的感觉。我们管理上越来越成熟了，后来再投的公司就不划地盘了，还是保持一定程度的竞争，否则我们就会遇到生态链体系之外的巨大竞争。”

　　此外，即便一家生态链企业被小米投资了也不会完全高枕无忧。刘德向新浪科技透露，目前已经有两家被生态链体系淘汰，一家是做宠物追踪器的，另一家是做母婴空气净化器的。“我们跟他讲不要做这个，不存在这个细分市场，他坚信有这个市场的，实际是没有这个市场的。”刘德说，最终这两家企业被淘汰出局。

　　与小米互相借势

　　在借助小米红利实现高速增长的同时，小米生态链对于小米而言同样意义非凡。

　　在2014年小米实现登顶国内智能手机出货量宝座后，2015年小米未完成当年的8000万台出货量目标，雷军直言不OK，并称2016年开心就好。而随后的2016年，IDC数据称小米全年仅卖出了4150万部手机，同比暴跌36%。

　　在小米艰难的两年里，刘德认为小米生态链的价值至关重要。

　　“第一是保持了活性，我们一边补课、一边盘整，调整队伍、调整产品，一边还保持活性。第二个是保持热度，我们不断的有新产品出来，能够保持市场的热度和媒体的热度。”刘德说。

　　而更大的价值是借机布局了新领域，比如物联网。根据刘德在2017米家年度发布会上公布的数据，截至今年5月31日，基于小米MIOT平台的联网设备总量突破6000万台，在地域分布上已逐步遍及全球，小米生态链已成为全球最大的智能硬件平台。

　　小米生态链的另一个作用超出了刘德的预期，即用户群的拓展。

　　2015年底，小米生态链有一半是小米用户，苹果用户和非小米的安卓用户各占四分之一。到了2016年，小米用户占比已经降至三分之一，苹果用户和非小米的安卓用户比例也都升至三分之一。“今年我认为非小米的安卓用户和苹果用户都会进一步增加，这说明小米生态链的产品慢慢地开始超出了小米原有的用户体系，有越来越多的苹果用户和越来越多的非小米用户来用我们的产品。”刘德说，也即是小米生态链产品起到了为小米拓展用户群，发展新用户的作用。

　　同时刘德说，作为以前依赖小米手机红利的小米生态链来说，现在也到了助力小米手机的时候了。

　　在小米手机遭遇滑铁卢的两年，也是线下渠道崛起的两年。带领小米补课线下渠道的雷军喊出了三年开出1000家小米之家的目标，而要开设和维持1000家小米之家必然少不了生态链的支撑。

　　在刘德看来，小米通过生态链这几年的布局，完成了小米的产品组合。将多个低频次的产品组合成一家家高频次购买的店铺，这也是小米之家能够实现较高坪效的秘诀所在。

　　近日，雷军宣布小米手机今年第二季度出货量创历史新高。随着小米在线下渠道和海外市场的拓展，小米手机与小米生态链之间的互相借势效应或将进一步显现。