小镇青年的创富经：我是如何通过翡翠直播做到月入10万的？

　　我叫阿明，今年25岁，广东人。高中毕业后，就跟着表哥入行做翡翠了。从18岁入行到现在，翡翠销售也做了七八年了。

　　虽然我读书的时候成绩不怎么好，但我喜欢各种新鲜的事物。各种电子产品我都喜欢玩，组装电脑、装系统、玩手机，我比这些同行都玩得6很多。我手机里的app有100多个，要找到某个app，都要划好几屏。朋友同行不会用手机，或者手机出了什么问题，他们都会找我帮忙。

　　别人找我帮忙，我也很开心。虽然花点时间，又不收费，但是这样大家都很喜欢我。我要他们帮忙的时候，他们也都很乐意。在他们眼里，我就是个“卖翡翠里最会玩手机的”。我的业务水平谈不上多高，可能和我懒有关系吧，都是一些老客户来帮我维持生意。日子过得去就行吧，开心最重要，钱赚多少算够呢?

　　  1. 淘宝直播之初体验 

　　没想到的是，我这个爱玩电子产品的爱好，后来对我的生意还产生了很大的帮助。这是我没想到的。可能是因为我心态放松，喜欢鼓捣些新的东西吧。所以，新的机会也就能照顾到我。

　　2016年，我开始接触到淘宝直播。我应该是卖翡翠这个圈子里第一批搞淘宝直播的人。当初的想法，也没想要怎么样，就和出了一个新的app，或者出了一个新的手机，想玩玩一样。说白了，就是好奇，想玩玩。没有客户的时候，架一个手机，就可以直播。说是直播，听着高大上，其实就是和聊天一样。

　　尽管开始的想法很简单，也没对这个事情有多高的期望。但是，效果让我非常地意外和兴奋。就这样有一搭没一搭地播了一个星期，我竟然积累了500多个粉丝。还卖出了10个手镯，价值20多万!要知道，这个销量，是我做线下销售两三个月的销售额啊～～

　　直觉告诉我，我该用心做淘宝直播了，而不能只是玩玩的心态。

　　2. 全心投入做直播

　　我意识到淘宝直播对我是个机会，不能再懒懒散散地做了。

　　我开始琢磨怎么把直播做好。我打算从2个方面入手。第一是我的讲解。第二是产品的陈列和展示。卖相的重要性，我当然懂。

　　由于自己是广东人，普通话带一定的口音。在和客户当面聊天的时候，一次没说明白的，可以再说一次，然后客户就能听懂。但是做直播，如果自己讲解不太好，客户的感受不太好，就直接走了，没有第二次了。所以，我还上网找了点电视主持人的经验传授，还有一些做公众演讲的人经验分享。看了很多，但对自己有用的不多。口音很难短时间内改过来。后来，我得到一个经验——就是说话不要太快，要慢一些。这样自己的讲解别人就更喜欢听，更愿意听。还有声音不要太高，正常就行。但就是这样，一直说个几个小时，嗓子还是挺吃力。所以，直播开始之前，我一般都准备好水杯和润喉糖。

　　还有一点，就是要找漂亮的货，要找好东西，陈列要整齐漂亮。我发现了一点，在淘宝上，有钱的客户很多，不要害怕东西贵不好卖。相反，店里要放几个超贵、超漂亮的货，来做“镇店之宝”。就凭这几个镇店之宝，我的粉丝量涨的非常快。好东西看看也养眼啊。粉丝多了，人气旺了，下单的人就多了。

　　3. 意识到摄像头的重要性

　　刚开始，做淘宝直播，就我自己一个人。直播、订单记录、发货、和下单的客户互动，这些事情都我一个人完成。但是随着业务量不断增大，我忙不过来了。从开始做直播，不到2个月，我的粉丝量已经图谱3000，每星期的销售额也都在10万元左右。势头这么好，必须好好干!我找了个小妹阿霞给我当助理，负责订单记录、发货、和下单的客户互动。

　　随着我经验不断地丰富，我的业务越来越好，阿霞和我忙得不亦乐乎。

　　我要求阿霞每天都和我讲一下每个客户对我们产品的反馈。有段时间，阿霞都和我说，“好多客户都说，我们产品很漂亮，实物比视频里看得还漂亮!”

　　啊?这样子啊?客户满意度这么高啊?

　　我的第一反应，不是窃喜，而是我该找个高级的摄像头了。换一个高级的摄像头，把翡翠排得更真实，更漂亮，就能吸引更多的粉丝和围观。而且翡翠这种东西，卖的就是一个漂亮。如果摄像头展示不出翡翠的美，再好的东西也买不了，或者卖不起价格。

　　想到这里，我又自信满满了。折腾这些电子产品，这不是我的强项吗?我的兴趣，终于派上用场了。想想都开心。我找个牛x的摄像头，肯定甩手机都玩不溜的同行们几条街了。哈哈，事情还没开始干，我就在心里宣布胜利了……

　　  4. 直播摄像头的寻找之路

　　我开始和身边的亲戚、朋友借他们的手机来做测试，两个姐姐的、姐夫的，还有阿霞的身边的人的，能借到的，都拿过来做测试。工作日白天的时候，看直播的人一般都比较少。我每天都会拿一整个上午的时间，来做摄像头的测试。阿霞拿着手机直播，我拿另一个手机看直播效果。对比哪个手机的摄像头效果好。

　　华为、小米、三星、苹果、oppo、vivo,这些手机都测了一圈。前前后后，测过30多个手机。最后选择的还是苹果。iphone拍出来的翡翠的效果，更真实，图像更稳定，拍不同的翡翠，表现都很稳定。不像其它手机，有的颜色和种水的翡翠排出来很漂亮。但是，换一个翡翠，拍出来可能就没那么好，图像会暗淡，不清晰漂亮。这样的摄像头，对我们用来做直播生意的，自然是不敢用的。

　　iphone做翡翠直播，效果确是不错的。客户看到的产品颜色、光泽更真实，更接近于实物。而其它手机拍出来的，有的会很艳丽，有的会有一些“风格”。这些，也许对拍照片是好的，但是对做翡翠这种高端珠宝的直播，就不太合适了。

　　找到了合适的手机，我就可以专心放在直播上了。想着怎么介绍产品，怎么和客户互动。但好事不长，当我还沉浸在找到可以碾压别人杂牌手机摄像头的喜悦中，只过了大概3个月，卖场里的直播手机，基本上已经变成了清一色的iphone了…… ，我在直播设备上暂时的领先优势荡然无存。寻找直播神器的征程还要继续。

　　5. 选择eyemore LIVE 直播相机

　　在手机里面，我已经选无可选的情况下，只能选择一些电脑上的摄像头。

　　电脑摄像头价格区间从几十，到几百，到几千的都有。型号太多了，简直挑花眼。选了几个几千块的摄像头，图像视频的效果其实比手机好不了多少。和手机相比，功能差异主要是麦克风的收音距离更远，摄像头的视角更宽，自带补光灯，光线不好的情况下可以补光。而这些功能，其实对我做翡翠直播来说，一个都用不上，我要的是图像更逼真，就这一点。但在这点上，并没有很突出的表现。

　　知道我发现了eyemore LIVE直播相机，这是一款专为互联网直播设计的高端相机。包括周杰伦、王祖蓝在内的很多娱乐明星的活动直播，都有在使用。外观也非常时尚漂亮。但是看到价格的时候，我还是稍微犹豫了一下，要一万多。比我用过的那些电脑摄像头可是要贵多了，和手机比那就更不用说了。

　　不过淘宝可以7天无理由退货，我就没再多想，直接拍了一台。收到快递，打开外包装的那一刻，产品的包装和产品本身，都令人非常惊艳，一股浓浓的高大上感扑面而来。

　　当然了，这都不是重点，重点的还是画面品质。

　　用了厂家推荐的镜头之后，效果就出来了。调好效果的那一刻，我的心情是激动的。翡翠的那种晶莹、润泽、自然、透亮、灵性，在画面里都出来了!看到这样的效果，我自己做直播叫卖的劲头更大了、信心也更足了。翡翠是大自然千年孕育的瑰宝，经过eyemore LIVE直播相机的加持，画面中的翡翠，就像在自己的手中眼前一样，马上活了起来，它不再是一块石头，而是一块闪着魅力和神韵的珍宝。

　　也许对于其它产品的直播，各个摄像头的差别并没那么大。比如卖电子产品，生活用品什么的。但是翡翠真的不一样，翡翠就像美人，只拍个轮廓和形状是完全不行的，要的是气色和神韵。稍微的颜色的偏差，在客户心理产生的价格偏差，可能就是千差万别。

　　由于只有7天的无理由退货期，我从拿到eyemore LIVE直播相机那刻起，就一直在做各种的测试，生怕产品有哪些问题是自己不能接受的。到了第3天，我的这个想法彻底消除了。画面质量的提升，给我做直播带来的不断强化的信心，即使它有点什么小问题，我也认了。因为我很清楚，我要的，其实就一样，画面效果要好，要逼真。而就是这点，那么多的摄像头，总是差强人意。对于好东西，再好的广告和说明，其实都是苍白的。要用了才知道。那种体验感是说不出来的。当然，这也不是我琢磨的问题。我主要还是在琢磨怎么给客户做翡翠的介绍。